先发影响力

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1. 特权瞬间

特权瞬间指的是一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。（说什么听者均会那样想）

2. 启动效应

启动效应指的是，人类在漫长的演化中，为了躲避危险，保障基因的延续，潜意识里被埋下了一些决策捷径的线索，一旦这些线索被说服者激活，我们便会毫无意识地按照固定的模式被说服。

如果我们希望的结果是

让人“追随大众”，就需要启动人们的危险意识，如果我们希望的结果是让人“特立独行”，需要启动人们的爱情意识。

3. 聚焦错觉

大脑的注意力资源有限，当有人刻意引导我们关注某个元素的时候，即便这是个无关因素，只要我们把有限的注意力投注在上面，就会误认为这个元素很重要，并且把这个元素和我们正在思考的主要信息不自觉地关联起来，这就是聚焦错觉。

消费者的行为，得出如下结论：看到了云朵页面的消费者，关注点集中在舒适性上；而看到了钱币页面和纯色页面的消费者，关注点集中在价格比较上。

中间位置～故意摆放，热销

4. 联想激活

联想激活指的是，某个事物在大脑中唤起的想法能激发出许多其他的想法，这些联想会在大脑中迅速扩展开来，人们的思维、观念和情绪反应正是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、颜色、温度、触感、符号、天气，还有我们文化当中一些特殊的分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。

冷咖啡，热咖啡的案例

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