连莲老师：社群营销转化差，变现难？掌握这2两条；卖货赚钱很轻松!
近期几个学员都在为社群主题活动效果不尽人意而大伤脑筋,为此连莲老师特意选择了一个宝妈社群的主题活动进行剖析,得出两点结论:一是文案设计不合理,二是操作流程有问题!
这个学员运营的社群,人群画像非常清晰,22岁以上已婚女性,孩子1-3岁之间,有一定经济实力,负责家庭大多数快消品的采购与添置,并且乐于分享夫妻间的趣闻轶事,然而;从前几期的主题活动数据来看简直惨不忍睹,红包也发了,小号也互动了,但是现实很残酷,就是点不燃群员们的热情,更加不幸的是,有群员甚至当场就呛声,是不是有眼无珠进了卖货群,差点引发退群风波.
1. 文案要走心,不要动不动就是大降价,跳楼价,设计出一条合情合理的主题文案,激发群员们的表达欲望,让她们有话想说,更有话要说!
连莲老师发现这个社群,绝大多数文案都是苍白的广告促销,运营人员不是不带脑子就是思维懒惰,什么都是大降价,跳楼价,今天不买;明天后悔,好消息;好消息,实体商超那一套措辞直接生搬硬套,看得人分分钟有退群求耳根清静的冲动.
错在哪?错在没有换位思考!
举一个例子,社群中曾经策划过一个关于男性内衣的主题活动,文案是这样设计的:XXX男性内衣打折了!
虽然社群里绝大多数媳妇都有给老公购买内衣的习惯,但是看到这么一条直截了当的主题,纷纷翻白眼吐槽:这是赤裸裸的卖货吗?
其实;这条文案换一种方式表达就能即刻化腐朽为神奇.
“快告诉你老公,夏季穿这样的内衣有风险!”
是不是点石成金?站在消费者的角度进行换位思考,便能从痛点中提炼出接地气,富有人情味的主题,没有不关心老公身体健康的老婆,这样的文案不仅仅直抵人性,更容易引发群员们的好奇心与窥私欲,通过小号的引导和预热,就能轻松引爆讨论,达到意想不到的效果.
2. 急着变现,迫不及待的就开始卖货,这种骚操作极具毁灭性,心急吃不了热豆腐,凡事讲究循序渐进,水到渠成!
还是刚才的案例,发完红包,抛出主题,立马就开始卖货,这样作死的操作,连莲老师看着都后背发冷,八字还没一撇,实在是太猴急了!
正确的打开方式是怎样的?
在讨论氛围热烈的基础上,收尾时植入广告,后期再进行多次相关分享,根据数据表现在关键时间节点进行变现,期间;要给予活跃群员奖励与权限,配合小号一鼓作气,促成最后的转化.
整个过程就像一盘棋局,严丝合缝,滴水不露,检阅的不仅是运营谋篇布局的能力,更是心理素质的一场考验!
作者：连莲老师 公众号：湖南子贡科技
