创业的一些思考

产品严重过剩，不能生产爆品的企业生存环境越来越恶劣；
信息极度爆炸，无法直达精准客户的营销方法都愈加乏力；
客户过渡营销，不通人性、缺乏走心的服务根本无法变现；
……
一夜之间，一些所谓传统行业的老板，甚至没来及分析root cause就被残酷的淘汰了，更多的在苦苦挣扎。对未来的不确定性，充满了焦虑与恐惧。这个时代，无论对创业者还是从业者，都在逐步用实事验证着这样的“真理”：

之前靠投机挣的钱，现在靠“能力”吐出来。

我也难逃这样的窘境——因为认知升级不到位，无法在短时间内进入10%，甚至1%的“头部”行列，导致面临和大部分创业者同样的窘境——苦苦挣扎。

在面临二次创业的节点，焦虑在所难免，更让我不能接受的是——很少出现之前的激情了。典型的现象是，很长一段时间，早晨不是被梦想叫醒，而是闹钟，而且是不止一次的闹钟！

为什么会出现这种情况？如何快速调整状态进入到激情状态？以下几点思考让我重新燃烧了希望。

1、赋予意义

只是为了赚钱的创业，一定走不远！如果在开始阶段就能以终为始，给项目赋予可量化的意义，那么执行的时候，意义就像是大海上的灯塔，指引邮轮锁定目标，乘风破浪，沿着正确的方向前行。

之所以每天的起床不是被梦想叫醒，是因为脑海中根本没有梦想。当没有目标的船在海上航行的时候，任何方向的风都是逆风。这就是当下状态的真实原因。

2、从小做起

说实话，缺乏激情很大程度来自于自己对方向的迷茫，或者说方向太多导致的。而大部分方向又处于评估、考察阶段，在缺乏清晰的原则做判断标准的前提下，这些方向都像白云一样漂浮在空中漂浮不定。

当然，在选择方向的过程中，考虑的项目也有些“清高”了。实现社会价值、帮助成千上万人……这些愿望固然不错，但如果超出了当下的能力边界，就会拖累整个团队。

解决当下最好的办法是从小事做起，一步步脚踏实地的忙碌起来，都忙起来自然不会有那么多时间焦虑。

3、品类定位

当我们想到可乐的时候，第一想到的是可口可乐；
当我们想喝凉茶的时候，第一想到的是王老吉；
……
如果能做到品类中的NO.1，那么就能大大降低客户的选择成本，这在信息爆炸的年代价值会更大。

基于这样的战略定位，在选择做创业的时候，目标就应该是该品类的老大。如果该品类已经有老大了，而且撼动的难度实在太大，要么能做成老二，比如百事可乐；要么就选择放弃，重新选择。

当然，基于很多行业、品类的龙头都被老大垄断，可以借助微创新的思维，开创一个新品类。比如，可以从牛奶中开创炼乳的细分品类。不要怕新品类的市场不够大，中国的消费基础足够大，只要能占据细分品类的老大，足够了。

4、销售为王

即便你选择了风口中的好项目，如果产品卖不出去，那只能证明团队的执行力不够。这样的创业也维持不了多久。

很多创业者容易走到务虚的极端，参加各种会议，弄了不少专利，甚至有不少逼格较高的合作伙伴，但销售数据始终上不来，反倒步入看似比较low但销售业绩不错的公司能够长久。

5、人才先行

创业的目标之一是赚钱，在竞争日趋严峻的当代，高能的人才是赢得竞争的不二法宝。这就要求创业者能够不拘于宗教、肤色、年龄等因素选择合适的人才。

当下很多创业公司的问题是，选择合作伙伴是因为朋友、同学、同事等关系而开始创业，和创业者的能力不是形成了互补，而是相似。这样的团队存在致命的短板，为企业发展埋下了隐患。

创业者还应该勇于聘用比自己能力强的人才，这样才有上升的空间，作为企业家也不至于把自己累成狗。

创业不易，更是一场修行，成败都是一种难得的体验。