《谈判力》后感

        读了《谈判力》这本书，引起了我很多的共鸣点，我觉得写得非常好。

        首先，谈判力的观点非常明确，谈判不是你死我活，不是自己在利益的天平上占压倒性的优势，这就是获胜，相反这是失败，只去顾及自己利益，压缩对方利益空间，即便对方这次妥协，但不可能每次都这样，双方的谈判建立在不对等的角度上，最后具体事宜的操作也不会在一个理想的平台上。

      关于谈判 ，作者列入如下的观点：1、把人和事分开；2、着眼于利益，而不是立场；3、为共同利益创造选择方案。4、坚持使用可观标准。观点明确，思路清晰，有很强的指导性，谈判若始终拘泥于自己的立场，最终的结果便是不欢而散，就像两个圆，各自有各自的诉求，独立分开，就难达成一致，主动迈一步，让两个圆有交叉，在交叉部分，就是各自的利益共同点，在这个共同点里做文章，不以牺牲为目的，以共赢为使命，最后便能促成一次有效的、愉快的合作。