郭俊峰：微商朋友圈的软文应该怎么写？

软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。

常见的软文形式有：悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式等。

而常见的写软文方法有：修改法、拼凑法、案列法、总结法等。

写软文一定要把握消费者的人性，消费者需要什么，消费者在想什么，然后我们就写什么。其实很多时候软文体材就在我们身边，随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本，当你在生活中有任何灵感的时候，哪怕只是一句话、一个词，马上记下来，联系到你自己做的产品里去。你也可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式。

下面我就以我个人的经验来聊聊关于朋友圈的软文应该怎么写！

一：朋友圈文案应该长成什么样子

我的答案是：越少越好！

能够一句话说清楚的，就不要用两句话，因为现在的朋友圈信息量太大，用户看朋友圈的时候通常都是一扫而过，留给你吸引她眼球的时间并不多，甚至可以说非常少。

所以我们微商的文案就应该简洁有力，即使她不愿意看，也要让她在瞟一眼的时间内，了解到大概的含义。这也是最高级的“刷屏”！

二：关于文案标题

很多朋友会问微商文案究竟要不要写标题，我的回答是：请随意！

为什么呢？有两个原因：

首先，文案标题的作用就是吸引人看，而达到这个目的只需要将产品文案中“最吸引人的点”放置在文案开头就好，没必要单独用一行写个标题。

其次，如果每条文案都配上标题，难免给人非常正式的感觉，没有轻松感，而朋友圈本来就应该是一个随意的地方，记录生活点滴的地方，文案我们要刻意，但表现形式请随意。如果为了文案而去写文案，那就违背了写文案的目的。

三：写文案的目的是什么

答案很简单：为了销售

所以写文案最重要的就是说白话，说人话，说用户心里想说的话，而不是去炫技巧，写诗词。

如果你天赋异禀，拥有通灵这类的神技，也可以尝试说鬼话。

文案说到底就是写出用户的痛点。不痛？再美的文字。也就止步于“欣赏”。

当你的文案中有了用户的痛点，那么走心的文案就向你走来了。销售也将变得简单。

四：究竟什么是走心

走心就是让用户觉得这事儿与自己有关，

让用户看完你的文案后会思考，会想象，会获得启发，从而采取行动。所以我们写文案一定要站在用户的角度去写，要有用户思维，说起来挺容易，其实做起来也容易。

五：怎么写才走心

今天我给大家提供一条思路，总结起来就三个字“附着力”，将你的产品文案附着在用户关心的事情上，这样你就能基本保证自己站在用户的角度来写文案，下面我们一起来看看如何做。

1.附着于用户的“在意点”

也就是人们经常会在意的一些事情：例如奇闻，两性，美食，旅游，健康，孩子，生命等等，

假设你现在要写一条关于收费课程的文案，你会怎么写？是不是会把收费课程的优势详细的写出来，告诉你的用户，这样做没有错，但是用户并不关心，因为用户的想法可能是，现在这么多免费的知识可以学我为什么要付费学习呢？

这个时候你和用户之间就出现了认知差异，你在意的是课程内容多么精彩多么实用，而用户在意的是我为什么要付费？但是，如果你把产品的优势和用户在意的点结合起来，那么写出的文案就会走心了。

如何延长生命？

生个孩子或者付费学习

XXX课堂，全程无尿点

花更少时间

超越多数人。

这样是不是就消除了你和用户之间的认知差异，用户看过文案后也会自己思考，哦！原来付费学习可以用更短的时间获得更多的东西，就相当于延长了生命。如果你的课程内容刚好是用户需要的，那么她很有可能就要采取行动了。

2.附着于“画面中”

人天生就有想象力，特别是对画面和场景，能够迅速的进行脑补，下意识的接受文案内容。

假如我们要写一个可以随身携带的“艾灸仪”的文案，比如：艾灸仪，随时随地，想用就用！如果只是简单的将产品优势罗列出来，可能对用户并没有多少吸引力。

可是当我们把产品放在画面当中，效果就大不一样了，因为画面可以唤起用户对场景的感知，从而达到接受你产品目的。

堵得真瓷实

马路都成停车场了

心疼我的老腰啊，酸死了

还好有随身灸

帮我缓解不适

这样的文案对于开车的人来说，肯定会唤起他们的回忆，同时让他们重新体会到当时腰酸的感觉，而在文案的结尾很自然的给出解决方案，如此，一条走心的文案完成。

3.附着于用户“感受”

这里所说的用户感受一般是指用户比较厌恶的感受，或者说用户关注的问题，比如说妇科炎症，口腔异味，皮肤长斑，精神萎靡等等

如果你正在推广一款有抗菌功能的姨妈巾，我想大部分的文案都会是这样的“这是一款抗菌的姨妈巾”，“用XXX姨妈巾，拒绝细菌”这一类优势描述性的产品文案，

可惜的是这类文案对用户来说并没有什么作用，因为站在用户的角度看，她会认为，姨妈巾可以抗菌跟我有什么关系。即使我真的要买这种产品，也是因为我不想被细菌感染，而不是你说的抗菌。所以你应该改变一下角度：

你确定还要继续忍受

花瓣被细菌所包裹吗？

看看这里，一个简单的改变

干掉90%的细菌。

这就是将你的产品和用户的感受联系在了一起，用户看完后才会被触动。

4.附着于用户“利益”

利益，通常可以是节约时间，获得金钱，或者是用户想要达成的目标。通过让自己的产品附着在这类利益上面，往往可以很快的打动用户，因为每个人对自己的切身利益都是非常关注的。

我们现在换一款产品来试一试，假设我现在经营一款男士健康含片，主要作用就是提高身体免疫力，保持身体活力。那么我们该怎么做呢？仔细想想这款产品是不是非常适合那些熬夜加班的上班族，而且对于他们来说压力大，任务多，不敢病。

1：我知道你没时间休息

可身体坏了，你只能休息

XXX含片，帮你尽情奋斗

2：再出色的业绩

也不会为你的身体买单

XXX含片

让你的业绩没有后顾之忧

这样写是不是更能让用户觉得，这个产品与自己有关，是不是更能打动用户。

5.附着于用户“情感”

这里所说的情感一般指用户比较珍惜的情感，比如爱情，亲情，友情或者是陌生人的信任，这些都是。

下面我们就用朋友圈最常见的产品——面膜，来写两条文案

1：我无法让时光倒流

却能让你再次看到年轻的自己

XX面膜，就是这面镜子:

2：他还是走了:

但请相信他还会回来

不会太久，就15天

XX面膜还你一张初恋的脸

让客户在读你写的软文时，能很自然的被你带入到你所营造的那份情感中去。

总结：

文案是死的，人的思维是活的！就像武侠宝典一样，一招一式是死的，临阵对敌则需要我们随时变通。当然如果你是一个新手，那么最好的办法就是先学会所有的招式，哪怕是死记硬背。只有等你学会了招式，才能在这个基础上去学会应变。从而在朋友圈这个江湖中，应对各种状况，随心所欲的发挥。

我是郭俊峰。专注微商，为传统企业，品牌商及个人创业者提供系统专业的解决方案，「郭司令微商咨询+gjf3716」，为你解忧！