销售感悟随笔

1.只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单

2.对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户

3.客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大

4.探求需求

挖掘更深的需求

适度恭维，拉近距离

讲案例，第三方佐证

构建情景，引发憧憬

封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手

客户的感觉有了，一切都有了

连单，最大化购买，不给对手机会

愿景引发

适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上

将单砸实，让客户踏实

建立客户黏性

销售卖的是什么？

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

挑体型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才是销售！