第836篇：难怪卖不出东西呢，原来这一点你做错了（上）

经常有人问我，说看你的朋友圈和文章吧，也看不见你卖什么东西，每天就是读读写写，看你发的有朗读的文章，有自己写的公众号文章，有的时候发条朋友圈也挺长的，也看不见你展示自己的收钱截图，你有收入吗？

怎么看着你这么悠闲呢，可是要说悠闲吧，你每天都发10多条朋友圈，比我发的都多，我是想发的时候就发好多条，不想发的时候可能一条也不发。这么看上去你比我可忙碌多了。

这到底是咋回事儿呢？

我就问，那你是卖什么东西呢？

看了一下她的朋友圈，我说你是卖那个好物分享，你都怎么卖东西做销售呢？

她说，我就群发信息，这样比较省事儿。

我问，那效果怎么样？

她说，效果不行啊，经常被人删掉，也有人问产品，但是对方也不买。

我说，咱先不说，你群发肯定是不好，首先，你不了解你群发的这些人的需求，到底是不是你的产品能解决的。你连对方的需求都不知道，就直不啷当的发过去，那大概率就形成打扰，人家删掉你也很正常。

她问，可是有些问的产品方面的，我也回答了，那怎么还是成交不了呢？

我说，别人问什么你就答什么，别人说什么，你就做什么，你是不是就处于被动地位？

有些时候，你要反过来，去引导客户。

昨天呢，有个人也问我啊，因为他是做那种探店的，他就拍视频，就探店那种视频，就爆了啊，是十几万的播放量那种，然后就有人私信他啊，就问他各种各样的信息。

人家问他什么呢，他就搜集信息，搜集完，给人家回过去，然后人家再问呢，他又收集，又回过去，可是忙的一溜八开的。

然后他就问我，有没有更好的商业模式，能不能不这么忙碌？

我说，你这个不要说什么商业模式，你这么做都不会成交，为什么？

因为当对方问你做什么的时候，你去满足他，再问什么的时候，你再去满足他，他不过是在收集信息，对吧，他都不是要买你东西，他不过是在选择，你不过是他的选择，而且甚至有可能，只是信息的选择。

就是人家问你一个问题，你回复了，他可能还问别人同样的问题，然后有了这些信息之后，他做选择，甚至他不做选择，就放在一边了。

人家动动嘴皮子，一句话，让你白忙乎半天，最后他只是看了个信息，而已。

然后这个时候你问我，更好的变现模式，这都不是变现模式，你连销售都完不成。

她说，那更好的方法是什么？

我说，是倒过来。

就不是对方问你什么，你马上解决，而反过来去问用户，就是你不要去当一个销售人员，而是把自己当做一个教练，或者当做一个军师、顾问。

未完待续，请看下文。

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