海大叔：学会SEO不仅仅是可以用于做网站
海大叔：学会SEO不仅仅是可以用于做网站
海大叔网创 2018-07-30
海大叔
学好SEO，获得客户是非常容易的，如果大家要选择先来做SEO服务赚钱，刚开始我们没有客户，可以找有客户的公司或者人合作。
（1）、找培训公司合作
每一个培训的公司都有几百个，甚至上千个企业客户
找他们合作的时候，你要把SEO吹的高难度一些，这样和他们合作就容易了。他们提供客户，你来执行，双方分钱。其中软文的推广效果最好。
（2）、做一个业务网站，接单做SEO服务
所以，大家认真学好SEO，先做一两个小案例，按照我上面讲的方法区做，客户自然不会缺。
首先是自己的网站，你写的多了，自然就会有人不断的关注你，看的人多了，转载的也会多。你自己也可以把自己写的文章转载到其它网站。
接下来我重点要给大家讲的是：SEO服务的顾问式销售
也就是客户找来了，如何搞定客户
这套销售模式，是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华，然后在SEO服务中的合理运用。
不仅仅可以用到SEO服务中，还可以用到其他各种服务和销售中，采用此类方式销售，成功率会非常的高！
SEO顾问式服务第一步：分析和挖掘潜在客户的痛苦和问题！
大家可以想一下什么机构的钱最好赚，就是医院，为什么是医院呢？
是因为我们身体不舒服难受，医院和医生可以帮助我们解除痛苦，所以我们才会花了钱还得求着对方。
因为医院和医生是给人解决痛苦的，而我们做SEO是给网站看病的，原理是相通的。所以，我们要借鉴医生的做法 ，医院看病讲求望、闻、问、切。
我们只需要用到望诊和问诊就够了。
大家记住：任何一个人，逃避痛苦的动力是最大的！
所以医院的生意最好做，在医院，病人付钱还要求着医生。医生是给人看病，我们是给企业网站看病，原理是一样的。
那么，具体如何做呢？
如何望诊呢？
第一：望诊 第二：问诊
、第一步：分析痛点
我们首先要诊断一下客户的网站，我们看他网站的title、URL、关键词布局等等 ，一看便知道他的网站存在什么样的问题。
然后接着问，问哪些问题呢？
有些企业的管理层的人在刚开始和我们谈的时候都俯视我们，觉得他们很牛逼，当你把下面这些问题问完后，他就蔫了
第一个问题问他：
（1）、你去年花了多少钱做推广？
（2）、分别使用了哪些推广方法？
（3）、这些推广方法分别为你带来了多少IP？
（4）、这些流量转化了多少咨询量？
（5）、这些咨询量有多少转化成了真实客户？
（6）、这些客户有多少在你这儿进行了重复够？
（7）、购买过的这些客户有多少帮助你进行了口碑传播？
（8）、这些客户一年共为你带来的多少销售业绩？
（9）、最后这些销售帮你赚了多少钱？
这样一问，客户存在什么问题，问题出现在哪个环节就一目了然了，客户也会感觉到你太实战，太专业了！
即使他不告诉你具体的数字，他自己心理也会想这些问题，也会做个对比。
老板在乎的不是花多少钱，而是划算不划算！
例如他去年的业绩是500万，你让他们流量增长5倍，业绩也有可能增长5倍
切记：老板在乎的不是花多少钱，而是划算不划算！
那么就是多赚2000万
客户不做SEO会有哪些问题呢？
另外，我们在和客户沟通之前，一定要提前把客户可能因为不做SEO会有哪些问题一一罗列出来！
1、网站不做推广，做网站的钱就白花了
2、竞价广告成本越来越高，像个无底洞
3、网站排名不好，没有行业地位，没面子
4、网站排名不好，产品或者广告卖不出去，赚不到钱等等，还有很多。
如果大家要做SEO服务赚钱，最少要列出10条客户不做SEO服务的痛苦。
这样，每个潜在客户看到，都会有几条会让他产生共鸣。
我们第一步要把所有的网站如果不做SEO，可能遇到的问题都提前预想到，然后给客户沟通的时候，很快就可以把客户的问题和痛苦挖掘出来。
如何快速把客户的这些痛苦和问题挖掘出来呢？
一针见血：
当你把客户的问题和痛苦都分析出来了，客户就像是遇到知己一样，不再和你站到对立的角度，而是会感觉你比他自己还了解他，就会和你站在一边，所以大家要深刻记住这句话：任何人都在逃避痛苦，追求快乐，逃避痛苦的动力是追求快乐的四倍！
这是第一步，一切销售从分析痛苦和问题开始，痛苦分析完了，接下来就该讲好处了！
、第二步：卖好处
有了前面的痛苦和问题，自然就有对应的好处。
大家记住，所有的销售都不是在卖产品和服务本身，而是在卖好处，卖这个产品能给客户带来的好处。
网站做了SEO之后有哪些好处呢？
1、可以让客户主动找上门
2、免费给网站带来很大的流量
3、网站排名特别好，树立行业地位，有面子
4、排名上去了，产品或者广告比较好卖
所以大家要记住这句话：所有销售的本质，不是在卖产品和服务本身，而是在卖好处！
这点非常重要，客户在听完好处之后，肯定会心动。但是，心里还会有疑问。
客户会反问我凭什么相信你说的呢？
、第三步：卖感觉
再问大家一个问题，大家想想，这个世界上最赚钱的是什么机构？
