多方云故事↕二类电商小王真实故事，有过爆单百万，也曾测品10万颗

本文为真实事件改编，人物都为化名：

大家好，我是小王， 2018年的时候，因为工作几年攒了点钱，我一股脑投入餐饮行业，加上父母支持的总计20W全部打了水漂。

然后又滚回去上班，但一方面为了还债，一方面自己闲不住总想折腾一些东西，2019年懵懵懂懂入了二类电商的坑，自己一路摸爬滚打，有过数个爆款销量百万的辉煌，也有不断测品不断失败的迷茫。

今天，想跟大家聊聊我的故事，顺便分享我这几年在选品方面的一些心得。想看心得的可以直接拉到文末，想看故事的我们慢慢聊~

二类电商好不好做，赚不赚钱，听我慢慢说道，小王我先从一个从业者角度，带你去了解通盘，太正规的条条框框，反倒让信息很琐碎，有误解。

另外，本篇文章不涉及注册账户、运营等实操，如有需要了解，可以添加多方云客服微信。

首先跟不了解的解释一下，什么是二类电商？

二类电商指在天猫、京东等知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。

哪呢？二类电商的广告在哪呢？如下：

看这个画面，是不是很有食欲，接着勾起你购买欲望，你点击了查看详情了，如下：

商品详情页下单页面

好家伙，爆卖6000多件，99就有4斤，不贵，我要买，于是点击立即抢购，如下：

订单信息页面，货到付款

呀，原来不是在线支付的呀，验货满意后付款，牛，那我要了。

用户，大概就是这么个流程，这就是二类电商了。

为什么不是在线支付，而是货到付款呢？

在线支付的话，跳转到某宝某东，你还不得货比三家，没有最便宜，只有更便宜，这不白白给其他平台引流了？二类电商成交的一个重要因素就是“冲动消费”，就跟直播卖货差不多意思。

那货到付款肯定签收率比较低吧？

诶，还真说对了，我当时在货到付款这块就交了学费，因为货到付款，客单价太低，退货的快递比货物本身都贵，还不得赔死我，所以我们刚开始选过数千元的冰箱，结果……根本没人买！

其实原理很简单，你在抖音看到写着“冰箱原价8000元，现在下单到手4000元，3000台限购，疫情清货”，可能有些人看到直接下单了，但冰箱到货时，心里总觉得不踏实，苏宁卖的更便宜，或者突然不想那那么多钱出来买个冰箱，又或者家里的还能用着，这么贵的物件还是实体店靠谱。

如果你买了59元3件的T恤，你可能因为单价比较低，或者觉得懒得去退货了，又或者觉得将就，就签收了。

但是一定确定的是，货到付款徒增了很多不确定的因素，签收率一定低于在线付款。看品类、看单价、看需求等等。

如服装类、日用家居类单价低的可以去到70-80%左右。有些家用电器类的会去到50左右。

签收率这么不稳定，还得看品类，还不如做传统电商呢，二类电商有什么好？

诶，还真有好处，它能按产生的订单收费，也就是说没有订单，就不会扣你费用哦。

（我好像发现了商机了）那我们现在直接开干就完了？

抖音和快手的二类电商差不多性质，在跑一个产品时先要有两个基本环节：ocpm、cpa（专业术语我就不说了，复制粘贴网上的没什么意义，怕误导你们）大致意思就是：

ocpm（测品）：比如你已经选好产品了，比如蛋黄酥。因为每个产品的广告费用不一样啊，所以系统需要给你的产品去判断一个合适的价格，你再看看这个广告费用能不能接受，不能的话，你可能得继续调整或者换产品，等到最后，你这边确定了最终的产品和价格，我们再开展。

cpa：可以的话，我们就按大家商量好的广告费用价格去跑，有多少单就产生多少费用。

举例：

测品，可建立多个计划，如1到3，共3个，以千次曝光为基础，以成交转化为目的去测出最终推广价格。（当然不一定每个产品都可以达到千次曝光，看品类，你想想，你要卖火箭，抖音明明知道你火箭是卖不成功的，还会白白浪费流量给你吗，不如给那个卖内裤的）

