2039 目目小组第三次作业
【讨论目标】
探讨手机用户（iphone、华为MATE9、小米的红米手机），写出文案目标人群分析、每一种产品的卖点（至少4个）
【参与人员】
2010-设计狗黑A
2039-目目
2061-屋塔室的小王后
2070-沐晓清
2071-王子姐姐
【分工】
- 目目：组织小组，确定主题和分工，主持讨论，记录讨论，复盘讨论
- 屋塔室的小王后：分析目标人群的特点
- 沐晓清、王子姐姐：分析手机的卖点
- 设计狗黑A：分析竞品特点，为卖点的寻找提供帮助
【讨论流程】
- 8月30日组队
- 9月1日上午8点分工
- 9月2日下午6点收集各队员资料，晚上8点将整理后的资料发放给各队员查看，晚上9点进行讨论
-
9月3日上午9点复盘文案
【讨论记录】
讨论时间：2018年9月2日晚上9点
讨论地点：第三次作业文案小队群
一、开场白
目目：大家好，我是主持人目目，欢迎参加本次焦点小组，本次讨论探讨三款手机的用户，通过查询手机文案、销售情况等相关资料，分析三款手机的目标人群、四个卖点。感谢各位小组成员在短时间内完成搜集分析的任务，今天我们来汇总一下资料，进行深入探讨。
二、第一个环节
目目：我们进入本次讨论的第一个环节，讨论目标人群分析。
（一）目目：我们先来分析一下iphone的目标人群。
iphone自进口到我国多年以来，一直受到青睐，每次iphone一售卖，总是引来无数人排队购买，为什么如此畅销呢？iphone的目标群体究竟是哪些呢？网上iphone的文案又定位了哪些群体呢？
屋塔室的小王后：
先来看一下苹果公司的品牌简介。
苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc.），2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。
2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。
针对市面上的其他手机品牌而言，苹果可谓是历史悠久，备受青睐。与华为、小米手机相比，iphone在品牌竞争上具有天然优势，iphone的目标群体也不太一样。
目目：本次分析的三款手机都是智能手机，你可以从智能手机的指数数据上先做一个分析吗？
屋塔室的小王后：可以。在了解目标人群之前，我们可以从宏观层面来分析整个智能手机的特性。先来看下三张图。
根据2018年8月百度指数数据分布图，有关智能手机的搜索，可以发现大部分相关词频为“性价比”“价格”。
可以得知大部分智能手机的潜在消费者，比较注重性价比及价格，价格制定策略应作出相应调整。智能手机的搜索，年龄分布集中在30-59岁，且男性的搜索指数高于女性。
沐晓清：所以分析目标人群，可以多关注一下30-59岁的男性群体。
屋塔室的小王后：关于iphone的目标群体分析，我制作了一个表格，大家来看一下。
黑A：从地域分析来看，iphone用户主要集中在发达的二线及以上城市。
王子姐姐：从人物分析来看，iphone用户主要集中为中高收入、高学历的成熟用户，也符合年轻人追求时尚的特点。
沐晓清：从行为分析来看，iphone用户更注重的是地位需求。
屋塔室的小王后：综合上述的数据分析，我们可以了解到iphone的营销策略应着重于面向成功人士或注重生活品质的潜在客户。
目目：通过指数分析，我们发现智能手机的搜索年龄分布集中在30-59岁，且男性的搜索指数高于女性，如果iphone的目标人群再集中一点的话，还可能倾向于30-59岁之间的男性成功人士或注重生活品质的潜在客户。
（二）目目：分析完第一款手机，我们来分析一下华为MATE9的目标群体。屋塔室的小王后，你可以来介绍一下华为这个品牌吗？
屋塔室的小王后：好的，我先来介绍一下华为品牌。
- 华为的成立时间：华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
- 华为公司的性质：华为技术有限公司是一家民营通信科技公司。
- 华为公司的产品：华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
