你认为100是50的两倍，还是比50多50？

我不是标题党哈，不过乍一看这个标题很多人会觉得作者今天是不是把脑子落在饭桌上了，写出这么弱智题目。这标题不是废话吗，这两种说法不一样吗？

有些时候还真的有点不一样！

很多朋友知道我在青岛是从事旅游行业的，我们公司有一款短线旅游产品“青岛2日游”200元/人，假如你刚准备来找我报名，这时候你遇到一个朋友，你朋友告诉你另外一家旅游公司的的青岛2日游产品才150元/人，并且这里离另外一家公司公司只有半小时的路程。这个时候你权衡一下，有很大的可能会放弃找我报名，转而去另外一家150元/人的公司报名。你来找我报名“北极斯瓦尔巴群岛16日游”，价格为69800元/人，假如你刚准备来找我报名，你又遇到了一个朋友，你朋友告诉你另外一家旅游公司的价格为69700元/人，离这里半小时的路程。可能会觉的，这特么也叫便宜啊，69800元的旅游线路才便宜100块，还是算了吧。为了这100块钱跑半个小时真不值得。

这时候你发现出现了一个非常有趣的现象，你愿意花半小时去另外一家旅游公司报名为了节省50元，却不愿意花半小时去另外一家公司节省100元。都是同样付出30分钟的时间成本，你觉得节省50元是值得的，而节省100元是不值得的呢？你打到底是哪里出现问题了呢？在这里要解释一个有意思的小概念：

比例偏见

比例偏见是指，在很多场合本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。

开始提到的其他旅游公司卖的“青岛2日游产品”比我便宜50元， 比例上比我便宜了四分之一，相当于打了7.5折。另外一款产品比我公司的便宜100元，比例上比我便宜了千分之1.4，相当于打了9.999折，这在你看来几乎就相当于没打折。你肯定不会为了这么一丁点的折扣去跑一趟。这就是比例偏见在你身上作用的效果。

商业上的应用

1，你是一个卖床的商人，你做了一个活动，花5000元买床，就送一个价值200元的枕头。这时候会有客户觉得你真小气，送的这么少。而你因为要送出200元的枕头而心疼。这时候你可以做一个调整。买5000元的床加1元钱可以买到一个200元的枕头。用这种方式让消费者在心理上上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，原来是5000与200元做对比，现在是1元和200做对比，这样会产生很划算的感觉。

 2，各位看官出门旅游的的时候应该很少去保险公司直接购买20元的旅游意外保险，而我们公司会在旅游产品的基础加20元连同旅游意外险一同出售。保障了你们安全，你会觉得特别划算。把廉价的配置品搭配在一个比较贵的商品上一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到有价值。

3，促销时，价格低的商品用打折的方式可以让消费者感到更多的优惠，而价格高的商品可以用降价的方式让消费者感到优惠。

都是套路

比例偏见在我们的生活中有很多应用，只要你善于观察就会发现生活中充满了这种套路，你的每一个消费行为都是在商家的算计之内，他们甚至能够制造一种消费趋势，让你心甘情愿的买，买，买！刚出虎穴又进狼窝了，人艰不拆啊。所以到底100是50的2倍，还是100比50多50就要看你是在什么情况下了，但愿今天码的字能给你带来一定启发。