看完这篇人人都是营销咨询顾问
人一切的痛苦本质上都是对
自己无能的愤怒
— 王小波 —
但凡敢在个人介绍里写上“企业营销咨询顾问”这类头衔的人，一定都是牛逼的。
要么是真牛逼，要么是真能吹牛逼。
对于吹牛逼的那些人，不要被这些人的头衔或者某一两篇毫无营养的营销文案给唬住，那只不过是一些永远正确的废话体文案。
这也是成功学的真谛——说一些永远正确的废话。
什么是永远正确的废话？
就像那些街头神棍一样。
施主留步，我看你器宇不凡，来，给你看个手相：
你这手掌厚实，纹路清晰，说明你很孝心，你很爱你的父母。
你这生命线又长又深，说明你为人善良，不会伤害小孩子。
你这事业线上布满十字文，说明你最近财运不佳，赚钱辛苦。
准！
大师，你算得太准了！
我他妈都信了，你在这等着，不要动，我去喊几个朋友过来一起算。
这些吹牛逼的营销咨询顾问也是一个套路，动不动就会搬出一堆理论来跟你讲，而且框架特别大的那种，什么企业战略，营销策略，客户关系管理，各种高大上的书本理论，你还没办法反驳，毕竟他说得都没错啊。
不是，老师，我就想在天桥下摆摊贴个膜，要学这么多吗？
闭嘴！
要以发展的眼光看问题，难道你想一辈子当个贴膜小哥吗？
要保持一颗永远学习的心态，技多不压身，当年张勇也在天桥下卖麻辣烫，你看下他现在，海底捞董事长知道吗？
做下一个雷军还是刘强东，就看你以什么样的格局去做这件事。
微信转帐还是支付宝？
998元，你可以加入我的社群，每个月一节课，
下个月刚好讲小本创业的营销方法，你来听一下，肯定能解决你的问题。
这样的营销大师我去公厕拉个屎一排坑里能蹲着五个。
这些人根本搞不懂什么营销顾问是什么职业，到底是做什么的，其实营销顾问的工作很简单，一句话就能概括：
帮助企业从核心竞争力出发确定发展战略方向以及制定营销策略。
这一句话，没几个字，但是做起来真的特别难。
今天的内容就是解释这一句话的内容，并结合实际的案例来告诉你这句话对于一个创业者的重要性。
壹
核心竞争力
这是你的公司盈利的基础，也是你的优势所在，与竞争对手形成差异化的根本。
但是大部分创业者根本找不到自己的核心竞争力，甚至不知道自己的核心竞争力是什么。
先说一些大的，
京东不被淘宝弄死的原因就在他的核心竞争力是物流，小米崛起的核心竞争力在于他的供应链。
这些都在他们在这个市场上的立足根本，企业竞争壁垒。
再说一个小的，
我的小区楼下有一家很大的网咖，老板是个年轻的富二代，名字叫培不死。
其实这附近没有其它的网咖了，没什么竞争对手，装修特别好，价格也不贵，15/小时，这个在我们这里算是市场价，
但是他依然经营得很艰难，我第一次去的时候买了一瓶康师父绿茶，竟然要收我5元，而他的楼下就是家超市，2.5元一瓶，震惊的是网咖里所有的烟酒饮料全部加价了，一瓶红牛10元，一包15元的烟卖20。
当时我给他算了个命，开不过半年，结果我又打脸了。
他只开了三个月，吃鸡都救不活他。
原因很简单，核心竞争力找错了。
网咖的盈利靠什么？
网费？酒水？餐食？
都不是，靠的是预付款，网费预存，其它所有的服务都是为了让客户达成这个目的辅助。
把用户与网咖绑定就是核心竞争力，在这一点上谁做得更好谁就能生存。
当网咖所有机子都被点亮运行的时候才是成本最低的时候，只是增加了一笔变动成本——电费，但是其它固定成本都降到了最低，因为都被客户的网费分摊掉了。
如果你脱离了把用户与网咖绑定这个核心竞争力去运营，那最后一定是死，哪怕你充值500送1000都没用。
这个网咖就蠢在这里，明明楼下有那么多的超市存在你还把这些不是盈利点的东西卖得这么贵，这不是找死吗？
