创业者的指路之书，让你心中的大象飞起来

文｜孤雲遠飛

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你是否也拥有理想和目标，是不是也想在商海中打拼下一片自己的天地？那么就跟随今天的这本书《让大象飞》，来学习如何创业吧！

在创业的时候，首先我们要认识到两个创业的陷阱：

一、创业公司不能有太多的钱

我们创业总是想拥有更多的起始资金，觉得钱多了之后创业的成功率会变高。事实却大大相反。

当你有了足够多的钱之后，你就会按照开始的计划去做，但是要知道没有任何一个项目是能够按照计划完成的。

充足的钱会让你在错误的道路上走下去，会使你产生错误的决策。而没有那么多钱的时候，你就会随时调整你的计划，调整你的方向。最终能走向成功的大路。

二、技术并没有你想的那么重要

这里有个词叫做“技术陷阱”，当你拥有一项专利的时候，你会特别着迷于这项技术，你所做的一切都是围绕着技术展开的，一心只想着推动技术。

对技术的专注会导致你不关心其他重要的事，从而导致发展不起来。从古到今，你会发现很多的发明者最终都成了穷人。

技术并不是非常重要的，大多数的创新都是从模仿开始的。

图片来自樊登读书会

书中讲述创业和创新总结成了五步法，下面让我们学习一下怎样开始创业。

第一步：启航

1、初创的团队人数要限制在5人以内。

原因是当人数变多之后，就会导致政治的出现，层级观念会慢慢显现出来，做事的时候就会想会不会得罪人，会不会让上级不开心。这就会导致办事效率变慢。

2、初创的团队必须有这样几种人、

1）CEO。就是组织大家，发布梦想的人，能够带领大家一直向前的人。

2) CTO。技术专家。必须要有人来解决技术问题。

3）创意设计人员。可以是产品经理。

4)专家。拥有丰富的经验。

当你的团队中拥有这样的配置的时候，就能算是一个非常优秀的团队了。

3、创新的方法——创意冲刺

具体的方法就是把你的人都聚集在一起，给出一个具体的目标，设定一个截止时间。在这个截止时间内让团队高效的工作，甚至可以不眠不休。这是一个激发你的团队的方法，在短时间内发挥创意。但是这样的方法不适用长期使用，会对身体产生不良影响。

4、寻找投资

1）独角兽公司——估值过10亿的巨头。通常不会给小的项目投资，浪费时间。

2）天使投资或是种子投资——很多明星或是企业家挣很多钱，会拿出一部分进行投资，这是一个非常好的选择。

3）企业投资——和有关联的公司进行商谈，寻求资金。

4）内部创业——创新不一定要独立，还可以在不离开公司的情况下，在公司内部进行创业。

5、怎样识别这个公司是不是个大机会！应该观察五个方面：

1）看团队，是不是上下一致的拥有高度的热情。

2）看客户，产品做出来是不是能引起客户的尖叫。宁肯让一百个客户尖叫，也不要让一万个人说还好。

3）看产品，产品不需要多么的炫酷，而是要真正的解决问题。

4）看市场，从窄的市场切入，从窄的市场看到背后的大市场，

5）公司应该有自己的秘密配方，有自己的核心竞争力。

第二步：打造产品

1、爱你的产品，但别太爱。

当你太爱自己的产品的时候，你会觉得自己的东西就是好的，看不到它存在的缺点。

2、不要一直研发自己的产品。当有雏形的时候，能收钱的时候，就尽快的投放出去，更早的获得客户，更早的获得反馈。只有的到反馈才能有改进的方向。

3、打造产品前，要质疑你的计划书，因为计划书都是基于很多未经验证的想法得来的，一定要小心未经验证的想法，因为它有可能是错的。

图片来自樊登读书会

第三步：锁定客户

1、持续的关注自己客户的建议，接受客户的反馈。

2、向客户提问对的问题。

3、认真倾听客户。

第四步：内部创新

所有的外部的创新都有可能被竞争对手模仿，最关键的是内部创新。学会征求员工的意见，放开手，敢于让员工去试错。

创新企业的特征：

1、不断庆祝创新行为

2、允许员工越级汇报

3、让员工像领导一样做事

4、积极启发员工

第五步：高速运转

不相互责难。不争辩，只行动。

图片来自樊登读书会

最后书中还给出了霍夫曼船长的七个赚钱的法宝。

1、做出一个比预期产品好的多的产品。

2、创造一个全新的市场

3、颠覆现有市场

4、抓住网络效应

5、垄断市场

6、锁定长期客户

7、建立一个品牌

这本书的所有知识点都在这里了，希望大家能有所收获。

谢谢大家

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The end