王子姐姐：华为也是一家将近30年的老品牌了，在技术上也是值得信赖的。是国产的中高端手机产品比较可靠的选择。可谓是爱国人士的首选。支持国产哦。
黑A：是的，我身边就有一些朋友在用华为手机。听说华为有很多品牌系列，包括哪些呢？
屋塔室的小王后：华为手机分有华为品牌和荣耀品牌，各个系列的区别如下：
- P系列
华为P系列主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10 Plus、华为P9/P8/P7等。
最新的华为P10/P10 Plus配备第三代徕卡双摄，拍照表现出色，另外外观设计颜值很高，明显可以看出，主打时尚与拍照。
- Mate系列
华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9 Plus、华为Mate8等。
- Nova系列
华为Nova系列手机是2016新年推出的一个系列，定位中端主流，主打线下市场，类似OPPO/vivo策略，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。
目前，华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。
- 畅享系列
华为畅享系列，同样是一个华为品牌相对比较新的系列，定位中低端，主打千元机市场。
目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。
- G系列/麦芒系列
华为G系列/麦芒系列手机均为主打运营商，相当于运营商定制机，适合结合一些运营商优惠套餐购买，普通用户直接购买，性价比会比较低，因此这里不做过多介绍，可以看做非主流系列吧。
- D系列/Y系列
华为D系列和Y系列手机已经停产，早期有相关产品，近年来已经不再有新品，属于停产的系列。
目目：今天我们要分析的华为Mate9就属于Mate系列，主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。感觉和iphone有得一拼，那么华为Mate9的目标群体和iphone的有何不同？
屋塔室的小王后：关于华为Mate9的目标群体分析，我也制作了一个表格，大家来看一下。
华为MATE系列侧重于打造高品质的智能手机，它的目标群体是支持国产手机，同时追求高品质的中产阶级。
相较iphone而言，华为MATE系列用户年龄段偏高一些，营销策略更应该强调品质方面和国货。
王子姐姐：没错，说到华为MATE系列用户年龄段偏高一些，这就涉及到了它的卖点，稍后在卖点分析环节里，我会进行相应的分析。
（三）目目：我们今天要分析的第三款手机是小米的红米手机，还是先来了解一下小米的品牌介绍。
屋塔室的小王后：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机分为红米系列和小米系列，红米系列主要打造的是中端市场，配置各方面可以满足日常需求，性价比高。小米系列是小米的旗舰机型，大部分采用高端配置。红米系列主要机型有：红米2A，红米note等，小米系列主要有：小米3，小米4，小米note等。
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，采用线上销售模式。
黑A：综合屋塔室的小王后的各品牌介绍，我们可以得出一个结论，今天要分析的这三款手机是注重中高端市场，目标人群也瞄准中高端的人群。这与手机行业的状况有所关联。
从15年之后，全球手机市场便进入稳定期，市场规模趋于稳定，新的竞争者很难进入，硬件性能也大同小异。
各家厂商每年的比拼更多在两个领域：一是追求高性能/前卫的高端机市场，二是强调性价比的千元中档机型。
屋塔室的小王后：嗯，所以红米手机就有点偏向性价比的千元中档机型，具体数据如表格所示。
红米手机客户主要集中为在校生、普通上班族，年龄在20-39岁的年轻人，因此建议营销策略应侧重于用低价格高品质打动追求新鲜的年轻潜在用户。
