49/70哪些是高价值区
为什么你不直接告诉我哪里是高价值区，
而是专门写一本书讨论这种技术呢？
第一，高价值区往往是反直觉、说了你都不信的区域。
我们都有经济学常识，如果每个人都知道这件事，“人傻钱多速来”，这件事马上就变成低价值的了。这些区域不仅是高价值的，而且常常是反直觉，甚至在别人眼里很傻的。
第二，高价值区需要高竞争力。
越是高价值区，越需要高竞争力。如果没有大蛇的身板，河边等待的策略未必有效；如果没有巴菲特的耐心，价值投资不一能成。
第三，高价值区随着时代在改变。不信？让我们来举个例子，看一群年轻人如何通过使用高手战略，跨越式成长，成为新东方名师。我研究下“优秀教师的能力素质模型”，并最终把成果整理成“教师之轮”体系，帮助更多老师成长。这个研究调查了 100 多个老师，包括来自大学、中学以及新东方等其他培训机构最优秀的老师，综合出 5 项核心技能，每个好老师都有这 5 项技能：
. 专业知识：在所教授的领域，拥有系统的、科学的、可验
证的知识；
2. 课程设计：掌握根据学生不同需求合理设计课程的能力；
3. 呈现能力：如何通过语言、动作及包括课件、多媒体在内
的形式去表达；
4. 个人魅力：独具特色的人格魅力；
5. 积极心态：积极的心态以及重视内在修炼的系统。
根据这 5 项核心能力，我们设计出一个“教师之轮”培养体
系，提升老师这 5 项能力，通过“教师之轮”体系培养新老师的
教师之轮
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效果很好，能力有显著的提升。
在这期间，我发现了一个有趣的现象：同样的训练课程中，
有一群人的成长速度远远超过了其他人 — 他们不是因为比其他
人更加聪明或者努力，而是采取了更加聪明的学习路径。第一次跃迁：用二八法则高效成长
虽然老师同时都需要拥有“教师之轮”的 5 项技能，却有两
种学习路径。一种是“快速循环型”：快速绕着整体 5 项能力跑一
圈，先学最精华的，然后换一项继续练。另一种就是“深耕稳健
型”：老老实实在一个领域先做到100分，然后再进入下一个领域。
过去的教师成长，往往有一个误区：培训机构的老师在听完
优秀老师的课程后，都会以为自己专业知识不够，开始投入大量
的专业学习 — 这一学就是一年。一年内你四处学习听课，发现
要学习的越来越多，于是一直学下去。两年过去，你出师了。你
花了百分之百的时间把专业补到百分之百，但还是发现远远落下
了 — 为什么呢？
最聪明的老师懂得“二八法则” — 先投入 20% 的时间，把
“专业知识”提升到 80 分，然后开始研究“课程设置”板块，同
样不求百分之百，快速达到 80 分；下一步是研究怎样才能把它讲
得更好的“呈现技巧”，怎样让自己显得更有魅力，最后调整一下
自己的学习模式和状态。
这样下来，用单项投入 100 分的精力，能在 5 个分项里分别拿到 80 分，成为一名 400 分的老师，而相比之下，那些“特别专
业”的老师，只有 100 分。仅仅由于学习路径不同，就有 4 倍差
距。利用“二八法则”，“快速循环型”老师达成了第一次跃迁。
与其用 100% 的精力学习一个领域的 100%，不如用 80% 的
精力学习每个领域 20% 的精华。
我们为什么要开眼界？为什么要读经典书籍？为什么要见大
师？为什么要学习底层逻辑？就是需要看到体系、看到全貌，才
不会执意在某一个子系统里做到 100 分，而是利用“二八法则”
快速跑通循环。要理解现代社会，这种对于经济学、心理学、科
学史、复杂系统底层学科的基础知识的学习，很有利于建立全局
视野，走通循环，我们在第三、四、五章会反复提到。
但这仅仅是拉开差距的第一步。那些用很多时间学好专业的
人会认为，虽然我起步慢，但是基础稳啊，我可以用这个方式慢
