保险销售的常见话术

上周奔驰厂家领导驻店指导，保险销售顾问先笔试，然后一对一的实操，不练不知道，一练吓一跳，销售能力被摆在桌面上放大让大家找弱点。

缺点一：没有感情铺垫，直接卖货太突然。

缺点二：语气生硬，逻辑不清晰。

缺点三：没有赞美客户。

缺点四：和客户只陷入价格死角，话题没有展开。

缺点五：战斗一个回合就阵亡了。

保险销售更多是电话联系，既然是电话联系话术则是客户能接受到的直接信息。下面着重聊聊我认为重要的话术，所谓话术就是说话然客户感到收益而不是损失，还有就是能帮客户解决真正客户关心的问题。

话术一：我能为您免费年审，节约您的时间花在更重要的事情上去。

话术二：我帮你额外申请了xxx，你也帮我完成一个业绩。

话术三：我能您分析一下，我们能帮您省下xxx钱，还能额外送你xxx。

话术四：活动马上就要结束了，可要抓紧时间出单哦，不然就买贵啦。