『一洋晨读』第132本书《畅销的原理》

感悟和分享:

我是如此的幸运以及感恩，因为我听了第132本书《畅销的原理》，作者是爱尔兰·马修威尔科克斯，是全球最早上市广告公司创始人之一，这本书解读的是畅销背后的原理即营销的本质就是影响别人做出选择，当初我刚学社群营销，还完全是个小白，除了会多群发广告给陌生人以外就是在别人群里发广告，自从接触社群裂变6堂课，听到一洋老师说营销根本是利他，我就恍然大悟了，并为我之前的行为感到羞愧难当。

现在商业活动存在不可忽视的现象就是品牌泛滥导致品牌影响力每况愈下，所以我们从研究品牌开始转移到研究人脑，把大脑作为营销第一战场，研究大脑工作机制。这点也比较常见，比如我们设置吸睛海报时，第一考虑要素就是是否与读者有关，而不是其他华而不实的东西。

营销也不仅是卖东西，包括一系列决策如是不是喜欢、有没有购买、有没有使用、有没有更喜欢、是否重复购买、是否欣然推荐他人等等。

作者给出四种影响大脑决策的方法:

1、成为用户心里的老熟人

熟悉等于安全感，我们购买东西倾向于跟熟人买，因为认为他们不会欺骗我们。

2、前景理论

(1)损失、厌恶

得到的东西不想失去，从无到有容易，从有到无很难做到，所以有些人为了财富不择手段也是因为这个原因使然。通俗的说就是逃离痛苦的力量比追求快乐的大。

(2)禀赋效应

人们认为自己拥有的东西价值大。一洋拆书里面提到个案例说是实验小组让参与群众做个游戏，说我们在做某项活动，参与人员都会得到巧克力或者2美元奖励，游戏结束后调查小组发现要2美元的人不愿意换巧克力，要巧克力的人也不要2美元，大家都认为自己当下拥有的是最好的。

3、轻松～行动简单，精神轻松(说来容易，做起来难)

让人们做出购买行为越简单越好，最好三岁小孩都会。同时人们购买后要有愉悦的感觉，觉得是物廉价美甚至物超所值10倍。

4、时间

(1)系列位置效应

这是说开头、结尾接触的内容，人们更容易记住，所谓万事开头难、画蛇添足想必就是这个道理。所以我们跟别人说再见比打招呼更重要。

与系列位置效应对应的是峰中定律，也就是人们会对一段旅途前后造成的不舒服感觉忽略不计，而只关心中间的过程是否愉悦，这点在一洋拆书有专门详细介绍。

(2)时间贴现

我们希望自己的行为能得到即使反馈，比如定了快餐明知道不可能马上就到，但是我们还是期望这样，喜欢及时反馈是人性。

个人观点：在商业竞争日趋白热化的今天，我们不能再因循守旧，用过去认为成功的经验使我们固步自封。而是要不断探寻充分研究人的大脑工作机智，可以确定的说，谁对大脑研究越透彻，越深刻，谁就会拥有生意场的主动权甚至决胜权，今日晨读值得每位读者反思。

  感谢一洋老师精彩讲解，让我每日都在不断成长、不断收获，或许将来其中的某个点就会让我深受其利，创造出不平凡的功勋。

分享人：陈先旺  10/4  原创