2018.07.07刘润私董会建议

刘润老师每周末，都会挑选一个同学的问题，请大家一起集思广益，帮忙出思路想办法，并有奖金奖励。连续几次都没有中奖，自信心严重不足。这个周末，继续实践，坚持才会有结果，继续加油。

【问题】

润总好！我是在日华人廣山。我在2003年在日本东京作为OEM和ODM的商社创业，2008年正式投入自己的品牌，主做如iPhone和安卓手机的线材及充电器，专业深耕日本市场15年。

2013年我在中国东莞独资投资生产线，同年6月，合资充电器线材工厂也相继投产。

现在，鉴于国内市场的巨大发展，今年3月在国内投入京东线上市场，把出口日本和美国的高品质商品投入到中国市场，同时希望建立线下代理通道。

但中国市场和日本市场不同，品质鱼龙混杂，中高端商品的平均价格却远比出口到日本和美国的还高！我们的销售到现在还没有找到支点。我们希望寻找和培养已经拥有资源的专业人士，和我们一起合作，我的微信是：lujiu0315。

根据我们对国内市场的分析和规划，可以帮助到部分省市的“地头蛇”，在两到三年内达到多赢利百万级别的水平。

我的问题：

1.用什么方法找到每个省地市有广泛资源的盟友？

2.在线上如何让消费者和盟友放心我们的产品和服务？

【我的建议】

从你的介绍来看，你的产品定位在中高端，竞争激烈的市场环境，到底如何脱颖而出？分三部分来看，线上打造爆款营销，线下为代理商留足利润，线上线下结合方式给代理商分羹，同时服务好消费者积累好评，好评与销量扩大品牌影响力。

1、线上自营：主打爆款商品，重点在于他的差异化营销方案，比如：是否有官方认证、安全不伤机证明（对标原装）、充电时长、系统兼容、材质细节外观售后等等，一切差异化优势放大特写，做好营销。同时开通天猫旗舰店，京东天猫同时投放流量参加活动，提升销量。

2、线下渠道：快速寻找强大盟友，数码配件类产品，大商户一般都聚集在一二线城市，再从一二线城市分散到其他地市、县城、乡镇。同时，线上客户数极多，很多客户线上线下同时经营。因此，快速拓展线下渠道有几种：一是与现有3c卖场合作，打入市场，例如国美苏宁名创优品等；二是开拓现有大商户，先列出一二线大城市，比如北上广深、武汉、杭州、南京等，招募有经验的销售人员同时跑市场开代理渠道，通过产品质量好卖、留足利润空间好赚吸引代理眼球；三是淘宝京东搜索手机充电线的卖家，按销量排序，挨个拜访客户谈厂家直供，给其留足利润使其愿意更多销售你的产品。

3、线上线下结合：现在新零售火爆大江南北，可以通过其精髓做些资源整合。例如：线上旗舰店下单，到货城市实时派送，提高物流时效，让到货城市代理赚利润的同时积攒老客户；打造超级用户，但凡购买此品牌客户（不论购买渠道），均可获得积分，积分可享受会员折扣，一定积分可以在旗舰店兑换礼品。旗舰店可以根据会员情况推送相关宣传活动等。通过一系列方式获得用户好评，打造品牌口碑，获取消费者及代理商信任。

希望中奖希望中奖希望中奖！！！