快消行业的大客户，你了解多少?
2016-11-12 本文已影响0人
齐月
客户的需求是不一样的，需要不同对待，首先要做的是挖掘客户需求，我把一切告诉你，多次拜访，多次沟通，客户的需求都在言语中。
有的客户需要促销支持，尤其是快到节日放假，提前一周备好货。
有的客户需要处理旧货，生意不好做，有几个过期的就赔钱。
有的客户需要生动化，讲排面如何难看，有没有吊旗，插卡插条。
有的客户需要体现自己的价值，爱恭维的客户总是被老板叼，想调整下心情。
有的客户需要调整货架，大客户会定期的调整，以便带来更多的销售，谁去帮忙谁有更多机会占位置。
有的客户需要整改，卫生局检查，有职业打假和查日期的投诉。
有的客户需要做新品资料，新产品要沟通好，条码和价格需要特别标明。
快消行业的大客户，你了解多少?
