直播+电商的营销模式能帮到企业吗？

如今网络直播营销营销成为网络热点话题，许多试水网络直播的企业或个人都得到了不错的回报。于是，越来越多人开始关注网络直播这一新兴的营销模式，不同互联网行业也纷纷与直播结合，形成“直播+”经济。直播+娱乐，是首当其冲的实验项目，PC时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线不到一年就成为其主要营收来源，直播+娱乐的吸金能力可见一斑。

随着第一波的试水者获得了成功，“直播+营销”也开始被许多综合类直播平台所看重，越来越多的品牌开始通过美拍等平台砸钱做营销，所取得的效果和非常不错。还有一种备受争议的方式就是“直播+电商”，通过直播卖东西这种方式曾一度被认为是一个伪命题，说它跟“电视+电商”根本没有本质区别，连电视这么强势的媒体都不能做好电商，直播会有这个能耐吗？

其实电视媒体做电商不成功，与直播+电商能否成功并无必然联系，直播看上去确实就是“互联网电视台”，然而相对于传统电视销售而然，直播+互联网电视的形式增加了能与买家互动性这一点。以往的电视营销，都是你说我听的形式，观众只能被动接受；而现在的互联网销售+直播形式就能提供一个观众与商家的即场交流平台，这样大大增加了买家的购买欲望，特别是对一些需要大量时间考虑的商品，例如买车、买房、买大家电等，通过直播就能很容易解决消费者的疑虑，从而更快速地促成成交。

相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说的最大缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买车买房、买化妆品，用户需要更全面地了解才能做出最终的消费决定，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，但是传统电视是做不到这两点的。

电商的第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了与亲朋好友聚会逛街的机会。购物是一种社交行为和上海方式，在购物之后消费者往往还会一起聚餐、看电影等。

现在直播结合了电商，使购物增加了不少乐趣。传统电商的小二与买家都是一对一的文字交流，而通过直播小二就能与买家通过屏幕进行近乎零距离的交流，通过音频和视频加上直播的不可加工性，使买家对店铺的产品更加信任。同时现在通过直播，小二可以从一对一的交流进入一对多的交流，这样大大减少了店铺的人力投入。另外，对个买家进入直播间，除了能与店家交流会，买家与买家之间也能进行即时沟通，这样就能营造出“逛街购物”的气氛，使买家也能增加购物兴致。

直播的另一个好处就是能聚集人气，通过直播间使许多对产品有兴趣的人聚集到一起，这样就形成了一个类似团购的氛围，即提升了买家的购买欲望也使店铺的知名度与好感度提高，如果在这个时候适当抛出一些优惠政策，相信对于促成成交是事半功倍的。

直播+电商是一种时代发展的趋势，它的众多优点使许多电商能摆对以往的诸多困境，让上网络购物更轻松更便捷，是一种非常好的形式。

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