比银行还赚钱的
答案是 宗教
大家想想，一个寺院一年都有几个亿，全世界这么多可想而知有多赚钱
一个佛教一年收多少钱？
所以说，销售的最高境界就是卖感觉。
为什么呢？
大家想一下活人和死人最大的不同是什么？
就是感觉，就是让客户相信你，喜欢你，依赖你！
如何卖感觉呢？
具体如何做到呢？
有一系列的方法，我们一个一个来讲：
第一步 如何让客户相信你
1、服务流程要专业化
当给客户介绍完好处之后，然后再给客户说你如何来操作。
服务流程要专业：
（1）、诊断分析（《网站诊断分析报告》）
（2）、优化方案（《网站优化执行方案》）
（3）、优化执行
（4）、效果检测
（5）、排名维护
只有这样才能收更高的价格！
所以，我们无论做什么服务，都要有一个流程化来显示专业程度
第二个，用案例来说明，这个最管用！
榜样的力量是伟大的，就像50个员工说你是个好员工，不如董事长一个人说你是个好员工一样。
因为我直接拿出我服务过的客户和效果，然后简单讲一个客户的例子，信任问题就解决了。
所以，大家可以先做一些简单的词快速排上去当作自己的案例 ，最少证明你自己掌握了这种方法，有这个能力把一些词做上去！
我最初做SEO服务的时候，也是从一些简单的词开始的
做一两个小案例，这是很简单的事情，同时谈案例，也比较形象
另外人都有一种从众心理，看到那个网站通过你的SEO，做得非常好，他就会设想自己网站经过你的SEO后，也会排名非常好 。
这就是第2个卖感觉的技巧
大家看看那些真正做得好的广告，全部都是客户见证、客户案例列一大堆，潜在客户一看就容易相信。
就像很多人上淘宝网买东西一样，上去首先看的就是客户评价，评价不好的直接pass掉。
第3个技巧就更加重要了
给超出客户的期望值
大家要记住一句话： 你认为一些非常简单的事情，可能对客户非常的有价值！！！
这里我给大家一些很简单的，但是对大家可能非常有价值的信息。
大家认为开一个公司要多少钱？
许多人以为要好多钱。
其实，最低几百元就搞定看，在深圳开公司基本不用钱，现在注册公司，不用验资了，几百块搞定。
再举例：
如果你告诉一个企业老板 ，有这样一个工具，可以帮助他检测网站推广的效果，检测每天多少人来看他的网站，都来自什么国家地区？来自那些推广手段，来自那些搜索引擎，用的是什么关键词，在网站有哪些行为，转化成了多少潜在客户等等。
他们可能会非常的吃惊，就是你一年向他要几千元，他也觉得非常的划算。
我曾经让许多学员调查过，最低的估价几千元，最高估价几百万。
这是大家认为是常识的事情，但是许多传统老板根本不知道。
如果你再告诉他，这个工具是免费的，那他就更加喜欢你了。
你还没有和他合作，就已经告诉他这些对他比较有用的东西，这样就会获得他对你极大的信任。
同时，你告诉他之后，他会想，你既然可以教我检测推广效果，说明你帮我做，真的有效果，不然你不敢教我。
这里给大家分享一个技巧，这个技巧如果一个企业用了，可以在不增加任何推广费用和成本的情况下，销售额翻倍增长
教客户一个提高转化率的技巧
大家记住这个理念：80%的成交，是在11次跟踪之后完成的！
许多企业都是客户咨询过之后，没有成交，就扔掉了，这是非常巨大的错误。
我们每天接到那么多垃圾广告电话，人家都还有成交，而咨询过我们的那些高质量的潜在客户呢？
如果只要咨询过，你不断的跟踪，不断的沟通，早晚都会成交，许多企业，把自己80%的客户都扔掉了。
然后不断的去跟踪这些潜在客户，大部分会转化成为有效客户的。因为80%的销售是在5次跟踪之后成交的 。
所以你要把这个理念教给企业老板，让他下面的人把每一个咨询过的潜在客户的电话、或者QQ号、邮箱等任何一种联系方式记录下来。
第一次咨询就购买的占的比率非常小，当你把这个技巧教会企业老板，企业老板会非常的感谢你，觉得和你认识真实太幸运和荣幸了，和你合作就是很自然而言的问题了。
1、服务流程专业化
2、案例证明
3、给客户一些超出期望值的帮助
做到这三步，成交就会变得很简单。
、第四步：SEO执行
一定要认真、细心、耐心的把客户网站SEO做好，做出效果，执行过程，按照我们讲的SEO策略的六大步骤，认认真真，一步一步来做，用心来做，效果出来的可能比你想象的要快！
、第五步：排名检测和维护
客户慢慢多了之后，要给自己制定一个客户网站排名维护计划
不要把一些客户的排名维护工作给遗忘了。
那说明网站排名做上去的时候是有收入。
、第六步：做口碑推广
做口碑推广，这一步非常的重要
1、让客户给你写下服务评语（积累案例证明）
2、让客户帮你介绍客户
这一步做好了，你只要一开始，就不缺客户了。
每一个老板，都认识非常多的老板，你帮他做好了，你让他帮你介绍客户，他们也会非常乐意的，帮你介绍来的客户，信任问题就直接解决了，做起来就更轻松了。
以上就是SEO服务的六大步骤：
1、分析痛苦
2、卖好处
3、卖感觉
4、SEO执行
5、SEO维护
6、口碑传播
这套销售模式不仅仅可以用到SEO，而且也可以用到其它方面的行业。