别说把用户与你绑定了，光听这个价格就吓跑了，即使充值了钱，花完或者活动结束，就不会再充值了，不会再来了，
主要是用户体验并不太好，就拿我来说，玩到一半口渴了，明明楼下就有超市，我肯定多走几步省这几块钱，但是这种用户体验又让我觉得很不爽。
当然老板肯定也知道自己卖得贵，但是他可能觉得自己的档次配得上这个价格，搞不好楼下的超市也是他开的，不人家是富二代，并不太在乎这些钱。
现在这老板又把网吧重新装修一番，改成了手游吧，遗憾的是他又弄错了核心竞争力是什么，可能也撑不过半年吧。
如果说要做什么营销方案能让他不倒闭的话，办法也很简单，依然把所有的酒水烟酒都翻倍卖，价格不用动，充值弄成充多少送多少，甚至是多送一点，然后再加一个，
可以用充值的网费购买烟酒饮料餐食，在网咖游戏还能赢网费，这应该是现在所有网咖都在用的策略，但是如果能用网费买东西，现当于折现，我想不多人在用这种策略，
其实仔细想一下，这种折现并不亏。
找到自己的企业核心竞争力很重要，你的所有战略和策略都得围绕于你的核心竞争力去制定。
而核心竞争力是从产业链出发，找到最能体现价值的一环然后去优化，最后变成你的优势，这就叫核心竞争力。
在这之前请先弄明白什么叫产业链，不明白什么叫产业链的建议百度一下，这里就不长篇大论了。
再回过头来看看那些网红奶茶，一点点和答案茶，他们的核心竞争力是什么？
味道好？不见得。
健康？未必。
价格便宜？贵不死你！
潮流文化？神精病才去排队。
消费升级？你倒是去星巴克啊。
他们的核心竞争力在于成本。
奶茶的本身制作成本可以忽略不计，重点是在于整个产业链的成本降低。
他们把能省的钱全部都省了，甚至还偷偷砍掉了很多的广告营销费用，把钱全部都砸能直观体现产品价值的地方。
到目前为止一点点和答案奶基本上没有直营店，他们把这些成本全部转移给加盟商，然后通过与加盟商分成的方式来赚取单店费用，一家店拿30%利润。
这些省下来的成本全部砸在了树立品牌形象上，其实你能看到的这两家奶茶店广告并不多，最多就是看到门店排队，或者一些小网红上传的视频，然后在各种信息流平台上大量投放招商广告。
这就是他们的全部广告了。
人的感知能力是误区的，只要你的圈子里有15%的人在同时转发某一件事，你就会觉得被刷屏了，这在各个平台上都一样。
所有广告传播的核心指标就是要这15%的传播率。
而社会化营销是最省钱的方式，这两家奶茶店都是选择这种方式来把品牌做起来的，这只是一种营销策略。
重点还是在于对于成本的控制，他们把所有必要的费用全部分摊掉了，把所有的营销费用都在砸在树立品牌形象这件事上，再用品牌对外招商来分摊成本，如此往复。
顺便吐嘈一下一点点，他们对成本省到什么程度？
连品控这一个必要环节的费用都省掉了，所以你在一点点奶奶茶里喝出什么都不要奇怪，因为他们现在根本不做品控。
貳
战略
中化文化博大精深，很容易让人混淆概念。
战略和策略很容易被弄混，其实这是两个不同的概念。
战略是方向，策略是方法。
战略是站在未来看现在；
策略是站在现在看过去；
战略是完整的系统化的，要有终局判断，对未来的预见，策略是把战略落地的一种执行方法。
要想做活一家公司，制定发展战略这个很重要，这决定了你的未来走哪个方向。
90%的创业公司没有战略方向，战略目标，因为他们觉得自己公司很小，谈这些有点大了，或者完全不知道还要做这些事。
这些的创业公司多半都很短命，只能走一步看一步，看天吃饭。
用来解释战略这个词的最好案例就是小米。
小米的战略方向是：占领年轻人，打造小米生态圈
