（二十三）三级火箭：深度讲解互联网降维打击

三级火箭只是提出的一个分析互联网商业模式的概念。课程中举出360、搜狗、得到APP、小米等互联网公司的事例。课程说出了什么是三级火箭，具体应用有哪些要求，以及三级火箭这个概念的由来。我也以这个顺序谈谈我的心得与感想。

什么是互联网公司的三级火箭

第一级，头部流量。

第二级，沉淀某类用户的商业场景。

第三级，完成商业闭环。

什么人能玩三级火箭

第一，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频，没有低频推高频的。总则就是一级比一级低频。

第二，通过第一级火箭获得大量用户之后，更快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

三级火箭的由来

二战时，德国研制的火箭，不能突破到外大气层，飞不到地球同步轨道，只能在大气层里飞。解决方案就是做一个动态系统，喷射燃料，抛出火箭壳，降低负载。如果火箭只有二节，飞一块丢掉一块，第二块再飞上去，需要多重呢？以1吨重的卫星为例，需要149吨燃料，三级需要77吨，四级65吨。

火箭级数越多，需要的燃料越少。但每增加一级，不可控度越高。就好像咱们做商业，模型过于复杂，变现链条过长，就容易玩脱了。所以三级火箭是一个成本和可控性平衡后的选择。

我的感想

三级火箭这个模型考虑产品、流量、转化率之间的关系，是个后视镜工具，谈不上有什么创新之处。分析你的产品能不能成功还要看用户的需求，三级营销从满足，到迎合，最后是创造来说，现在越来越多的产品是创造出来的，所以先获取大流量成为了新兴互联网公司的必备品。成功的路各有各的不同，失败者都有相同的原因。记住三级火箭只是分析工具，手段不是目标。