在生活中学营销--之识别营销的套路

文/巍巍昆仑 反思日更D37

平时有个习惯，就是特别喜欢看广告，喜欢看品牌方怎么在短短几十秒钟，把自己产品亮点，功效展现出来；平台陪LP逛街的时候,也喜欢留意商家们的促销政策，今天就想和大家一起聊聊，生活中哪些营销套路，有案例有真相，希望能帮助大家，少被套路风险。

一、超市的打折促销，买赠和满减

超市是人们经常去的场所，平均一个周2-3次，平均一次百元不等，我们都喜欢买断物美价廉的产品，有时候我们逛超市时候，明明去超市就是为了买瓶酱油，5分钟走人，最后结果往往花了大半个钟头，买了一大推其他东西，浅见分析超市营销策略。

把价值最好的东西放到最显眼的位置，货架的摆放，放在眼睛水平，上下15度角的视野范围，是热门畅销产品，可以说超市利润最高的产品，在货架的底部或者上面，一般就放超市低性价比的产品，但是对顾客非常实惠，货架从里往外都是，日历临近到最新日期，可以给大家实用的建议：

去超市买东西，要关注货架下端和上面的产品，这些产品是超市毛利最低的产品，也就是对顾客性价比最高的产品，另外拿产品时，要从里往外拿，比如买酸奶时，我是比较喜欢从里面拿货品，基本发现一样价钱可以买到日期最好的产品。

二、买一送一，再送礼品，都是促销套路

服装商家，一般喜欢的促销套路是，一件9折，两件8.5折，这个是为了引导顾客多买一些商品，很多顾客为了占便宜，还是选择冲动消费；今天去赶集，碰见一个卖茶叶的，他的促销套路是，买一包送一包，还送一个35元保温杯，如果加10元，可以获得100元的保温杯，我在旁边驻足很久，关于他的营销套路，带着耳麦，走过的人，他都会说一遍口号，让周边人产生便宜的错觉，短短不到一个小时，买了五六十份。

三、营销服务要真诚才能获得回头客

平时一直在市场一个水果店买水果，主要原因有几点，水果种类齐全，价格不贵，水果新鲜。昨天买了一个菠萝，挑选一个比较甜的，我支付过钱了，但是在刀削菠萝皮时，发现这个菠萝内心有点烂了，立马给我换了一个，同时说如果要这个便宜6元钱，先不说水果的好坏，老板诚意让人心里暖暖的。

四、把服务做到极致，服务就是营销

营销要真诚，营销要为客户创造价值，给客户高预期的满意度，比如今天去一个汽车修理厂保养，老板就特别会做人，拉拢客户关系，免费赠送了抛光，有赠送了临时停车工具，以及介绍专业二手车企业行业，聊了整整2个小时，店长专业让人折服，给与我超预期的VIP体验，所以我愿意给他转介绍客户，下次当然也还会到这个汽修厂保养。

生活中的营销无处不在，只要用心观察，就会发现很多规律和套路，反思自己日常购买商品行为，基本都是被商家营销手段所影响，学习一点营销知识，多一些真诚，少一些套路。