商业地产项目招商（一）

今天向你分享商业地产招商的四个阶段和四大特点，

商业地产招商工作的进行涵盖在整个商业项目的四个阶段：项目开发前期招商、开发中期招商、开业招商、开业后招商，接下来我们一起了解，四个阶段的招商工作有什么区别，

项目开发前期的招商工作，招商对象多以主力商家和娱乐体验商家的入驻为主，主力商家如百货、家居建材、超市、大卖场等；娱乐体验类如电影院，之所以这样做，是因为主力商家的入驻决定着商业项目的整体规划设计，因而达成对商业项目进行更准确的定位；项目开发前期的招商工作，可以积极促进整体招商环境的形成，还有利于借由主力商家入驻的影响，调控租金，提升租金价格。

项目开发中期，招商对象则是根据整体定位，进行有选择的品牌商家招商，可以进一步的增强商业项目的定位，并带动整体招商环境；

项目开业招商，多以中小商家为主，进行剩余品牌业态铺位的填充，这个阶段需要注意的是，尽可能的使租金最大化，招商时间最短化；

项目开业后的招商有两种情况，一种是补充招商，是在前期项目定位准确的情况下，将余铺招满即可；另一种属于二次定位招商，因前期定位失败，不得不重新做策划定位，后期工作繁琐、改动成本高，招商难度大；

商业地产招商的四大特点：解决关键问题、创造价值，系统策划、统筹安排，难度大、耗时长，对从业人员要求高；

一、解决关键问题，创造价值；一般来说，有以下三种情况，开发商缺资金，招商可以吸引投资伙伴；有自持物业、无经营者，招商可以吸引经营者；项目大耗时长，招商可以提前进行，获得主力店入驻承诺后再动工；

二、系统策划、统筹安排；商业地产项目的招商，一般在项目正式运作之前就已经开始了，在整个商业项目的整体策划中，招商策划具有非常重要的作用，一般会将需要什么样的合作伙伴、给予对方什么利益、如何实现价值最大化等问题进行系统谋划，形成招商计划书；

三、难度大、耗时长；商业项目建设期较长，会影响商家入驻，造成招商的难度增大，招商期分步进行主力店的招商和中小商家的招商；主力店的招商可在业态组合后进行，然后再进行建筑设计，物业规划设计依据主力店要求进行；中小店商家的招商分散在整个建设期间，耗时长；

四、对从业人员要求高，这里指的是对商业地产项目的招商技术要求高，商业地产模式有很多种：购物中心、写字楼、酒店、度假村、专业市场等，比如购物中心、社区型商业，要求招商人员具有丰富的零售服务知识，酒店连锁品牌，需要了解酒店管理知识、行业经营法则、惯例等，才方便进行相关招商业务接洽、谈判。

以上就是我今天的分享，商业地产招商的四个阶段和四大特点，明天继续向你分享商业地产招商的七大原则和招商对象定位的四大要素

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