计划一：1000次曝光，目标一线城市，10单成交，投入50元——核算成本为5元/单

计划二：1000次曝光，目标二线城市，15单成交，投入80元——核算成本为5.3元/单

计划三：1000次曝光，目标三线城市，10单成交，投入40元——核算成本为4元/单

综上，4元成本最低，可以继续往上投入推广费用。

为啥还要做这么多计划啊？

每个计划都是有设置变量的，我们上面计划一是一线城市，计划二是二线城市，计划三是三线城市的女性。

综合来看，三线城市女性成本最低，也就是转化率最高。这也是二类电商的魅力之处，根据大数据，推送给合适的人群，这样就可以产生源源不断的订单，不会浪费资源。

多设置计划可以让你锁定更为精准的人群，和节省推广成本。

那我直接锁定一个计划，按这个计划一直在开展，只要这个推广费用在我能承受的范围内，我不就可以靠天吃饭了？

对，大家也都是这么想的，14亿人口，锁定了区域，再锁定人群，再锁定性别、行为习惯、偏好兴趣，每天都在看蛋黄酥，看着也烦。

这就引用到一个东西了，就是产品周期，每个爆品的周期一般为1周-2周，下次这个产品再爆时间可能就需要过一个季度、两个季度、一年了，这还是跟选品有关。

那费用怎么收取呢？

以2020年5月为参考

保证金：2W最低保证金，对应的是服装、家居日常用品类，不同的类目需要的保证金不一样，最高渠道20W（食品药品、家电类）。

充值费用：费用为跑数据的推广费用，看运营商的需求，我自己找的，快手充值费用为5000元，抖音为2W元。

下面敲重点！！！

跟代运营公司充值之前，记得记得要返点，我做过的快手是20个点，抖音10个点，你充值1W就相当于账户充了1.2W、1.1W了。

那整个流程该怎么操作？

当你选好代理运营公司后，谈好返点后，就可以开始操作了。

一、选品，一般好的代运营公司的运营师会根据季节、定价、类目、市场情况，给你一些好的建议。但是这些只是建议，真那么好卖，他们自己为什么不开户卖呢？

那么如何选品呢，有以下几个角度去思考，我一个人经验，仅供各位参考，不具备话语权，因为每个做二类电商的人选品习惯不一样。

季节性：如现在夏季，比较热门的就是一些冰丝T恤、灭蚊灯等。

热门商品：推荐大家上多方云，这里小云要多说几句了，多方云除了查看热门榜单，还能给你提前推荐去年同期热销商品，让你在爆款嗅觉上，始终快人一步。

二、跟品，如果对自己选的产品不放心，怕在平台跑不动，可以尝试跟品，跟品可以使用多方云，查看热销商品进行跟品。

三、审核，选品或跟品后，需要有一个审核阶段，产品不一定会审核成功，特别是两会后，审核更加严格。

四、ocpm测品，上面有提到，新建若干计划，挑选适合自己的，直到在推广成本能满足利润的情况下，不然直接更换产品。一般前期测品费用去到1000-3000，大概3天左右就可以测出来了。

五、cpa，这才是最激动的环节啦，前面都做好的话，在这里就是按订单成交收费啦。

先了解这过程除测品外，会涉及哪些费用：

推广费用：一般为定价的3成左右，值得一提的是，只要有订单产生，不管有无签收都要收费

快递费用：京东签收快递收取6元，没签收按3元，另外签收的话，再收取1元服务费

产品成本；一般为定价的3成左右

比如一件衣服成本20元，你定价60，推广成本18，快递费用5.5（按70%签收核算大概价格），成功签收快递1，以服装70%签收率为计，以100订单来算下：

收款：60×70单＝4200元

按京东快递：100单×5.5=550元

成功签收服务费：70单×1＝70元

产品成本：20×70单＝1400元

广告推广：100单×20＝2000元

到手：4200-550-70-1400-2000＝180元，这样的结果你还觉得二类电商是稳赚的么？

其实综上，公式可以看出，广告成本这个是硬性的，根据选品有所差异，一般在20-40之间。可以调控的唯独只有产品成本，而产品成本由选品决定，直接影响了成交，转化，利润。

以前自己选品，找货源，大概是售价的30%，但是现在来多方云，你可以找到10%售价的好货！

瞬间节省出20%的利润空间，多方好货——让二类电商赚的更多！

举个例子：我们使用多方云二类电商版查看新手必选，发现前两个产品分别是艾灸贴和搓澡巾，价格分别为46和29。

我们在多方好货搜索这两款商品，会发现惊人的价格！

一模一样的商品，单价最低都可以到1元左右！换算一下，是不是大概只是售价的10%不到！

二类电商的利润，往往就是这么一丝一毫抠出来的，多方好货——让你赚的多一点！

小王选品秘籍：

1、服装类，家居日用品类商品最多，签收率最高；

2、快手用户开始成长，已开始组建家庭，更趋向装修类，日用家居类；

3、快手男用户汽车用品趋势开始逐渐升温；

4、单价高产品注意签收率，毕竟高价值的物件，更适合实体店；

5、低单价产品注意快递成本占比，如1块钱成本，10块钱定价，你的快递需要去到6块钱，拒收一单，你得花几单弥补回来快递费用；

6、市面通路货不要选（大众都知道价格的产品），因为你不可能做低价，高价人家不愿意买，二类最好的选品是那种带点黑科技的小玩意；

7、代运营公司的运营，不要过分信任，人家如果每次判断都对，干嘛不自己做；

8、跑爆的产品，忌讳跟进，你进去可能在收尾单了；

9、选对产品，要及时，你前期准备时间可能花了好几天了。