网络营销推广策划的步骤

我是叶云，一个被营销耽误的歌手。

昨天收到了客户的疑问，客户问我，为什么最近不聊短视频的技巧，开始发一些关于营销的文章。其实我是要告诉大家，我们大部分人做短视频也是为了营销，不论是营销自己还是营销商品，都是一种网络营销的方式，所以短视频营销其实和网络营销是不分家。而最近更网络营销的知识，也是为了辅助大家短视频营销。我们都知道在学科上文史哲不分家、数理化不分家，这点道理在我们营销中也非常适用。今天我就与大家聊一下网络营销推广的步骤，大家要取其精华融合在自己的短视频营销中。

1、通过营销定位明确营销目标

伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有得到理想的效果，这些企业的失误在哪里？其实是因为它们没有走好网络营销的第一步——营销定位。很多企业对自己的网络营销没有任何的定位，只是要求自己的网站访问量越高越好，而忽略了企业自身的特点以及相对应的营销模式。所以在做网络营销策划前，首先要明确目标，要明确这个策划是追求IP、追求流量、追求注册量，还是追求销售量、追求品牌知名度等。如果目标不明确，推广工作做得越多，资金使用越多，反而更加迷茫，这也是传统企业转型互联网后第一个容易迷茫的地方。

2、明确目标用户

确定目标后，分析哪些是你的目标受众群体，如目标是IP，那就要了解哪些是最容易点击、网站的用户是哪些人；如果追求销量，就要了解最愿意购买企业产品的用户是哪些人。

在真实的网络营销策划中，往往有多种不同的目标。如对一家带有商务性质的论坛来说，既要追求品牌与口碑，又要追求流量；既要追求注册用户数，又要追求帖子量；最重要的还要追求转化率和销售额。而能够帮助这个网站进行口碑传播的人，不一定就是论坛里面的活跃用户；而天天在论坛里面不停发帖的，又不一定会产生消费；而那些有购买需求的用户，可能根本就不愿意在论坛注册。所以我们要做的就是明确不同目标的不同用户群，给目标用户分类。

对网络传播来说，用户可以分为能够带来收入的用户、能够带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户几类。

3、明确目标用户的特征

在明确了目标用户之后，你还需要明确目标用户的特征，画出用户特征图。

不同自然属性、社会属性的人喜好不同，针对他们的营销策略也不同。例如，年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚赶潮流，针对他们进行营销时，页面风格要时尚，文字要朴实。而年龄偏大的用户，则比较成熟稳重，喜欢有内涵的事物，对这类用户，页面风格要成熟一些，文字要有内涵。

除了自然特征外，还要研究用户需求，弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。在上述的案例里面，要明确目标用户上网是喜欢看新闻还是喜欢看文章，是喜欢看服装搭配类的内容还是喜欢看美容化妆类的文章等。用户的这些需求决定了下一步网络营销策划的素材。

4、明确目标用户集中的平台

分析目标用户的需求后，要明确目标用户集中的平台。这里我们就要结合用户特征和需求进行分析：如果用户的主要需求是浏览文章，就需要将目标用户常去的网站全部找到；如果用户上网做得最多的事是与人交流，就需要把用户常去交流的论坛筛选出来；如果用户喜欢在QQ群交流，就要明确是哪一类主题的QQ群；如果用户喜欢用搜索引擎查找信息，就需要将用户经常搜索的词全部列出来。将上述的这些渠道列出来，越详细越好。

有了以上的步骤，我们就可以很容易的针对用户特点展示产品亮点，之后吸引用户对于产品的购买兴趣，知道受众喜欢什么岂不是很容易的就能把受众的眼光吸引，做好一个营销“套路”了。网络营销中的这些基本步骤也适用于短视频营销，既然有异曲同工，大家何不借鉴照用呢？

我是叶云，一个被营销耽误的歌手，明天见。