一块砖头卖千元，纽约中国网红大妈看到潮牌Supreme的商机

如果你不是追逐潮牌的时尚人士，你一定无法理解粉丝们对Supreme这个品牌的狂热。

Supreme是源于纽约的街头服装品牌，1994年由James Jabbia创立，最初的目标消费者是18到24岁的纽约滑板者。

经过多年的发展，现在Supreme已发展成为全世界最火的潮牌，是狂热粉丝们疯狂追逐的对象。

凭借强大的号召力，Supreme正逐步向服装之外的其他生活方式产品进军。

在Supreme 2018 春夏系列一百多件的上新中，除了服饰，还包含了种类丰富的配件。

除了和各个大品牌的合作款，比如 Advanced Elements 合作款充气船、Rawlings 合作款头盔、O’Brien合作款救生衣、Tivoli Audio 合作款蓝牙音箱。

还有各种生活用品，比如花瓶、盘子、收纳瓶、保温餐盒、咖啡杯、斧头、折叠刀、雨伞、手套、签字笔等。

这些产品只要打上Supreme的品牌，无一例外地身价暴涨，一物难求。

Supreme最奇葩的产品应该是2016年的那块砖，这真的只是一块普通的红块，不普通的地方就是上面有了Supreme的Logo。

这件奇葩的产品以每块$40美金（约￥270人民币）销售，结果被一抢而空，后来在网上被炒到上千元。

Supreme的粉丝有多狂热可见一斑，这种品牌号召力让Supreme打广告的方式都与众不同。

其他品牌在报纸上要想上头版，这叫打广告，要付给报纸一大笔钱。

而Supreme上报纸头版，就叫做合作款，谁给谁付钱还不好说。

8月12日，《纽约邮报》出版了印有Supreme的logo报纸，然后报纸就被抢购一空。

大街小巷的报刊亭，都出现市民排队购报的盛况，这份报纸的价格从1美金开始疯长，Ebay均价在10到20美金，最高甚至涨到100美金。

粉丝们购买了报纸后，不是浏览观看，而是装进画框裱起来，当作一份艺术品。

Supreme为什么这么牛，首先在于它的粉丝圈运营，它建立起从facebook群组, Reddit, Supreme红人页等，供粉丝们交流讨论。

当一个物品被群体性大量的讨论分享，就会激发群体性大量的购买欲望。

而面对大量的购买需求，Supreme选择限量又限渠道。

Supreme只在官网和美、英、法、日这四国共11个旗舰店直接发售，唯一授权的买手店是川久保玲的丹佛街在纽约和东京分店。

每批产品一旦售完就几乎不会再补库存，造成产品的极度稀缺性。

玩饥饿营销的商家很多，但Supreme绝对是玩的最好的商家之一。

Supreme创始人JamesJebbia一再强调只是想把产品在两周内售空而不是限量出售。

但为了保证产品在两周内售空，就多半会限量出售，所以James Jebbia还有一句名言“如果能卖出600件，那我们就只生产400件”。

一方面有大量的需求，一方面极度稀缺，这更让购买者觉得自己与众不同的，更想买到，而且提升了物品升值的预期，导致每次发售门店门前都排着长长的队伍。

绝大多数人都买不到，这让Supreme备受假冒品牌和二手商人们青睐。

根据外国市场调查公司 SEMrush 最新的一项研究报告，Supreme 成为了世界上最多搜索假冒品牌的首位。

许多在Supreme门前排队的购买者是转卖者，他们大量抢购，然后到 eBay 上以高价倒卖，或是较低价格出售，以换取他们自己想买的商品。

倒卖Supreme不是一般的二手生意，根据纽约的投资公司Wealthsimple的一篇报告，倒卖Supreme的人可以从每件产品中平均获利67美元。

这种热潮催生了火热的Supreme二手市场，也让一些转卖者看到商机。

有一位中国网红大妈 Og Ma，正是靠倒卖Supreme闻名，成为纽约街头潮牌圈的网红。

Og Ma的店铺位于纽约曼哈顿唐人街的，是一间半地下商铺。

这家叫Unique Hype Collection的服饰店，卖各种Supreme相关的潮牌衣服、帽子、配饰，滑板。

每次Supreme发售新品，OgMa就让店里的买手去购买，并从排队购买的倒卖者手中收货。

比如Supreme刚出的66美元自行车锁，排队买到商品的倒卖者，想以三个400美元的价格卖给她，但Og Ma从柜台下拿出计算器，在屏幕上敲上375，于是以这个价格成交。

Og Ma的风格就是开店不讲价，她说多少就是多少，而她如此有底气的原因是她在这个圈子大名鼎鼎。

在儿子的帮助下，Og Ma这家店成为世界各地Supreme粉丝心中货最全的店铺之一。

对于很多不想花几个小时排队或手不够快的人来说，Og Ma的店成了他们的选择。

在这里随时可以买到最火的产品，当然，价格也低不了，他们得付双倍，甚至20倍于原价的价格。

借助社交网络，Og Ma成了Supreme倒卖行业的网红。

店里打工的年轻人会给Og Ma跟她不认识的明星客人拍合影，然后发到Instagram上。

在Instagram上，OgMa穿着各式Supreme限量款的照片，以及和许多明星的合影吸引了17万粉丝。

这让她成了美国社交网络的网红，又吸引更多明星客人上门购物。

转卖Supreme让Og Ma实现了自己的美国梦，迅速积累了一大笔财富。

刚到美国时，Og Ma和亲戚们挤在一起,而现在她住在曼哈顿上西区的公寓里，每天晚上由司机送她回家，店里的仓库堆积着估值六位数美金的Supreme货品。

Og Ma把自己与儿子的成功归结于好时机，她儿子凭借敏锐的眼光，在Supreme还没活跃在大众视野前就开始做这门生意了。

许多人只会感慨Supreme强大的品牌号召力，简直就像点石成金一样，让一块砖轻松卖到上千元，但对创业者来说，这种品牌号召力背后可能就蕴藏着无数的商机。

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