怎么入行
新手练手:做销售,一开始就要找绝对不会跟你买的人去练习,练习自己的技能,习惯,练死一个是一个,反正他都不会跟你买,在这个不断熟悉,走出去的过程,去学习,自己的专业技能,自己的本领都有了十足的长进,这个时候你再回去见你有把握的客户,就有把握了,心中有数,自然不再畏惧。
但是,凡事都有一个积累的过程,蜕变的过程,从量变到质变,不停重复你的销售过程,在每一次失败中总结经验,而且在过程中,你要知道吸引力法则,就是你吸引同频的人,你是怎么样的人就吸引什么人,不要总想着要让所有人都成为你的客户。
学习成长的重要性,在每个行业都注重终身成长,学习的渠道很多,公司的专业技能培训,各大学习平台,得到,樊登读书会,豆姐读书会,都是很好的个人学习成长的平台,链接各种优秀的朋友,共同成长。
个人的形象问题,你的形象,价值百万,没有人会愿意跟穿着邋遢的人去做交易,穿着,谈吐,整个人的气场,会影响客户跟你购买的欲望,所以重视自己的形象,时刻保证自己的最精神的一面,机会从来都在不经意间。
最后,向所有的人去分享你的成长收获,仅此而已。学会,下一个,永远不要玻璃心,养成朋友,永远下一个,永远告诉他我一直都在
如何做好客户经营:
列好自己的名单,重复整理自己的名单,不断更新
经营好自己:核心价值观
黄金法则:你希望别人怎么对你,你首先要怎么样待别人,站在他人角度去考虑问题。
乐施精神:不求回报的帮助他人,你为他人所付出的一切都将会回到你的生命中,付出总有回报。
生活优先:信念第一,家庭第二,事业第三
梦想清单,精神五层次
让他人感到自己很重要,透过你,他开始认可自己
沟通的含义,三明治法表扬,学会鼓励,
赞美,寻求共同点,以前的共同点,每天收集一条话术,进行练习。
针对不同顾客用不同的邀约方式:熟人,见面,求助式,培养成转介绍
陌生人:学会用16问经营好感情
教会转介绍做调查问卷,完成者获得礼物,亲自电话约送礼