慢地用 5 倍的时间，学到 500 分。
其实他们来不及了，因为 400 分老师获得的细微优势，在未来
两步跃迁中，将会被百倍放大 — 优秀不仅是个体现象，更是系统
的显现。马太效应开始发挥作用，把优秀老师推上了名师的位置新东方一代名师的爆发，是巧妙地抓住了知识杠杆、利用
平台红利，以及和最优秀的人联机涌现的结果，是自然和社会规
律的放大器。看懂了事物背后的规律，每个人都有机会推动自己
跃迁。
另一种路径：学而思的小班战略
回头再来看看，另外一家著名培训机构“学而思”，他们用同
样的思路，走出了不同的路径。
CEO 张邦鑫也是个极有战略思维的人 — 他从一起步就想得
很清楚：想做第一名。而要做第一，先要找一个能做第一的领域。
大家都做大班，我就专注小班。大学是热点，我就做中学；
都在做英语，我就从奥数切入。即使暂时不是第一，也要找到有
机会能做第一的领域。
教研是那种可以越做越好的，而且客户价值很高的事。中学
培训主要目标是提分，分数对于孩子的价值毋庸置疑。中高考考
试范围有限，考试逻辑相对稳定，教研很有规律，这些特点让这
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个领域简单、可迭代。父母市场是个口碑市场，一旦做出口碑，
续班率是教育培训界最好的护城河。
小班时代，产生名师的机制不再，教研成为新的甜蜜区。深
耕教研、以家长口碑为护城河，抓住这两个点迅猛成长。
张邦鑫坚定不移地继续他的头部效应 — 培优，而不是补差，
即只找最好的孩子培养。因为好学生会带来好口碑，而把差生补
好太难了。在单门课程没有做到第一之前，不开其他课程。
最反直觉的是第三条：即使有广大的全国市场，学而思并不
随便开分校，除非有把握做当地第一。分校的校长甚至收到这样
的命令：不允许迅猛扩大、快速开校区，除非第一个校区的口碑
成为当地第一。他深度理解聚焦高价值的头部带来的效应。
其实无论是教师的个人成长、个人品牌的成长还是机构的成
长，都符合一个原则 — 专注高价值的头部。
“教师之轮”看到了所有教学要素：先学会每个子模块的 20%
的精华，整体形成个人优势。
名师通过占领核心科目最大的班级，通过平台和学生的放大，
快速形成个人品牌。
新东方精神是让最优秀的 20% 的老师形成互联的小圈子，整
体形成企业气质。
好的战略就是达成“投入和产出的非线性”，用 80% 的时间
学习 20% 的精华，快速占领赛道的头部，吸引最好的资源，互联
最好的人才，共同成为第一名。
率源自杠杆点
幂律无处不在，给我们的一个最重要的启示是：社会和自然
的大部分系统都有重点，做事情一定要抓重点，持续地抓住重点，
就抓住了最高效率的关键。
你若在一个三线城市的小公司的小部门工作，你的部门其实
有重点。每天的工作看上去都是同样无聊，其实也许和某个领导
某个时刻的沟通特别重要，会影响你一辈子，而其他工作可能做
到 80 分就很好。你现在读的这本书，也一定有一部分比其他部分
更加重要，一旦看明白了，就抓住了书的大部分。我也专门用加
粗、标题、图示、序言强化了它们。
这种利小的投入能撬动更大收益的工具，就是杠杆。幂律告
诉我们，每个系统里都有杠杆点，找到这个杠杆点，能迅速放大
一个人的努力，达到事半功倍的效果。
幂律分形，意味着刚才提到的系统的重点都能继续再分，找
到更微妙的重点。杠杆点上，还能继续加杠杆。
以二八法则为例。大家只知道 20% 投入有 80% 的收益，其实
进一步想想，这 20% 里依然遵循二八法则，有 20% 的 20%。同理
再推进一层，我们可以找到二八法则的三次方：找到 20% 的 20%
的 20%，收获 80% 的 80% 的 80%。你的效率就是别人的 64 倍。