目目：屋塔室的小王后分析的很详细，能否总结一下呢？
屋塔室的小王后：我将三款手机品牌作了一个对比，如图所示。
王子姐姐：太棒了，图表形式一目了然啊。
黑A：小王后厉害了。
沐晓清：目标人群的地点分布、年龄分布、性别分布都作了清晰的对比，赞一个。
目目：总结一下。
本次苹果手机、华为手机、小米的目标人群相同之处在于，使用人群主要分布在30-49岁之间，且男性用户居多。这可能也跟目前我国的人口年龄段、男女比例有关。
老师在上课时提到要依靠人口变量来细分市场，其中就包括了性别、年龄、收入。以红米手机为例，虽然上述小米手机的使用人数多分布在30-49岁之间，但红米手机作为小米手机中的一款，要抢占市场份额，就要从非集中的群体中展开，因此红米手机集中于20-39岁的年轻人这一目标群体，也结合年轻群体的收入水平，主打性价比高的手机品牌。
二、第二个环节
目目：从目标群体分析中，我们其实可以找到这些手机的一些卖点来。正如黑A之前分析的，各家厂商每年的比拼更多在两个领域：一是追求高性能/前卫的高端机市场，二是强调性价比的千元中档机型。所以手机倾向于开发中高端领域，而卖点也主要围绕这两个领域的特性来展开。
本次不是专注分析一款手机，而是三款手机，所以我们还要特别注重三款手机之间的区别，分析独特的卖点。关于产品的卖点分析，我们在课前讨论了主要运用了老师上课所讲的5W1H和三属性原则来分析，那么我们就围绕手机的属性来展开吧。
（一）目目：我们先来分析一下iphone。
晓清：我先来，通过文案、官网介绍等途径，我先提两个卖点：
- 视网膜屏使屏幕更加明亮，防辐射，能更好的保护我们的眼睛和皮肤。
- App Store有最新的应用下载，最近最火的游戏软件几乎都是苹果最先开发的，要玩就玩最新的游戏，引领时代前沿，而且下载方便，只需要在App Store中进行，操作不费力。
屋塔室的小王后：iphone与其他手机相比，最独特的是它的系统，而且iphone自带App Store，有些应用是没有安卓系统版本，只能iphone使用，安卓手机也无法从iphone的App Store下载到安卓手机使用，这个卖点是其他竞争手机所没有的。
王子姐姐：晓清提到的第一个卖点是从屏幕出发，那我也从这点分析一下。
iphone后期开始围绕机身来设计，卖点3是机身小。
比如iPhone 8 采用的是 4.7 英寸的机身设计，在当下智能手机大屏潮流的今天，大部份手机屏幕都在 5.5 英寸以上，iPhone 8 称得上是一款小屏手机了，不过对于不少偏爱小屏幕手机的用户来说，使用体验还是不错的。
这样的手机屏幕尺寸在平时浏览网页、视频时，还是足够使用的，而且并不是刘海屏设计，看起来也相对比较舒服，满足了不少强迫症用户的需求，虽然 LCD 屏幕远没有 Oled 屏幕亮眼通透，但也不存在刷新率不稳定和烧屏的风险。
黑A：说到iphone 8，它的快充技术也是很棒的。
王子姐姐：没错，我再来谈谈iphone卖点4：快充技术
iPhone 8 配备了与iPhone X 相同规格的快充技术，不过要购买对应的快充数据线及电源适配器，据苹果官方的说法可以在半小时内快充至 50% 的电量。
由于本身的玻璃机身材质，iPhone 8 也可以进行无线充电，但速率较慢，只能达到 5W 的水平，也需要购买相应的无线充电器。
沐晓清：现在手机用得勤，安卓手机经常一天要充3次以上，所以买手机肯定要考虑到快充效果好不好。
屋塔室的小王后：iPhone 8 的快充确实很好。
目目：我朋友上个月刚买了iphone 8，还跟我炫耀它的拍照效果呢。
王子姐姐：看来大家都对iPhone 8 很了解啊。那我继续再谈谈iPhone 8 ，iphone卖点5：提供单摄像头
iPhone 8 几乎是市面上唯一的单摄像头旗舰机，搭载了 700 万像素前置摄像头和 1200 万像素的后置摄像头，由于苹果成像算法及相机调校方面的优势，日常使用优于大部分安卓手机。
目目：小伙伴们分析都很好，从手机的外在到产品的价值都作了分析。
总结一下卖点：
- 手机外型：iPhone 8机身小；
- 手机屏幕：iPhone 8 是一款小屏手机，在当下智能手机大屏潮流可谓是较为独特的；
