「RIA学习力」《成功，动机与目标》NO.9──范丹燕

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来自《第9章 “如果......就......”的力量》

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他讲述了他和康斯坦茨大学的学生在校园中进行的一项实验。寒假开始前，他们拦住正在赶赴期末考试考场的学生并邀请他们参与一项对现代人度假方式的调查。同意参与者被要求在假期中写一篇关于如何过圣诞的短文。这篇文章必须在圣诞节过后的48小时内完成并寄出。其中一半的学生还得到了额外的指示：要当场决定何时何地进行写作，并写出来交给实验者，之后他们便奔赴考场了。

圣诞节过后，信件纷纷抵达。戈尔维策发现，在没有时间地点安排的学生中，有32%上交了作文，而在有时间地点安排的学生中，有71%上交了作文，是前者的两倍多。当我听到这个结果时下巴都快要掉到地上了。这是我听说过的最简单的干预行为，却导致了双倍的目标完成率。对人类行为的研究是一项复杂而凌乱的工程。说实话，当干预型实验对人类行为产生了任何微小的影响时，社会心理学家都会为之振奋不已。而上述实验与大部分实验相比，效果是巨大的，而且你可以轻而易举地让他人效仿。(我就是从那一刻起坚定了主攻“目标与动机”这个课题的决心的。)

在一项实验里，英国北部的两百多名男女应邀制定了为期一个月的减肥目标。其中一半人按照指示立下“如果……就…”计划：如何少摄入脂肪，在何种情况下进行。只有那些立了计划的人成功降低了整体脂肪以及饱和脂肪的摄入，而那些没有计划的人的脂肪摄入实际上还略微增高了。另一个类似的实验用“如果……就…”计划帮助人们戒烟。在为期两个月的实验中，做计划的人不仅抽烟量更少，而且12%的人彻底戒烟，相比之下没有做计划的人群里只有2%彻底戒烟。

还有一项关于乳腺检查的研究。多数女人都知道定期检查的重要性并希望能够贯彻落实，但实际上能做到的人少之又少。研究人员发现，建立了时间地点目标的人100%在次月进行了检查，而没有做此计划的人只有53%做了检查(虽然两组表达出同样强烈的愿望)同样的结果也在子宫癌检查中表现出来——计划组中有92%的人落实检查，未计划组中仅有39%。还有在健身目标中，计划组中91%的人按规定坚持下来，而未计划组只有39%。

「I，重述知识」（可选）

请根据故事中的运用，梳理运用“如果......就......”的行动步骤.

【微小的干预带来目标的实现】

我们制定目标后，有一部分人会放弃执行。因为在我们想到这个目标的时候都是不适合执行目标的时候，比如，我想减肥，但每次零食当前的时候，我就想吃完这次再说。但如果我们在制定目标的时候做一个小小的设定，给你的目标设定一个具体的时间地点，就能提高你的行动力。具体步骤如下：

1.制定目标。比如，本月要减肥5斤。

2.确定执行时间。如，每次看到零食的时候，我都不吃。

3.确定执行地点。如，每次晚饭后我不再吃零食。

「A2，规划运用」（必选）

挑选一个2020年的目标，运用你的行动步骤，编写帮助达成这个目标的计划。

【2020年我要阅读250本书】

1.制定目标。我在2020年阅读250本书，每月阅读20本书。

2.确定执行时间。每天晚上晚饭后一小时。

3.确定执行地点。晚饭后的饭桌旁。