爆款权重的底层逻辑
淘宝 天猫这么的商家中
大家商家的宝贝上亿级的都有
但是这些上亿级的宝贝中有些产品很好它就是卖不好
但是呢有的产品不怎么好很一般反而卖的很好
同样的爆款
换一个店铺 同样的产品 同样的运营
同样的运营手段
不一定可以卖的起来
爆款最核心的判别标准是什么
一个产品能不能成为爆款
它有二套海选机制
第一套就是客户
客户会通过自己的浏览动作对我们的产品投票
叫做海选
爆款的双海选机制
客户实时海选和系统周期海选
如果不理解爆款的双海选机制
我们爆款就可能实时打不起来
任何的爆款它的选拔都是经过两轮的
美工做图给谁做的
第一给消费者做的
第二给做给系统的
所以我们运营即是运营这套客户
又是运营这套系统
既要考虑客户的需要又要考虑到系统的选拔机制
所以这是2套系统
在搜索排序上 就是昨天 今天跟明天
什么是昨天
就是我们打开一个昨天浏览过的宝贝今天打开系统会自动推荐给我
什么是今天
今天就是消费者对我的宝贝的操作
消费者今天对我的宝贝进行的一系列的操作
在电商中就是一级操作
第一浏览，浏览时长，浏览次数 ，深度
点击了就说明有需求
是否有加购 是否有收藏
是否下单
有事收藏特别多没有转化也是一个问题
转化是最好的评判标准
客户实时海选机制
浏览--点击--停留--加购收藏--成交--连带
这一个系列的操作就是客户今天对我的操作
这个就是最重要的权重
我能不能获得客户的上面这些动作
有一波一波又一波的客户对我的宝贝进行海选
如果这个客户对我的宝贝收藏加购了 会对我的宝贝加权重吗
不会
为什么呢
因为平台不会对客户的这个动作进行考核
要不然这个平台的排序就是非常不科学的
如何才能改变我的排序
这个就是第二轮叫做系统的周期海选
所谓的系统周期海选
系统会根据二小时之内这一波
客户对你的宝贝的点击转化加购
停留这一段时间的操作
作为一个数据模型
会根据一天做一个数据模型
或者给你7天做个数据模型
会给你14天做个数据模型
根据30天做一个数据模型
这个叫周期
这个周期做出来的模型之后开始对其他宝贝进行对比
如果我的这个宝贝超过了80%的宝贝
我的排名就会发生变化 排名上升
如果没有发生变化 排名还有可能会下降
这个叫系统海选
系统怎么看待我的宝贝
系统看待最重要的权重是什么呢
如图：
超过这80%就超过的这一波宝贝
对比4个要是
第一个权重叫做热度均值--点击率高不高 镇长率高不高 点击增长率高不高
第二个权重指标叫做增长均值--动销率、动销增长率、动销增长完全超过同行、动销的量还在变大，动销的速度在变强，这个值最能改变的就是我们的免费流量，可以快速的获得免费流量，增长均值解决的是我们的免费流量的调动能力
第三个权重叫做结构均值
第四个权重叫做坑产均值
为什么是均值
超过80%这个值才有意义
热度均值--
点击率高不高 镇长率高不高 点击增长率高不高
增长均值--
动销率、动销增长率、动销增长完全超过同行、动销的量还在变大，动销的速度在变强，
这个值最能改变的就是我们的免费流量，
可以快速的获得免费流量，
增长均值解决的是我们的免费流量的调动能力
特别是在直通车过程中
一定要递增去开，点击率也很好，加购也不错
但是转化不好
因为直通车递增太慢了
因为直通车每天就开一个固定的数值
直通车一定要增效果才能发生很大变化
1000-2000-3000这样递增的去开
把数据开上去有递增性
当我们的付费在递增的时候
看起来付费是增高了其实没有增高
如果想冲到很高的位置
递增性很强的时候
数据也在递增
其实别人也在开直通车也在做付费
别人的付费肯定比我们高
所以要做到前面
要超越对手，一定要慢慢增加付费比例
付费要螺旋增长
销量也要螺旋增长
增长均值增加的是什么
增加的是均值数据
我们获得是免费流量调动能力强不强
能不能快速的获得免费流量
第三个就是结构均值
数据比对
流量入口各个入口数量是多少
核心的几个数据有没有超过竞品
我们要想超越竞品
要看竞品的流量结构是什么
对手的超级推荐对手的整个搜索流量
对手的免费流量，活动、淘客等等流量入口
如果我们的数据比对手好
我们就可以进入到一个更大的维度增长
所以这个时候会发现流量的立体性会马上起来
就是我的免费流量的配置额度会高于别人
就别人话1000块钱能带来1000个访客
但是我花1000可能带来2000个访客
所以我的流量配置额度会更大
第四个就是坑产
就是坑产均值
在7天，14天等一个时间段我的坑产均值是不是超过别人
坑产高不高，是不是很稳定
有没有递增
一个月下来28天我们的坑产是不是最高
最后这个坑产决定了什么
决定了流量是不是稳定，是不是持续稳定
系统就是按照这个配置给的
所以坑产是决定了你的销量排序
决定了流量的稳定性
而系统是根据2小时、3天、7天、28天对我的宝贝进行均值考核
所以叫做昨天、今天和明天
如图
因此电商里最重要的权重
一个是消费者的权重
就是浏览、停留、点击、加购收藏成交和连带
其中成交权重和点击权重
加购收藏权重这几个是比较核心的
代表消费者对我们的信任度的投票
系统只看指标
它看的就是点击了多少下，点击率是多少
点击的热度综合指标
市场的热度均值
这几个均值综合在一起
系统判断我们的流量是不是给你
经过两轮的海选
宝贝就可以选拔处理
我们一定要再这几个维度上去优化我们的产品
优化我们的店铺
一定可以做的很好
