做好销售很难吗？这就是一招杀手锏

       无论你是做什么工作，都需要去跟人打交道，那么我们就需要去做人情，那么人情就成了做一切事情的基础了。

        我在做销售的时候，会经常的做人情，那么人情怎么才能够做的更好呢？我想，给客户建立起个人的档案是做人情的基础，那么麦凯66就是个不错的选择。

        在做麦凯的时候，客户的生日是一个很重要的信息，那么怎么才能知道客户的生日呢，今天就用我  在做销售的时候用到的方法。

1.用表扬的方式引诱：呦，张总，您今天穿的大红色很喜庆，好漂亮。今天不是您的生日吧。

2.我们在做事情的时候，最好是先把自己的给爆出来，免得客户起疑心，说话的时候也是有很多的技巧的，很多的人不是按照阳历算生日的，而是说的是阴历，咱们说阴历，比价接地气，容易给客户靠近，说阳历感觉很正是，客户会反感，其实问客户的生日，本身就是一件开心的事情，不要搞得像审犯人一样严肃，那样就都玩不下去了。我们可以这样说：我是属羊的，农历的生日是二月初二，张总，您呢？

3.还有一个是比较模糊的问法，也是先告诉自己的星座，根据判断去推理。

“张总，我是水瓶座，看您的性格，跟狮子座有点像，是么？”

如果是，那么这个是有进展的，狮子座是在7月23日---8月22日，然后继续聊，马上”就要七月了，快到您的生日了，提前祝您生日快乐。对了，那是7号还是8号呢”.

只要去缩小范围，在张总临近的生日的日子，我们一定能得到很准确的日子。

4.等到混熟之后，再问，先把自己的生日说出来，作为信息的交换条件。

你知道了生日之后，下面的事情就好办多了，这是做人情，做麦凯做简单的例子了。