然后他们打出了年轻人的第一部手机这样的广告语，推出了第一代小米，用价格干死了山寨手机，拉低了整个手机行业的价格。
这只是打造小米生态圈的第一步，用推出高性价比的产品占领市场，
事实也是如此，第一代小米让雷布斯亏了不少钱，不过属于战略亏损，他们成功的获得了一批年轻人的认可，当时一机难求，然而被你们记住的却只是饥饿营销的这一个营销策略，却没有注意到背后的战略。
随着后面推出的一些不务正业的产品让小米的战略开始变得明朗起来了。
充电宝、马桶圈、手环、电动车、电饭煲、电视、音箱、笔记本、读写笔，被网友戏称为小米杂货铺。
慢慢的一些米粉发现，他娘的，老子家里的全部产品都变成小米的了，怪不得冬天变得越来越暖会了，恭喜你集齐所有小米家电为你能省出了一笔暖气费。
原来小米生态圈是指这个意思，把我生活里全部的都西都变成小米的。
这些全部得益于小米手机这个战略性产品，他并不指望这手机能为他赚多少钱，为小米生态圈撬开用户的门，才是它的战略使命。
现在再回头来看一下这句战略口号是不是有一些不一样的理解？
占领年轻人，打造小米生态圈
叁
策略
策略是一种让战略落地的执行方法，是一种实现战略目标的手段。
其实当你确定了战略方向以后，所有的策略也会变得明朗起来。
但是策略的方法太多，目前我也没找到一本比较好的讲策略方法的书，等我找到了，再分享给你们。
所以没办法一一来说，只能结合实际去制定，但是只要不偏离你的战略方向，在成本可控的的情况下，都可以去执行试试。
好了，以上就是我今天的永远正确的废话。
新手小白科普文，对于高手来说，你能看到这，献丑了。
顺便还想请你帮个忙，帮忙分析一下下面这位朋友的问题。
有更好的见解，欢迎私我探讨。
肆
学以致用是最好的验证有没有学进去的方式，希望你们能和我一起思考这件事，用今天的内容来分析一下他应该如何改善现状。
有一位读者在越南开了一家翻译公司，但是遇到一些困难，没什么客户，我希望自己能帮得上他的忙，所以借由今天内容来试着给他一些建议。
公司的盈利点：旗下有200多位翻译人才，通过安排翻译员与客户同行提供翻译服务赚取服务费，以及同行过程中一些出行费提成，比如导购，包车等提成。
目前打算通过地方性公众号进行合作推广，这一种营销方式。
从产业链组成来分析，翻译人才并不是公司的核心竞争力，因为翻译和导游类似，流动性很强，今天在这家公司挂牌，明天去另外一家公司挂牌，这就形了同质化，很难产生竞争壁垒。
外来人员的信息接收渠道才是核心竞争力。
只有掌控了这些外来人员的信息接收渠道才能在竞争中占领先机主动权。
未来的发展策略也不复杂，实现的信息接收渠道的全覆盖。
渠道有很多种，不同的目的性的外来人员，就会使用不同的渠道来获取信息，比如来旅游的，来投资的，来经贸的等等，你要对这些渠道进行分析。
所以营销策略也不难制定，就是解决渠道的问题。
公众号推广只是一种渠道而以。
争对不同属性的人群，找到他们的信息接收渠道去营销，推广。
你可以找这些群体的集地。
在QQ群搜“越南+关健词”
这个花不了什么钱，每天加几十个QQ群，然后认真观察每一个群，你就会获得很多有用的情报。
而且你人本身在越南，还有公司，这就是一个优势。
去了解一些热门生态，比如旅游业，代购业什么的，了解这些人到越南后都会做哪些事，通过哪些渠道去获取信息。
有翻译需求的中国人都是哪些人，哪种人群最多。
确定人群后，再对这些人进行全信息接收渠道广告轰炸。
广告也不一定要花太多的钱，就先用最恶心的方式，天天刷屏刷死他，一定有效果。
后期还能有各种各样的营销手段，但是都不要偏离信息接收渠道的全覆盖这个战略方向。
