商业杂说：谈谈市场需求（四）
（一）
前面我们谈到了面对市场需求的基本方法：跟风；如何区分需求；如何把握强需求。
今天我们谈一下如何明确需求之后把握商机。
（二）
传统商业中，性价比一定是质量与价格相当的，而非低价。然后互联网的加速效应，大大改变了对质量的定义，客户对质量的要求是足够好，并且比ta经常接触的已有产品及服务要更好，不关心是否与价格相当，即高质量的产品，同时较低的价格。
不要认为客户的要求很过分，高质量如何保持低价格呢？
仔细想想，这个现象其实一直在发生，虽然不能说所有的后来竞争者都秉持这个原则，但是几乎所有的后来居上，都来自对这个理念的认同与实践：打破原有的价值链，让高质量的产品与服务更便宜。
如何做到是一个很大的话题，足以开一门课单独去谈，这篇就不展开了。
（三）
传统商业中，往往通过售后去迭代产品。然而互联网加速了迭代的进程，通过售后去迭代用户需求的方式已经无法满足用户对“需求”的改进要求，销售的过程就需要有足够的反馈机制将客户的“准确”需求迅速变成产品的功能或特征。
甚至，在产品与服务定义的初期，就引入客户的“客观”需求，这在很多人看来是社群参与手段重新定义产品，虽然我不否认这个说法，显然，客户参与不是目的，甚至也不是重要的手段，重要的是什么呢？
是模糊需求与产品之间的界限，重新封装与表达产品。
通过模糊产品与需求之间的界限，将产品导入客户的需求之中，让产品直接表达为客户的需求。
（四）
营销目的是售出产品与服务，但营销的过程越来越接近一种本质方法：销售人而非产品。
前段提到，产品输出为需求。这段可以说，销售输出人格。
产品差异化的描述手段，是过去营销发力点，但围绕产品构建差异化，本身局限性特别大，差异点始终就那么多，受众的对于差异的理解特别容易受制于营销宣传的水平。
但是人格化的销售途径，却可以再造需求。
需求，并非单向的，而是营销者与接受者之间的互动结果。
带着这个意识去展开营销策划与销售过程的商业人，会发现更多的需求等待满足。
马太效应，在这里依然有效：了解越多的需求发掘途径，掌握越多的需求实现机会。
（五）
敢于与资本、营销渠道融合。
资本是放大器与资源引力机，在切入需求的时候，迅速将产品覆盖需求的最大面积，在机会面前，商业效率始终是商业项目成败的核心竞争力。
无论产品服务多完美，需求切入点多风骚，始终要站在商业效率的角度去考察每个项目策划的商业意义在哪里。
而商业效率必然需要资本技术市场人才的融合，不要埋头做项目，起大早赶晚集，这才是最大的商业悲剧。
（六）
照例一碗午间鸡汤：让人满足的是产品，让人舒服的是服务，让人付钱的是营销。
