20201126日精进#朋友圈引流和营销
体验分：10分 日更第：86天/365
1、早上时间管理训练营的伙伴一起开了小组会议，发现我们小组的伙伴们每个都很优秀，基本都来积极的参加小组会了。会议主要是大家互相做个自我介绍，还有对时间管理打卡，学习方面的一些讲解。其实我对这个还不太了解，要像其他组员们多学习。统筹班会，比想象的要难呀，会务人员基本招完了，还差录音官和主持人，最后是我来担任主持，还要继续招分享嘉宾。
2、fanny老师关于朋友圈引流和营销有自己非常独到的经验并且给做了分享，以下是内容复盘，满满的干货，被圈粉了。
分享复盘：遵循内心去做一些事情。
四个部分拆解朋友圈引流的一些想法
2.1、 打破朋友圈营销心理卡点
2.2、利用朋友圈讲故事
2.3、写好你的文案
2.4、探索适合你自己的营销模式，去做朋友圈引流
2.1、如果内心都不遵从去做一件事情的话，那肯定做的结果不好，过程也不会快乐，所以做什么事情之前要打破自己的卡点，比如朋友圈营销这件事情，不要把自己设置成受害者身份，那你做什么都很被动，为什么不换个思维，我们既然没有自己产品，没有自己的IP，也既然想躬身入局，加入这个互联网红利也进入了我们骨干群，为什么不用这次产品引流的机会来去主动的学习，探索自己到底在社群营销方面有没有能力，到底会遇到什么问题，为什么不拿这个机会成长呢？（为成长型思维点赞）“这么多天一直基于个人想法，我要成长，这是我的学习路径，所以我要做这件事，做的时候初衷也是”
尊重内心特别重要，就是做自己想做的事情，做让自己舒服的事情。
分享的第一点就是建立以自我成长为中心的学习路径，而不是被动学习，以受害者身份去学习的一个成长路径。
2.2、利用朋友圈讲故事，现在的朋友圈全是广告，海明老师可能在我们圈里很有名气，但是在你的朋友圈里可能没有几个人去认识。你需要去给这个认识，给海明老师做一个桥梁。
这个桥梁如果你用一个点去承载的话，我们抛出去的就是硬广。海明老师开课啦，很硬的广……
如果用硬广去承载的话，它是承载不了的。
所以不用一个点宣传，把它扩散成一个面，比如七天阅读营，我们有七天去引流这个阅读课，会用这些天十几条朋友圈去写一篇自己的一个故事，给大家呈现出来，让大家看到自己在成长的阅读的一个历程。
而不是单单一个点，一个点对于很多人如果一次两次还好，如果次数多了就会屏蔽了。
如果用面呈现，我是如何读书的，从中遇到了什么问题，找了一个什么样的老师，这个老师给了我一个什么样的鼓励。然后我取得了一个什么样的进步，那你用这个讲故事的逻辑去呈现的话，让大家很容易接受这个事实。最后再把海明老师抛出来，一座移动的图书馆，就很容易让大家感受到海明老师的能量。
软化朋友圈硬广，提前七天或者八天布局你的朋友圈，讲一个关于你的一个主题的故事，让大家更容易接受。
2.3文案很重要，文案不是特别难但也需要去刻意练习写文案的技巧和思路。
如果搞不清楚写文案的底层逻辑，写的东西只是浮于表面，触达不了用户的内心。写文案的底层逻辑，其实就是和你的目标用户进行内心沟通，沟通的时候你要注意你是谁，用户是谁，他们需要什么？他们喜欢什么沟通方式？幽默？教条？还是引导？因为我们写的文案肯定不是给所有人看的，肯定是给一部分目标客户看的。
技巧： 所以在写文案过程，你也会满满体会哪些文案点赞量高，关注多，会留言。 沟通过程感受你的风格应该是什么样子的。（这个好，很多人一直不清楚自己应该如何定位，根据反馈来）文案应该每个人有自己的特性，不同用户群体也不一样，因为每个人讲话也不一样，你自己的个性也不一样。比如读书主题和健身主题文案就不一样。
技巧分两部分：文案的形式、文案的结构。
四种大家喜欢的文案形式：
1.讲故事形式，开头非常重要，开头五个字告诉你，我是在讲一个故事，这个故事是励志的，温馨的，还是幽默的， 调性要在开头的一句话里，你要体现出来，一下子抓住用户眼球，让他们进入状态。ex
