读书笔记：新手销售员应该确立的目标法则

书籍：《爆发式赢单》

1.设立目标且符合实际

如何设定目标？应该怎样设定目标？这是我们需要想明白的道理。

目标的设定应该像摘树上的苹果，不能唾手可得，也不能摘不到。

我们的目标要基于现实基础，设定成自己努力一下、拼搏一下就可以完成的，这样的目标才有存在的价值。

而此条建议，对于任何领域的目标设定，都是具有参考意义的。

2.目标应有落实执行计划

我创建的私人周计划复盘群里，有个小伙伴让我每次都感到很头疼。

在列每周新计划时，他的计划都只是简单列个123项，没有任何附带的可执行的计划。

树立好了目标之后，接下来就要规划出做什么事、怎样做才能达成这个目标，如果发现太过容易达成，说明这个目标设定的并不是很合理。

执行计划要清晰且要有因果逻辑关系。

3.制作数据表，进行过程控制

以销售目标为例， 需要把摆放客户数量、预计签约客户总量、访问次数、客户的签约意愿想弱、自己的公关策略和方法等做成销售表格进行记录；

至于一些无法用数据表格记录的内容，也必须以其他形式记录下来。

控制了过程，就控制了结果。

4.目标的变更与修正

在前文中提到，计划执行的过程中，有时候会发现计划是否具备可行性，然后应该在执行中不断修正调整。

5.把目标视觉化，有利于牢记目标

把你的目标贴在床头、电脑显示器旁、冰箱上、办公桌上等，在视觉不断刺激自己，才能看清现状，确定未来的方向。

设定计划不难，难的是执行计划，是坚定不移地往前走。