如何提升销售自我驱动力？
销售驱动力
经常有做销售的粉丝朋友给我留言说，最近业绩压力很大，快要崩溃了，但同时，我也看到了一些更加积极乐观的销售给我留言说，最近业绩任务又增加了，他是打算如何做的，询问我是否还有建议给到他。
同样是面对业绩压力，为什么有的销售伙伴可以积极应对，而有的销售伙伴却要处于崩溃的边缘？到底是什么样的原因导致这样的差距产生？从这些原因中我们是否可以找到一些可以参考的方法呢？
克里斯·科罗纳博士花了数年的时间进行研究，并写了大量的关于顶尖销售人员的文章。通过研究，他发现这些顶尖的销售人员“总是展现出一个重要的心理特征，而这种特征就是具有销售自我驱动力。”
原来是销售自我驱动力起到了如此大的作用，那么如何提升销售驱动力呢？
今天我们一起来探究一下这个话题。
1 什么是销售自我驱动力？
研究表明，销售自我驱动力大概分为3块内容，分别是乐观、不服输、对成就的渴望。
对于这三个词，你一定不陌生。你可以对比一下自己，你目前是否足够积极客观、是否有不服输的精神、是否渴望有所成就。
你再来对比一下身边的顶尖的销售，他们身上是否有这种精神或者说三种精神是否更加强烈呢？
其实，不仅仅是销售人员，那些在工作岗位上取得优秀成绩的伙伴也同样有这三个特征，只不过侧重点不一样。
销售自我驱动力比经验、教育、技能更加重要，这也就是为什么同样面对一个困难，顶尖的销售会选择迎难而上，而普通销售则会选择望而却步。
我们身边这样的案例有很多，尤其是在销售新人身上体现地更为明显。
之前，我们团队同时加入了3个销售新人，他们都是应届毕业生，同样都没有任何销售经验，大家每天都是在做陌生客户开发的工作，我发现其中一位销售伙伴John，他非常积极主动，有问题他会第一时间找我沟通，而另外两位虽然也会找我沟通，但反馈的问题点完全不一样。
John在反馈的时候问的更多的是如何提高电话的接通率？如何让客户快速跟客户建立信任？如何快速上手业务等正向的问题。
而另外两位销售伙伴问得更多的是，为什么这么多人不接电话？为什么客户资料这么差？压力特别大，能不能少打电话等等这样不太积极客观的问题。
到了第三周，其中一位不太积极的就开始打退堂鼓，跟我提出要离职，在我一番鼓励之后，又重新振作起来，结果坚持了不到1周，又开始产生很多负面的想法，这一次我直接给他办了手续。
1年以后，偶然的机会我在招聘平台上看到了他的求职简历，发现他在1年之内换了3份工作，现在正在找第4份工作，而当初跟他同时入职的那位积极乐观的销售伙伴已经是部门的核心骨干了，成长了很多，收入也不错。
如果驱动力出了问题，大概率很难取得好的销售成绩。
2 如何提升销售自我驱动力？
销售自我驱动力一部分是先天的，更多的一部分是后天养成的。到底该如何培养销售自我驱动力呢？
第一，慎重选择朋友
俗话说，近朱者赤，近墨者黑。你经常跟什么样的人来往，决定了你的日常行为习惯。
知名企业家、作家与励志演说家吉姆·罗翰曾说：“在你五个最常交往的朋友当中，你的水平只有他们五人的平均水平而已。”
如果你想要成顶尖的销售，一定要想办法多跟顶尖的销售在一起。
我当初就是这样过来的，经常跟销售冠军一起吃饭聊天、请教问题，我不仅跟销售冠军经常在一起，而且我还跟我们的经理相处的时间也比较多，有问题随时请教她，没过多久，我就成为了销售冠军，而且是远远的超越了曾经的销售冠军。
第二，积极的自我对话
当我们面对一个问题的时候，我们心中会产生两种声音，一种是积极乐观，一种是消极悲观。我们要做的就是让积极客观的声音多发声。
比如，你跟进了十几天的客户，最终跟竞争对手的销售进行了合作，这个时候，你不要自怨自艾，也不要抱怨他人，更多的是要反思自己，是不是哪里做的不到位？从这个客户案例中可以得到哪些经验教训？以后如果在面对同样的客户，如何才能更好地跟他达成合作，而不是把订单弄丢了。
这样的积极对话，会让你更加自信、乐观。
第三，过滤信息
我们每天都在接收大量的信息，比如社会新闻、娱乐头条、行业资讯等等，这些信息都在直接或间接地影响着你的个人心态和行为。
为了让自己有一个积极乐观的心态，你要过滤掉一些信息，有选择地吸收一些有营养的内容，从而调整自己的心态，最终改变你的言谈举止。
接收大量的新闻信息，不仅让大脑产生疲惫，而且也不助于你进行深度思考。我个人不建议你去刷一些没有营养的短视频，那些视频偶尔用来打发时间可以，但千万不可过度去刷，否则你会越刷越焦虑。
第四，改变关注点
你的关注点决定了你的行为，你要多关注当下，而不是过去。
有很多的销售伙伴总是在想过去发生的事，总是对之前的失败案例念念不忘，于是产生了一系列抱怨和不开心，导致情绪很差，以至于影响到客户开发。
其实，你可以试着想“凡事发生必然有利于我”，想一想过去的客户能给到你什么启发，对于成交客户有哪些经验教训，然后用这些经验教训来成交当下以及未来的客户，这样更有意义和价值。
第五，做好精力管理
这几年精力管理受到了越来越多销售伙伴的关注和认可，我们一定有这样的共识，一个精力充沛的人在成交概率上一定远胜于没精打采的人。
精力通常由情绪、体能、思维、意志这四个方面的要素构成，所以如果想要做好精力管理我们就要从这四大方面入手，当然，精力管理是一个系统化的工程，不是三言两句就能说清楚的，后面有机会我们会拿出专门的篇幅来做系统的分享。
既然做好精力管理不是一个简单的事，但从大范围来看，我们可以从这四个维度去做调整。
情绪维度，好的情绪来自于积极的信念，通过积极的信念和每天微笑这样非常简单的工作，就可以让你有一个好情绪。
体能维度，也就是说你要有一个健康的身体，想要身体好，要做的事情可就太多了，比如充足的睡眠、运动、健康的饮食、良好的心态等等。
思维维度，精力管理高手都是成长型思维，不是固定型思维，他们更看重成长，而不是按部就班。
意志维度，更多的是体现在意志力以及抗压能力。
精力管理看似很复杂，其实也很简单，根据你目前的情况，一个个去改变，用一个个的好习惯去让自己的精力更加充沛，从而进入到良性循环的状态。
总结，
如果你看过了我的一些文章，你会发现，想要成为一个顶尖的销售绝非易事，也不是一朝一夕的事，是需要我们花费很多的时间和精力投入其中。
世界上并没有什么销售高手速成技术，而全部都是来自于工作、生活中一点一滴的积累和改变，没有长期主义的信念，你永远无法成为顶尖的销售。
只要你持续努力去做，你也会发现，即便你最终没有成为顶尖的销售人员，但通过你的不断成长和修炼，你成为了更好的自己，这也是一个非常不错的结果。
在销售的成长路上，我们会陪着你，你不会孤单。一个走的快，一群人走的远，欢迎加入我们，一起勇往直前。
我是互联网销售冠军教练，
字节跳动前销售大部负责人，
畅销书《销售从入门到精通》作者，
连续3年蝉联销售冠军团队，
今日头条专栏作家、知乎专栏作家，
关注我，一起加速成为行业冠军。
