老J专栏（095）如何四步说服老板？

现在很多人都提“向上管理”，这个词有点“挟天子以令诸侯”的奸诈味道，老J虽然用了曹操的照片，但不会给大家分享这些邪术。合理的向老板提供建议和解决方案，这个是我们必须研究的课题。现在大家能达成一致的是“多给老板做选择题，而不是问答题。”

1、要多从经营角度出方案，毕竟我们的公司不是慈善机构。

在经营的角度来说，财务指标，利润，成本，风险这个是老板最想看到的，采取了你的这套方案，我们能赚多少钱，用多少成本，担多大风险这个是老板想在第一时间看到的数据。一个好的企业策划方案，利益第一，必须是从这个角度来说服老板。

2、要向方案中所有涉及的人征求意见，每个参与者都基本同意后，再集中开会做讨论。

如果管理者闭门造车，直接把方案拿给老板，或者直接在开会的时候拿出来讨论。所有参与者看不到自己的观点在方案里，多会持反对意见，甚至会表示自己不知情。尤其可能是方案中还要涉及大多数参会者的利益时，那通过方案的难度大于登天。

如果你相信解决方案是从“民主集中制”和“头脑风暴法”得来的，那就大错特错了。有想法的人很多，有思想的人却不多。管理者要做的事情，就是先想好一套解决方案，然后一个一个的去找方案中涉及的人去沟通，征求每一个人的意见。支持的保留，反对的取舍，然后再公投，让大家感觉那都是他自己的思想，你的方案就能通过了。

3、至少要准备2套方案，一套完全创新方案，一套备选的中庸过渡综合方案。

老板也是内部客户，如果是2选1的话，至少有一套方案会适合老板的口味的。有的时候两套方案不一定说明不完美，但第二套方案会让其中一个方案更突出，也是个不错的选择。

一定知道现行方案的历史成因，再做新的改革方案。因为旧方案是有其历史成因的。机构就是机器，虽然转的慢，但是还是在转，如果直接上来就敲敲打打的，弄不好就不转了。大家毕竟要靠这个东西吃饭的，或者导致某些人吃不上饭了，对提出改革方案的人也未必是好事，王安石和商鞅大哥都不一定都是我们荐学习的榜样。在讲解两套方案之后，一定要推荐其中的一个解决方案，陈明利害关系，给出最终决定方案的期限建议，再请老板做决定。

4、在呈现的时候，一定要说明方案的推导过程。注意呈现方式要直观，尽量用图表说明。

要先说解决问题的思路，如果思路没问题，再说具体方案。

什么是推导过程？例：为什么汽车的两只轮子之间是这么宽？这绝对不是哪个领导拍脑门想出来的。因为马车的轮子就是这么宽，为什么马车的轮子这么宽，为什么呢？因为古代两匹马拉车时，两匹马屁股就是这么宽。当然，在出现汽车之前，所有的路都是根据这个宽度修好了，当汽车出现的时候，自然而然的两只轮子就是这么宽了！

很多人改革和提方案失败的原因，是没有推导过程。有的老板喜欢先看过程，有的老板喜欢先看结果。虽然老板喜好、风格不同，只是呈现方案的次序不同，但呈现的内容一定是相同的。

其实管理的最高境界是改而不革，要日拱一卒式的创新，但不要企图颠覆管理。在不知不觉的过程中把整个团队的精神面貌潜移默化，管理者用自己的思想的力量，慢慢的赋予团队精神和灵魂，给大家相同的企业文化导向，大家共同认同的价值观和共同的利益，然后才能制定团队目标。当然，这对管理者的要求很高，必须有不断自我学习的泉水，才能给员工一小杯水！