2.量化结果，把结果用文字量化的形式展现到朋友圈。ex：15天变现2万，人人可复制的社群营销策略。15天2万是勾子，人人可复制就是没有门槛的。
3.表达你的状态。你的生活状态是什么样的？积极向上还是学习型的还是运动型的。这个状态就跟你传达的产品相契合了，比如坚持早起学习的分享。
状态其实也能抓一部分用户，他们可能默默的在后边关注你。
4.引导转化，刚刚说不要出现硬广，但做了前期一系列铺垫就可以引导大家转化，效果就会好很多，不会让大家反感。
引导转化的文案一定要找到用户的痛点，要找到目标人群，因为写文案是写给小部分人群看的，这小部分人群如何找到，我们一次又一次发朋友圈，我们哪些内容他们是点赞的。
转化类文案第三个点是要提醒大家不要用居高临下的姿态去写你的文案，要站在同级别去表达，或者你用一个小礼物去激励他执行，引导转化这个部分，最重要的就是放在最后激励，让他们去转化去执行，最好是站在利他的角度上，你会得到什么，或者礼物，或是提升。
第二部分注意文案的结构，在简短的文案也有结构，不要让文字看上去呈现出来有始无终，最常见的结构就是开头 中间 结尾。最重要的开头 结尾，尤其开头非常非常重要，文字太长 没有内容，别人就不会点开。
怎么写好开头呢，三个点，展开的点击率会非常高。
1、建议用情绪词，比如哎呀，我太开心了。我真的是愤怒了，表达情绪越夸张越好。（关注公众号）
2、场景化，描述的越具体越好，最好把声音动作甚至气味都表达出来。场景最好是目标用户里大多存在的一个场景。它会在很多人脑海一闪而过，但是很少有人表达出来，你一表达就会引起别人共鸣。ex：媳妇偷偷倒掉剩饭被婆婆看到了
3、结论放开头，并且结论要反差，反思维，反常规，用反常规的结论引发大家好奇。
写好一个能刷新大家常规的一个结论，引导互动（回复的话我把内容分享给你，顺便做互动加深印象和了解）
总结：文案的底层逻辑就是沟通，沟通前要明确目标，第二个写完朋友圈要反复看数据，总结多少人给你点赞，点过几次，分析为什么关注你，给你点赞的动机是什么，关注你的这部分人群他们的特点是什么，你用什么样的方式去跟他们沟通，更能使他们去给你做转化。
2.4、探索适合自己的营销方式，fanny常常一对一成交，寻找周围爱读书的人，朋友圈经常跟读书，点赞的人，也可以看他朋友圈有没有分享读书内容，然后有的话在紧密连接，主动勾搭，问要不要这个课程，但是会设置两个小卡点，你爱读书可以免费请你听课，但是你要答应我一个要求，就是必须出勤率，完成5次以上，还有一个要求就是你要写下来你的一个问题，因为这个课程是有互动环节，希望你能通过这次课程解决你人生中或者目前困扰你的一个最重要的问题，达成的话就请你听课。达不成的话就还钱吧。
还要寻找我们课程特点，大家不认识海明老师的话，要把课程其他亮点提炼出来，去用这些亮点链接，比如海明老师一年读上千本书，能够用知识变现，
社群的社群信任感很重要，建立能跟用户沟通的机会，尽量去跟他们链接，这也是我们为什么朋友圈要有互动
第三点就是在朋友圈，一个故事引流成交的文案，布局的一个面，最后找垂直领域的群主尝试合作，跟市面上很多的阅读群，去跟群主谈合作，能不能帮我们去引流，置换一些资源。
通透。没想全写下来，但是写着写着发现每一句都有关联，舍不得丢。
我羡慕能遵从内心和自由的人，羡慕认清自己方向和目标的人，一定是我还不够遵从内心，不够清晰方向。
3.今天出差的同事们回来了，带来消息明年规划又有很多任务，看吧，哪里都有很多事情要做，还是要做断舍离，留下最重要的2-3件事。
大哥最近又研究创业的新项目了，还给我发了点电商的工资，其实已经好几个月不干了，非要给我分一半。他身上有种特别的能量，每次聊天都觉得他目标感非常强，我也特别愿意和他聊这些事情，因为总会给我带来一些新的视野和启发，聊完也会被他的行动力和心中那种劲头感染，最近要来大连约一下，不过我恐怕没有精力跟他弄新的项目了，要赶紧做完手里的事。
