当越来越多人愿意了解保险,我们代理人应该怎么做?
2020-04-19 本文已影响0人
盛言夏语
4月19日,温度22℃,湿度42%
今天因为下午要去公司拿产品条款,所以是开着大白去的。
回来的路上想着回家再出来太麻烦,干脆直接去搜集名单顺便拜访了,结果搜集名单还好,不算是市中心(其实也就相隔1公里),顺利找到车位停车。
后面去拜访客户的时候,活生生的转了半个小时都没有找到停车位……
今天遇到一位店主大姐,她跟保险之间的故事应该可以算是大多数人的代表了。
最早的时候,大姐被熟人介绍买了某同业公司的终身寿险(保险行业最早期的产品),当时给自己和女儿都买了,原因是听熟人说这个保险特别好。
后来又听人说这个属员“不死不赔钱”的保险,因此心里很是介意,中间跟熟人之间又因为这个保险发生了很多不愉快的事情。
从此,谁跟她提保险,她就跟谁翻脸。
但是随着时间的推移,身边越来越多的人说保险好,慢慢地又开始动摇。
今天她拿着从店里翻出来的一份合同,很认真的跟我说:“这个保险是我自己主动找人买的,就是为了给自己和女儿一个保障。”
其实,现在越来越多的人都开始主动去了解保险,想要通过保险来帮助自己的人生,设置一个有托底的下限。
衷心的希望,所有的保险同仁,真诚、专业地对待身边认识的或者不认识的人,帮助他们合理科学的规划保险保障,帮助他们实现保险的保障作用。
对得起这份信任,帮助他们拿走担忧,给他们一个确定的未来。