- 自身升级：iPhone 8 配备了与iPhone X 相同规格的快充技术，可以在半小时内快充至 50% 的电量；
- 技术创新1：视网膜屏使屏幕更加明亮，防辐射，能更好的保护我们的眼睛和皮肤；
- 技术创新2：iPhone 8 几乎是市面上唯一的单摄像头旗舰机，日常使用优于大部分安卓手机。
（二）目目：刚才的分析基于独特卖点展开，那么我们就以此继续讨论华为MATE9吧。
沐晓清：我还是先从屏幕出发谈谈Mate9。
Mate9卖点1：采用指关节截屏。
看电视或玩游戏时只需用任意关节敲击屏幕两下就可以截屏，无需像其他手机那样使用繁复的组合件，方便。
黑A：这也算是一个独特卖点了，讲究便捷。
王子姐姐：关于屏幕，我补充一点，Mate9卖点2：是市场上唯一屏幕大的手机，观看更高清。
Mate 9真的是一款屏幕很大的手机，尺寸达到了5.9英寸。手机阅读、打字更方便，视频观看更加舒适。
此外，Mate 9的“三围”也很美妙，它采用了紧凑型的经典设计，并且它的外观优雅，满足了人们对美观的需求。所以它的卖点3是：外观设计优雅。
目目：既然是大屏幕，是不是很耗电？
王子姐姐：华为也考虑了这一点，所以它的卖点4：超快充电、超强待机。
华为Mate 9安装了4000毫安大容量电池，在高负荷使用时可以用一天。如果只是中度使用，也许可以用两天。
屋塔室的小王后：刚才提到了iPhone 8 的摄像头，Mate9在摄像头方面有独特性吗？
沐晓清：有的。Mate9卖点5：使用徕卡双摄像头。
徕卡是拥有百年历史的德国品牌，是众多名人，专业摄影师的最爱。
iphone的卖点是单摄像头。不过据说双摄像头比单摄像头拥有更大的进光量，拍出的照片更清晰。
比如晚上看到美丽的夜景想给家人拍照，普通摄像头拍不清晰，但Mate9不但能拍出清晰的人像，夜景也十分清晰。
目目：总结一下卖点。
- 手机操作：采用指关节截屏，操作十分便捷；
- 手机屏幕：唯一屏幕大的手机，阅读效果更舒适；
- 手机外型：采用了紧凑型的经典设计，外观优雅；
- 自身升级：超快充电、超强待机。
- 技术创新：使用徕卡双摄像头，拍出的照片更清晰。
（三）目目：刚才这两款手机性能、外观、技术都很厉害，而且都有所区别，有自身独特的卖点，那么红米手机能从手机市场上抢占一部分用户资源，究竟有何独特卖点呢？
沐晓清：红米追求性价比，所以它的卖点就从不同的角度出发。
比如红米卖点1：四角缓冲设计。
让手机有更强的抗打击性，再也不用担心手机掉在地上摔坏了。
红米卖点2：支持个性主题。
千款主题想换就换，秀出你的个性。
黑A：虽然其他手机也支持主题的更换，但没有从这点出发，红米算是在卖点上另辟蹊径了。
王子姐姐：红米还是有其他的卖点。我就以红米 Note 5来分析吧。依旧从屏幕出发，红米卖点3：红米Note 5支持全面屏手势。
具体来说从底部上滑是回到桌面，上滑停顿则是进入多任务界面，屏幕左右边缘向内滑动为返回上一级。
目目：这些手势也是不同于苹果和华为的，讲究便捷和独特性。
王子姐姐：是的。刚才晓清和目目都对手机耗电、充电有所关注，那我就介绍一下红米卖点4：电池容量大。
红米Note 5推出了全面屏，采用了5.99英寸18:9 FHD+全面屏，搭载高通骁龙636处理器，电池容量为4000mAh。
屋塔室的小王后：虽然和华为MATE9的电池容量一样，但红米依旧可以把这个作为卖点，毕竟这也是很多手机用户关心的。
王子姐姐：没错，大众关注点很重要。很多人喜欢拍照，尤其是女生喜欢自拍。红米推出卖点5：高清拍照。
红米Note 5后置1200万+500万双摄像头，其中1200万主镜头单位像素面积为1.4μm，支持Dual PD双核对焦，500万副摄用来获取景深信息。
该机前置1300万像素摄像头，其人像模式采用基于AI算法的单摄背景虚化技术，可以提升背景虚化效果。
此外，人像模式还针对女生的配饰进行专属优化，智能识别逆光场景，综合提升自拍效果。
目目：总结一下。
- 手机质量：四角缓冲设计，有更强的抗打击性；
- 手机风格：支持个性主题，全面屏。千款主题想换就换，秀出个性；
- 手机操作：支持全面屏手势，独特手势更便捷；
