哈佛经典谈判术拆书

哈佛经典谈判术拆书

  罗斯福竞选难题

  1912年，前总统西奥多·罗斯福正在为第三次竞选做积极准备。竟选竞争激烈，每一天都有新的挑战。但是一个突发事件让罗斯福的团队慌了手脚。上百万份在演讲中使用的罗斯福照片已经印刷完毕，罗斯福竞选团队主管此时却狼狈地意识到他们未经照片摄影师的许可就使用了这张照片。更糟糕的是，这位主管发现根据美国《版权法》规定，他们必须向摄影师支付的酬劳最高可达每张1美元。这意味着竟选团队需要向摄影师支付最高可达300万美元的照片使用费。1912年的300万美元相当于现在的6000万美元，选举团队根本没有这笔钱。于是竞选团队试图寻找替代方案。但是替代方案同样也存在问题：重新印刷300万份小册子的花费同样惊人，同时会严重耽误时间。竞选主管需要和摄影师商量以求得一个更低的价格，这如何才能办到呢？摄影师在这个问题上似平占尽先机。不过竟选团队主管暗藏妙计。靠着这条妙计十，这位主管最终和摄影师谈成了这笔看似不可能的生意。

   

  我们想说的是没有人天生就是“谈判专家”。谈判中那些看似天才的表现其实都源自谈判人员谈判之前的精心准备，反映了谈判人员对谈判思想框架深层次的了解，揭示了谈判人员是如何避免那些谈判高手身上都存在的错误和偏见，同时也反映了谈判人员在策划与展开谈判时表现出来的战略眼光和全局观。本书将为你展示这种谈判思想框架，同时佐以全套的谈判策略战术，让你在谈判中得心应手并取得立竿见影的效果。

重点句子

1.未经照片摄影师的许可就使用了这张照片

2.必须向摄影师支付的酬劳最高可达300万美元的照片使用费

3.选举团队根本没有这笔钱

4.如何才能办到

5.谈判人员谈判之前的精心准备

6.本书将为你展示这种谈判思想框架，同时佐以全套的谈判策略战术

段意

1.竞选团队遇到麻烦

2.由案例说出本书能教你如何谈判。

【I-拆书】

罗斯福竞选时遇到的难题他的主管是如何解决，这就是谈判专家具备的知识，怎么才能成为一个谈判专家，之前的精心准备，谈判人员的战略眼光和全局观。<哈佛经典谈判术>展示“谈判思想框架，佐以全套的谈判策略战术”

用一个案例让读者深入思考，展示谈判专家扭转乾坤的战果，只有谈判专家才有如此奇迹，你想成为谈判专家吗，这本书会让你在谈判中得心应手并取得立竿见影的效果。

【A1-描述自己相关经验】

参加拆书训练营两周，给我带来很多变化，做事开始有计划，并能坚持做一件事了。当我感觉到拆书能让我积极有条理时，我就想把它推荐给吴琪森。

昨天，我给他打电话。我说：我参加拆书训练营两周了，它真的很好，给我的习惯改变了很多，通过拆书，自己愿意改变，由原来的被动变成现在主动，而且发自内心的愿意坚持做一件事，还能认识许多积极上进，有才学的拆书友。

吴琪森听了说，我现在很忙，等我有空了再说吧。如果用一个鲜活的案例，让他心动，他就会主动问，什么让你变化这么大，介绍给我。

【A2-以后我怎么用】

目标：灵活运用案例，把一件事说到让对方很想了解，或是能明白其中的道理。

行动：

给下属设置目标，用SMART原则，如果设定绩效目标中，考核标准不够量化，时间性的规定也不明确，每个人都感觉自己做的不错，有标准了，人们就能知道怎么样算做的好，怎么样是没有做好，怎么样算超越目标了。

比如：关于时间限制，如果你和下属都同意，他的英语 应该达到四级，你平时问他，有没有在学啊？他说一直在学。然尔到年底，发现他还在地级上徘徊，那怎么办。一定提前规定好，他必须在今年的第四季度通过四级考试。要给目标设定一个你我都认同的合理的完成期限。这样举例说明，对方就会很直观的理解时间限制的规定。