汽车销售培训，开发客户实战方法

两周前，给一朋友的东风天锦翻斗车办过户手续，认识了老向。朋友的车卖给了湖北人老向，通过麦凯得知：老向他们已在运城买了20多辆车，并且还有朋友要过来买车。

制定一目标：不光给他们办手续，还要给他们找车，赚中介费。

分析自身的优势：

1，本地人，对运城哪有东风天锦卖特别了解。

2，对车熟悉，对车的手续方面是专家

分析自身的劣势：

信任度不够

通过分析得出结论：问题的本质就是老向，只要搞定老向，老向就会介绍朋友找我，他朋友来了，我继续人情做透，让他们信任我，他朋友也会介绍朋友找我，形成良性循环。

所以：本质是单爆老向，让老向忘不了我，占领他的心智阶梯。

二，发展

通过三点使老向产生充分的信任：

1，老向的车刹车不好，过检测线两次不过，老向自己调了两次都不行。我带他去一修车朋友那，五分钟搞定，一次过线成功。朋友不收老向的钱，说纯属朋友帮忙，让老向以后有业务介绍给我。

2，在给老向办过户手续时，他说有事希望下午2点前办完。咱是学过三大的人，做事要超出客户的预期，自己贴钱加快手续流程，中午12点手续办好。

3，每天开车接送老向，同时能更好的聊天，使用麦凯，通过数量级的接触，才能产生信任。一回生，二回熟，三回见面是朋友。那4.5,。6.回以后不就是哥们了吗

三，后续

一周前，老向的朋友来专门找我办过户手续。原车主有认识的人，不愿意让我代办，老向的朋友说不让我办，这车他就不要了。这就是单爆的威力，这就是人情做透的威力。

今天给一老向的朋友买到了合适的车，明天办手续。

在这期间用目标细分：

买车前：亲自去高铁站迎接，安排便宜舒适的宾馆，带他们去吃运城特色美食。

买车时：提出有关车手续方面的合理化建议

买车后：微信聊天，联络感情

从始至终，我都没有提过一句让他们介绍客户给我，模糊自己销售主张，他们就会很清晰。付出就好，努力就好。

目标：使他们形成口碑，买天锦，找小南。

努力吧，在通往极致的路上奔跑。

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