- 自身升级：电池容量大，待机时间长；
- 技术创新：高清拍照，前置和后置摄像头都是较高像素。
三、第三个环节
目目：刚刚我们讨论了手机的卖点，有时候具备独特卖点并不代表这款手机就能抢占足够的份额，所以我们还需要进行市场分析，然后从市场角度回来再看看手机的卖点，也许会有不一样的思路。
现在进入市场分析的讨论环节。讨论前已经由黑A来作相应的调研分析，欢迎黑A来讲述。
黑A：在第二环节的卖点分析，各位小伙伴都提出了很棒的讨论和分析，我就从市场角度来看看手机有哪些卖点。
市场分析有四大维度：行业状况分析、竞品动向分析、用户行为分析、产品分析。
第一，行业状况分析。
刚才在讨论时我已经提到过了，在这里我就总结一点。各家厂商每年的比拼更多在两个领域：一是追求高性能/前卫的高端机市场，二是强调性价比的千元中档机型。
第二，竞品动向分析。
1、市场占有率：
根据2018年第一季度的数据现实，iphone占到了全球市场的5%，是全球手机品牌机的领跑者，而小米则靠红米5A坐稳了全球低端机市场的最大占有率。
在中国国内市场，因为三星的衰落形成了华为，Oppo，Vivo三家“围剿”苹果份额的局面，而小米则通过红米系列牢牢占据中档市场的最大份额。
2、行业情况：
【高端机市场】
iphone今年的对手主要是新崛起的国产品牌，包括华为p20，Vivo Nex等。
华为Mate系列则在4000档元面对Oppo r17和三星直接的挑战。
【中低端市场】
红米系列的竞品则包括了华为，oppo，vivo，联想，一加，魅蓝，360等一众品牌针对千元市场的产品。
3、竞品动态分析
潜在的新进入者的威胁：低。
* 手机市场消费者趋于稳定，新产品很难拉开差距并取得用户信任。
替代性产品服务的威胁：低。
* 手机市场目前已经是国内日常生活中人们的刚需，且没有替代品。
供应商的议价能力：中。
* 总体各厂家供应商差别不大，然而面对接下来的5g市场和硬件生产厂家的制约依然存在，例如高通，三星。
买方的议价能力：中。
* 基本上消费者群体层级划分明确，以高端，中高和低端机三个市场为主。
* 既有公司之间的对立竞争：严重。
* 手机市场的竞争主要是各大公司的产品博弈，包括机器性能和性价比的设计。
4、直接竞争对手分析。
（1）【iphone】主打高端机品牌，直接竞争对手：
-
VIVO Nex
【卖点一：性价比】
京东 4498元，高性价比
【卖点二：视野和前卫设计】
6．59英寸零界全面屏，真正的无边框设计，屏幕更大，独家拥有屏下指纹和升降镜头的前卫设计。
【卖点三 性能和自拍功能】
* 目前硬件性能市面最高配置，
* 高通骁龙845最高处理器和8核。
* 强大的自拍功能，1200W双温双摄镜头。
* 安卓8.1系统，
【劣势】
* 安卓系统（相对苹果），Vivo品牌总体给人的印象还是中低端市场。 -
oppo r17
【卖点一：颜值】
* 幻光渐变外壳，随光而动。
* 水滴屏设计，具有流动感。
【卖点二：自拍功能】
* 2500W像素前置镜头，
* 加载21种模式，800场景的AI美颜自拍功能
【卖点三 光感触屏】
* 解锁更快，更便捷。
【卖点四 音响功能】
* 小音箱设计，强化音乐属性。
* 劣势：
* 系统和性能有劣势。 -
三星 Note9轻奢
* 更注重游戏性的体验，
* 6.3英寸曲面屏
* Tips：对于前卫和颜值的代表，iphone其他竞争对手如华为P20，硬件性能有余缺乏设计新意。
（2)【华为Mate9】商务感强 ，直接竞争对手：
-
三星 S8
【卖点一：视野】
* 6.3英寸曲面全面屏，具有更大视野，独家
【卖点二：设计——安全和触屏笔】
* 独有的S pen触屏笔设计，方便书写和绘制。
* 独有的安全解锁系统。
【卖点三 拍摄】
* 大光圈双摄防抖，1200W双镜头。
* 硬件性能为目前市场的高配。
【劣势】
* 安卓8.0系统，性价比不高，品牌口碑受损 -
三星 S轻奢
【卖点一：娱乐性】
* 5.9英寸曲面全面屏，沉浸式游戏体验
【卖点二：自拍】
* 1700W像素前置镜头，AI自拍功能和F7.1大光圈
