你是怎么一步步被品牌洗脑的？

《品牌洗脑》马丁·林斯特龙 著

看到这个标题，有人会说，“这对我不适用，我根本就不在意什么品牌，我的购买都是基于自己的理性决策。”别着急下结论，先看完这本书。据可靠的科学实验，打从娘胎里起，我们就开始“被营销”了。

这并不是夸张的说法，而是事实。我们都知道准妈妈会听音乐、讲故事来进行胎教，实际上，胎儿不仅对声音有感知，对气味、味道也格外敏感。Kopiko糖果商通过医院渠道，为产科的孕妇们免费提供某种糖果。他们可不是雷锋——他们瞄准的是新生儿的味蕾。很多妈妈们反馈，她们宝宝从来没有吃过这种糖果，但只要他们喝一小口该糖果味的咖啡（Kopiko的同系列产品），闹腾的宝宝就会立刻安静下来。

很神奇，对吧！我们在几个月大甚至出生之前有意或无意中受到的营销，可能几十年后甚至一辈子都还影响着我们，而我们对此全然不知。与此相关的还有“怀旧营销”，顾名思义，利用你强烈的回忆和熟悉感促使你选择购买、接受某一个产品。想想六神、百雀羚等国货焕发青春，回力鞋、海魂衫这些复古品重新成为时尚，《变形金刚》、《哆啦A梦》系列电影引发80后集体缅怀，可见怀旧的力量。甚至一支广告的背景音乐正好是承载着你美好回忆的老歌，都可能成功驱使你打开钱包。

除了“从婴儿抓起”和“怀旧营销”，书中还系统分析了其他几大类营销法：

● 恐惧营销：非典期间，洗手液销量猛增，尽管没有任何机构证明洗手液能预防通过空气传播的疾病。《穹顶之下》能引起那么大的反响，也是由于它击中人们内心对空气污染的恐惧。除此之外，我们的害怕和恐惧太多了：害怕牛奶里的激素，害怕日光太强，害怕经济不景气，害怕腋毛没剃干净而失去魅力，害怕孩子被人贩子拐走……“没关系，我们有解药！”所有广告的重点其实都是这句话。

● 让消费者上瘾：在食品中加入特定的香料，让你吃的根本停不下来；Carmex唇膏中含有让嘴唇更快失去水分的苯酚，使得你越来越依赖唇膏；各种电子游戏，闯关、徽章、金币、经验值等等这些设计，都是让你的大脑释放出更多令人愉快的多巴胺，从而将你牢牢拴住，欲罢不能。

● “性”的营销：这个无需多言。有意思的是，女人看男人，男人也看男人，换句话说，那些诱人的男模们，对男性消费者（直男）也具有强大的吸引力，尽管他们自己羞于承认。也就难怪超市里男士内裤的包装盒几乎千篇一律都是倒梯形身材、健硕的胸肌腹肌以及傲娇的裆部了。

● 同侪压力营销：大家都用这款，你不用就out了！甚至陌生人的偏好也会影响你的决定——想想各种畅销书榜单、热门歌曲排行榜、app下载排行榜以及网店热销榜。淘宝商家们不惜血本也要打造爆款，正是这个道理。

● 名人营销：看看满世界的名人代言。

● 感觉营销，给你健康、幸福与心灵感悟的感觉。一句话，卖的不是产品，而是“感觉”。各种神乎其神的保健品、化妆品。它们真的是从全球仅存的某稀有矿物（植物、水源……）提取的精华吗？说服你掏钱的只是那种感觉。

● 数据营销。“大数据”已经成了一个时髦词儿，大家都懂。商家通过大数据，挖掘你的使用习惯、个人偏好等等，它甚至比你还了解你自己。

● 口碑营销。现在流行“安利”。好朋友跟你推荐一个产品，你接受的概率就极高。数据表明，消费者之间的相互影响，远远胜过那些营销、广告等的作用。

作者马丁·林斯特龙是全球知名的品牌营销大师，曾给数家著名企业做过顾问，并亲身参与了多个营销实验。为了研究口碑营销的诱惑力，他甚至做了一个真人秀节目，让“一家人”住进一个高档社区，在“正常生活”中以自然的方式说服其邻里买一些产品（变相的“楚门的世界”）。而且，像作者这种深谙各种营销逻辑的高手，也曾多次掉进营销“陷阱”，其中的侦查与反侦察、营销与反营销、猎取与反猎取，简直是一场激烈无声的心理战，哪怕不是为了你的钱袋子，只当做心理案例也值得一读。

诚然，任何人都无法避免被营销，但我们应该了解我们是怎么被影响的。当你知道了可乐广告画面中气泡的个数都是精心设计的、甚至连开瓶盖的那“砰”一声都是经过反复试验敲定的，知道了牛奶包装上绿油油的草原牧场只是为了让你潜意识里感到“新鲜”，知道了那些十几岁的偶像代言人其实不只是针对青少年，更是针对那些不再青春的大妈大婶们——当你知道了越来越多的此类花招和技巧，对于买什么以及为什么买，相信你会做出更加明智的决策。