芝麻创投：什么样的产品适合做产品众筹？

近年来，“众筹”这个词一度成为业界热议的话题，股权众筹、债权众筹、公益众筹、回报众筹（产品众筹）等众筹模式纷纷受到投资者的热捧。但对于众筹的具体定义依然有很多人不甚清楚，尤其是产品众筹，他们甚至不知道到底什么样的产品才适合进行产品众筹？芝麻创投CEO胥苗龙认为，如果一个产品同时具备创新性、感知性、解决刚需以及粉丝营销价值等四点，这个产品就非常适合进行产品众筹。

创新独特的产品

众所周知，在市场经济大环境下，越是创新且独具特色的产品就越能吸引消费者的眼球，遵循这一规律，进行产品众筹的产品也必须具备独特的创新元素。这是因为，如果你的产品足以让人感到新奇，亦或是你的产品独具某种文化特性，其本身就能吸引到比较多的投资者眼球。而对于众多的创意极客和发烧友来说，新奇独特的产品更能吸引他们的好奇心和激发他们的参与热情，也自然能为你的产品带来可观的流量及曝光度，这样就能吸引更多投资者的投资积极性，从而增加产品众筹的成功率。此外，对于第三方众筹平台，创新独特的产品往往能为众筹平台培育出大量初期粉丝，堪称“精准流量”导入的天然点金石。

感知性的产品

事实上，产品众筹从本质上来讲就是要吸引足够多的用户来支持你的产品。如果你的产品太过于复杂，用户根本不懂得如何操作，这样就很难让用户与你的产品形成共鸣，在心理上很难接受你的产品，就比较不容易吸引到用户，没有用户支持，投资者当然也不会轻易的就进行投资。这就意味着，你的产品就必须具备较强的感知性，也就是说，你的产品设计不能够太复杂，最好能与人们的生活息息相关；产品包装更要简单明了，要让用户第一眼就能看明白是什么东西，怎么用。因此，我们在进行产品设计和包装时，不仅要利用文案、视频、图片等融入更多能让用户理解的元素，还要明确产品到底能为用户带来哪些实实在在的价值，这样才能让你的产品足以引起用户的共鸣，从而激发他们浓厚的兴趣，你的产品也必定能会获得更多曝光的机会，自然也能吸引到更多的投资者了。

解决刚需的好产品

从当前产品众筹行业发展现状来看，为了吸引更多用户的目光，涌现出了丰富的创意产品。但由于行业发展过于迅猛，直接导致进行产品众筹的产品同质化严重，从而弱化了产品的独特性，而且许多产品都存在一个相同的特点，就是独具创意而实用性不强。这种产品在短期内可能会吸引到一些用户，但长期来看，并不完全适合产品众筹。因此，创业者在选择产品时需要定位更准确一些，尽量选择那些能解决用户刚需性需求的产品，也就是说你的产品不能过于专业，必须是很接地气，或是能满足绝大部分用户的切实需要。因为如果你的产品过于专业，就会将大多数用户排除在外，只有少部分用户对它感兴趣，也就相应地减少了产品的有效用户群，用户群减少投资的价值也就相对减少，产品众筹的成功率也会相对降低。

具有粉丝营销价值的产品

大家都知道，产品众筹除了具有品牌宣传、产品调研、试验产品等价值之外，培育粉丝也是产品众筹的重要价值因素之一，这是因为具有粉丝营销价值的产品更容易夺得关注席位，更能为产品提供良好的口碑效应，从而增加产品的曝光率。尤其是随着各种新技术的广泛应用，粉丝经济已经是这个时代的主旋律，粉丝参与的积极性已成为衡量一个品牌能否被大众所接受的关键因素。也就是说任何一款产品都离不开初期粉丝的培养，而培养粉丝的过程又是一个长期且痛苦的事情。如果你的产品具有很强的粉丝营销价值，显然能够缩短和降低这一过程的时间和压力，从而加快产品的成熟期，实现盈利的时间也会相对较短，投资者当然就更加青睐你。

综上所述，虽然那些“有创意、有情怀、有bigger、满足个性化需求”的产品，必定更容易打动投资人、消费者和创业者，但面对日趋激烈的行业竞争，你的产品即使具备了上述条件也不能绝对就能众筹成功，还需要进行一定的“再生产”过程，例如故事包装、卖点提炼、文化内涵、设计思维等多方面的挖掘，这些显然需要深厚的功底才行，而芝麻创投（www.zhimavc.cn）产品众筹事业部团队正是这样一支具备专业技能的团队，能为客户提供产品定位包装、商业模式设计、众筹营销策划、众筹运营及推广、客户数据分析及应用等众筹一站式综合服务。