#读书笔记# 怪诞行为学

第一次接触到这本书，是在得到的每天听本书里，乍一看书名很诡异，以为是说精神病方面的书籍，后来听了内容觉得非常有趣又实用，于是在kindle里下了完整版细读，收获良多。书的原名叫Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions 、直译是可预测的非理性：让人做决定的隐藏因素，翻译得好的确需要功夫，就交给后来人去伤脑筋啦。今天讲讲我从这本书里收获的几点启发。

诱饵的重要性

大部分人买东西做选择时一般类似评委打分：去掉一个最高分，去掉一个最低分，选择中间的那个，当然土豪除外。所以商家会利用这些因素来作怪，比如理发店会设计一个贵的离谱的设计总监剪发价，一个最便宜的“实习生”剪发价，其实都是引诱你选择中间那个看起来“性价比最高”的剪发价，殊不知其实三个人都是一个人。类似的还有自己工资涨了10%的幸福远远无法抵消得知邻桌同事的工资比你高了500块的痛苦。作者说：凭相对因素做决定是我们自然的思考方式。

怎么破？

我的实际经验：聚焦于控制圈而非关注圈，提高自身扩大影响圈。我们可以关注时尚趋势，关注明星爆款，但是请更多地聚焦于你的可控范围，少做比较，因为比较总是无止境。扎克伯格不是也是常年T-Shirt牛仔裤开着飞度嘛。

免费的魔力

当一件东西免费时，人们就会疯狂，无论是否需要，相对论也会暂时失效。 因为人们本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。想想看你有多少次因为免费/免邮而抱回了不需要的东西。当然从企业角度来说这是绝对的利器，淘宝当年就是通过免费战胜了不可一世的Ebay，可怜Ebay还挣扎着叫嚣“免费不是商业模式”时就倒下了。亚马逊Prime会员的免运费权益吸引了多少人加入，最后形成了亚马逊独特的飞轮效应成就一代霸主地位。

个人应该如何破？

不要一看到免费就血脉喷张，这时候就要使用一下相对论了，理性计算一下：是否需要，是否另一个不免费的其实相对更便宜，只选对的。

得到的才是最好的

人有三种怪癖：过于高估自己拥有的，关注在会失去的东西上，假设他人与我们有同样的视角观点。所以一旦拥有就害怕失去，淘宝上买东西找便宜的，闲鱼上卖东西不肯降价，往往买不到最合适的，想卖的却卖不掉。商家的XX天试用不满意无条件可退就是最好地利用了这一点，先让你毫无心理负担地拿回去试用，而衣服一旦穿在了自己身上东西一旦为你所用，它在你心中的估价顿时就涨了好几倍，最后期限到了去退换的凤毛麟角。

怎么破？

建立一个非拥有心态。共享单车盛行就是最好的教育，我们需要的是最后一公里的交通方式，不一定需要拥有一辆车。不是常说最爱的不一定在身边，远远看着就很美好了。

窃书不算偷

人们在掏出真金白银时常常心疼得紧，手机支付刷刷刷没感觉，不知不觉就成负翁了，这正是现金与非现金带给人不同的感受。就像大部分人不会从公司偷钱，但是拿回来一些文具用品还是挺心安理得的，所以孔乙己说窃书不算偷似乎也是有道理的：）

大学生的行为学

大部分行为学（包括心理学等其他实验学科）的实验都是找大学生做的，也许是方便的缘故吧，所以很多人说心理学就是大学生心理学，行为学就是大学生行为学，这本书里大部分出现的都是MIT的学生，所以这本书也可以叫《MIT学生的怪诞行为学》？至于大学生是否能代表所有人，这个答案我就不知道了。

其他还有一些小TIPS：比如点菜时第一个点，这样不容易受其他人影响，更能吃到让你满意的食品。安慰剂效应和预期让我们觉得贵的东西总是效果更好些，高端音乐厅里演奏的歌曲总是更动听些，大牌的衣服就是好看……

很棒的一本书，推荐给所有人。