【卖点三：导航】
* 引入bixby先进的导航系统，可以通过视觉标记和取景获取翻译，在国外也能轻松自助游。
【卖点四 ：三防】
* 防尘防砂防水设计，落水1.5米静止不渗透。
【劣势】
* 安卓8.0系统，性价比不高，品牌口碑受损 -
华为 mate10
* 在华为mate9的基础上带来了不错的性能提升，贵500
（3）【红米系列】千元王者
红米Note5搭载了骁龙636处理器，最高配备6GB大运存。可以说是迄今为止，红米阵营的巅峰配置，当然也可以说是目前千元机的王者，毕竟首发骁龙636目前尚无竞品。内置4000mAh容量电池，支持QC3.0快充。
-
360 N6旗舰版
【卖点一：性价比】
* 1399价格优势，低300元。
* 强调手机性能全面性。
【卖点二：续航优势】
* 5000毫安大容量电池，续航优势
* 快充技术（红米也有）。
【卖点三：拍照美观】
* 前置800W+后置1300W像 大光圈摄影 -
联想Z5
【卖点一：性价比】
* 1299 高性价比，
【卖点二：颜值设计】
* 双卡双待，极光色高颜值。
【卖点三：拍摄功能】
* 1600w*800W 后置双摄相机，4k超清美颜。
【卖点四：游戏优化】
* 高性能6核处理和大内存，60帧玩游戏不卡。
【其余竞品】 Vivo Oppo 魅蓝 一加
第三，用户行为分析，包括目标群体分析，第一轮讨论已经提到过了。
第四，产品分析，包括产品差异化等等，第二轮讨论已经提到了其中的卖点了，在此不作重复。
沐晓清：为黑A点赞，好详细的分析啊。
王子姐姐：太厉害了，黑A从老师的课程要点出发，逐点分析，厉害。
屋塔室的小王后：黑A从市场出发，分析到位，而且还分析了竞品的卖点，让我们更直观的进行手机间的对比。
目目：黑A从市场分析的角度为我们搜集了大量的资料，这些资料对分析产品的卖点而言很重要。黑A，你能否做一个总结，以市场的角度给我们分析一下卖点呢？
黑A：好的。在总结之前我想补充一点，关于手机竞品卖点的文案书写，可以搜索相关卖点关键词，进行排序，从排序中我们可以找到更合适的文案思路了。
手机竞品卖点关键词排序： 独创设计，屏幕，处理器速度，系统优化，拍摄和美颜功能，便捷性，娱乐性，安全性。为什么要提卖点关键词呢？除了为文案作准备，其实也为我接下来的总结提供依据。
-
iphone处于的高端机市场，竞品例如Vivo Nex
* 主要针对：有没有潮流的前卫设计，屏幕性能，系统速度，AI拍摄功能以及手机颜值。 -
华为Mate9处于的商务中高端机市场，竞品例如三星
* 主要强调：屏幕设计和视野，实用性设计，性能配置和安全性。 -
红米系列处于的千元机市场，竞品例如联想，魅蓝
* 主要强调：性能（性价比），游戏性和加载AI便捷功能的自拍美颜。
目目：非常棒的总结。围绕黑A刚才补充的关键词排序，你们可以从中看到什么？
沐晓清：独创设计，屏幕，处理器速度是排在前三，所以很多手机会以此作为卖点的基础。
王子姐姐：拍摄和美颜功能也是目前手机用户关注的重点，单反、微单带出去也不方便，所以手机最便捷了。
屋塔室的小王后：处理器速度，系统优化也是游戏用户的关注点，尤其目前一些用户喜欢玩王者等游戏，红米及竞品也抓住了用户心理，强调游戏性。
四、总结环节
目目：今天的讨论，有些人提供数据，有些人提供图表，有些人指出了问题，有些人进行了分析。很感谢小伙伴们的积极参与。最后我们作一个总结吧。
屋塔室的小王后：如何分析文案目标群体，可以通过人口变量细分市场，依靠数据和调研。比如通过百度指数分析大数据，先从宏观入手，再细分市场状况。
目目：从市场来分析目标群体是一个很好的切入点。
沐晓清：目标群体可以考虑性别、年龄、收入等方面。
黑A：关于产品的卖点，从宏观层面来看，可以分享市场占有率、行业情况，先定品牌服务于哪一层级的市场，是高端机市场，还是中、低端市场。
王子姐姐：说完宏观层面，我们还可以分析微观层面，也就是手机的独特卖点。比如老师课程讲到过的，5w1h法则，三属性法则。
目目：小伙伴们归纳的很好，今天的会议到此结束，接下来我会复盘今日内容，把我们讨论的结果总结出来。
目标群体对比
目标群体
卖点
市场分析
