我解锁了销售功能（3）

      上了班人的感觉不一样，昨天居然又跑步去了，跑了没一天，貌似大姨妈要驾到的感觉，头晕眼花，浑身无力，还是缓缓吧。

       部门的老司机为了刺激大家签单，已经把月度目标改为了周目标，完成的话可以每周正常休息一天，一天同志们，都这么难，完不成就停休，而且每天下班还要培训。作为一个公司的新人，但在行业里又是很多年的老人来说，说实话真心没把这件工作当作很难的一个事情，做起来真真是三分靠努力，七分靠运气。我自己签的两单基本都没怎么说特别专业的东西，一客户有真实的需求；二对价格心理上是认可的、对公司也是认可的；三再加上一点点营销技巧就可以了。

        我的师傅跟我说，我现在的客户都是签就痛快地签，不签就不回来那种，还没一个客户让我和他共同磨到五六个小时，最后签下来这种，说明我还没有脱胎换骨，还不是一个销售人。是的，我自己也觉得欠那么一点儿火候，想了想，欠在我的性格上，我本身是不喜欢拖泥带水的，所以我对客户的压单可能也就压两到三次，就放走了，但我到这里发现，最成功的销冠要压六次以上，还真可能就压下来了，还是我心太软，心要狠，手要快，眼要疾，腿要动，总而言之，就像老司机说得那样，这还真是个勤行，而且是需要极好心态的勤行。

        眼光放得太高，销冠，是不是有点儿太过嚣张，一个连基本任务都完成不了的，枉谈什么销冠；眼光放得过低，以我的年龄和资质来说，又太没息了，一直觉得在这个行业里不能说特别精通，但也知道不少，专业方面没有问题的我，现在却和一群小白一样混迹于人群之中，名不见经传，如果被老司机知道，不知道会怎么想，太丢人了。

       客户为什么会签单

       客户为什么今天签单

       客户为什么跟你签单

       这是我师傅给我们问出的灵魂三问，百度了半天也没有答案，自己想了很久截止到我写下这篇东西的时候也没有回答出来，连我师傅都已经忘了她的师傅当时是怎么讲给她听的，随着时间的推移，每个人都有了自己的工作方式和方法，就像我观察到的，性格的不同，让我们连谈单方式都不一样，有人走专业路线、有人走强势路线、有人走无公害路线、有人走小白兔路线，听得多了，觉得大家说得话都差不多，也没觉得谁说得很特别打动我，如果我是消费者的话，我也未必会选择。

       做了将近一个月的销售，运气好到居然签了两单，挺少的，尤其是对于我这样一个深谙行业之道的人来说，但同事的说法是，懂得越多越不好签，因为你知道什么是好、什么是对，但那些签的好的完全就是无知者无畏，她们不知道，所以她们敢说，这样的说与你什么都懂的说，讲出来的状态是完全不同的，那样更自信，我就是好，客户的感受也会不同，好吧，那我确实已经知道了，又能怎么办呢？只好秉持着一份对这份工作最初的想法，依然聚焦专业和自己的爱好上，深挖下去，言之有物地表达和分享，坚持并管理好心态地走下去。

       能做到以上几点，我觉得自己就是一位成功的销售，也真正地开启了属于我的销售模式。