用劝架思维做文案创意（一）

一直以来广告创意、策略这些高大尚的名词被披上一层神秘外衣，而我们也总以为这些是具有某种创意天赋的人才能做到。事实真的如此么？80%可以改变人们观念的宣传创意，其实都是生活中常见的技巧。今天，就来讲讲创意的第一招，“劝架思维”。

话说，夫妻吵架我想大部分人都见过，很多人也经历过。即使我们没有经历过劝架，起码也见过劝架的吧！有时候夫妻吵架甚至出手后，通常情况都是各种吐槽、谩骂满天飞扯着嗓门要离婚。请问，这个时候亲朋好友如果在现场，会怎么劝呢？最简单直接的，可能就是“离婚了，孩子多可怜！怎么着也要为孩子想想啊！”这几乎是劝架时的必杀技，立刻就能动摇离婚的念头，用宣传创意的话来说，这不就是改变目标人群的观念么？

那么问题就来了，“劝架思维”的精髓到底是什么呢？我们不妨来分解分解，看看这其中的道理有什么可以借鉴的地方！

通常吵架在气头上的时候对方的各种不好立刻就浮现的脑子里，想来想去嫁给你为家牺牲了那么多，对方呢，却怎么样怎么样，越想越气的时候这日子没法过了，于是就扯着嗓门要离婚。（这是第一个场景）

当亲朋好友劝架说到了最重要的一句：“离婚了，孩子多可怜！怎么着也要为孩子想想啊！”瞬间考虑是否离婚的关键利益点转移到孩子这里，作为父母来说孩子那一定是神圣不可侵犯核心利益。当离婚关键利益点转移的时候，后者利益大于前者观念的改变动摇几乎是一定会发生的，除非….你懂得！

这就是劝架思维的核心或者精髓，转移利益点！

转换利益点

1、把当前目标人群评价维度的利益点转移。

2、转移后的利益点大于前者，评价维度自然发生改变。

3、做创意时，必须要清楚当前的利益点。

废话不多说，直接上案例！

案例1：奔驰卡车广告

白领将车开向停车场，卡车司机把车开向夕阳。

卡车司机脚下是整个世界。来，成为一份子。

感受到自由、世界打败苦逼、辛苦了么？

案例2、奥妙洗衣粉广告

孩子的天性是最难得的天赋

所以怎可扼杀于摇篮？

既然洗衣剂就是为了去污，那干嘛不任孩子尽情玩耍！说不定，这就是未来美食家，艺术家...的锋芒初露呢？

感受到了什么？

给你出一题实践一下：

假如：父母说：婴儿打包（襁褓）腿直，不会有罗圈腿。

理由：腿捆起来会长直，因此不会有罗圈腿。

如何改变父母的观念呢？

这是很多人尤其在父母这一代人中，是一种普遍的观念。如果，以此为案例做一个宣传策略，改变父母对打包的观念，该怎么做呢？

正说：不打包脑子会聪明，会锻炼动作协调性，学走路都快。

反说：打包会影响孩子智力的，动作协调性也会不好，以后打架都会输！

理由：婴儿被捆起来手脚被束缚不能动，大脑无法指挥手脚，不仅影响大脑正常发育，动作协调性也无法得到锻炼。腿直不直是基因决定的，与绑不绑没有关系的。

这是个人工作中总结的一点点小心得之一，也许在高手面前不值得一提。也鼓着勇气拿来献丑，如果有机会以后继续分享。

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