Day6-制定蓝海战略，抢占头部机会-践行1小时读完一本书

《蓝海战略》

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作者：W.钱.金，勒妮.莫博涅

《蓝海战略》这本书，在我在学习宁向东清华管理学的时候，宁教授就一直有提到这本书的内容，而如今，市场竞争激烈，企业同质化，产品同质化，导致我们在红海领域杀得你死我活，寻找蓝海领域，成为了企业价值创新的必要出路。

开创蓝海，蓝海是指待开发的市场空间，有新的创新需求以及高利润的增长机会，目前开创蓝海也有非常必要的紧迫性，开创蓝海的基石是价值创新，压低成本提升买方价值。

蓝海战略的工具和框架

令人印象深刻的是，现有产业条件下的5力分析和三种通用战略。

蓝海战略工具：战略布局图。他能捕捉到一只市场的竞争状况。可以明白竞争对手，正把资金投入何处，在产品服务配送几方面的产业竞争集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了什么？

四步动作框架：剔除，减少，增加，创造的坐标格。

判断它是否是一个好的蓝战略，从三个方面，重点突出，另辟蹊径，令人信服的主题。

制定蓝海战略的4项原则

1，重建市场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。基本法则是6条路径框架，路径一，跨越他择产业。二，跨越产业内部战略，三跨越买方面，四，跨越互补型产品和服务项目，五，跨越针对买方的功能与情感导向，六跨跃时间。

2，注重全局而非数字。

3，超越现有需求。选择最大需求欲。

4，遵循合理战略顺序，买方效用价格，成本接受

执行蓝海战略：

1，以克服关键组织障碍

2，将战略执行建成其战略的一部分。公平过程的力量，公平过程三E原则，主动接触engagement，解释原委explanation，明确期望，Clarify of expectation。

信任与忠诚，自愿合作，超出期望。

3，战略协调价值，利润，人员主张，三项战略主张，价值主张，效用减去价格，就是价值主张，利润主张收入减去成本，人员主张，积极的动力与激励机制。

4，蓝海的更新，蓝海并不是是一个静态的，而是动态的过程。蓝海的开创，不是一次性一劳永益，而是一个组织，而是在一个组织中成为制度化可重复的过程。个体业务层面上的更新，拥有多项业务的企业在公司层面上的更新。

避免红海陷阱

将蓝海战略看做以顾客为导向，认为脱离企业核心的业务才能开创蓝海，将蓝战略与开发新技术等同，认为蓝海开创者必须是市场先入者，将蓝海战略等同于差异化战略，认为蓝海战略专注于低定价，低成本战略，将蓝海战略等同于创新，把蓝海战略单纯营销理论即利基市场战略战略，认为竞争对企业有利而蓝海战略却将它当成坏东西，将蓝海战略与创造性破坏或颠覆理论等同。