分享一些关于苹果积分墙玩法的实用干货
hello大家好，我是波波，第一次做线上课本想虽然这个线下课已经做了有几十场，但是线上课还是第一次来做，反正处女作也是献给先后，因为这个录课是提前录的，但我感觉应该现场还是比较火爆的，来的人应该比较多，也相应的证明了大家对聊的这个话题比较感兴趣。
那今天呢，我就给大家带来的是积分墙的一些高阶玩法、行业竞争强的一些排名，一些反作弊的方法。
首先做个简单的介绍吧，波波做这个ASO领域做得也比较早了，从12年开始，做安卓这块的积分墙。我们做苹果积分墙这个领域，进入的也不算太早，基本上从16年开始全力来进入，这个领域然后做了一年成绩还可以啊，就是做的一年这个iMoney积分墙、，我们看已经那个进入到整个积分墙领域的这个前五的一个位置啊，离市面上有几十家基本上能从最后起步且这个快速的冲到前五这个成绩，目前来看还是相对比较满意的。
先后问答是一个问答平台，主要是看大家的疑问在哪，然后重点给大家进行一个答疑交流。
这个等课程讲完以后，波波也会在群里来看一下大家的这个提问啊，大家在哪个方面有疑惑可以直接提问回答。
那么前期讲的这几个方面呢，包含了波波的一些最新的观点，起到一个抛砖引玉的作用，那一些基础的ASO的理论，今天就不做过多讲解了，比如说打量到底是什么意思，怎么做关键词优化、粉丝怎么做、覆盖怎么过审、甚至是几点打量效果好，这些基础的东西今天就不多讲了。
重点来聊一下，苹果积分墙的一些玩法。因为这个与ASO相关的榜单相关的，苹果积分墙呢，是比较相关性比较高的。安卓这个方面呢，之前也有一些嘉宾做分享对吧，因为我本身是最早做安卓ASO这块，那么安卓ASO这块其实更多的还是靠机刷的方式来做。就积分墙的方式，成本比较高，然后不太适宜，虽然最近也有一些人在尝试少量的去做去优化也得到了还不错的效果，但是并非主流，那今天重点关注一下苹果的积分墙，也给大家提前就是说明一下，今天不会太聊安卓积分墙的事。
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我们先把这个的ASO优化过程进行一下拆解。那ASO的话其实分很多方面，有基础优化，热搜、联想词、榜单、关键词等等，最重要的常见的也就是榜单和关键词了，那影响榜单和关键词的因素，守住榜单和关键词的一些因素我这张图给出来了。
这个是最主要的指标，当然还有一些其他的一些次要指标，也是影响榜单的一些因素，但是我们注意做好主要指标的这个完成，那么这个我们的目的基本上都能够达到。
在维持榜单这块，首先你至少是新增需要是较高的新增，其次还应该有较高的日活才能够在榜单上守住高位。
那关键词首先这个搜索下载的新增，要很多才能维持住。
其次，是你之前搜索这个词来的用户的活跃，还有就是付费转化，这些都会影响这个词的这个控守能力，这个很多案例已经说明这个事实了，就是这里头给大家强调一下，我们如果这个关键词匹配度不高的话，想守住其实成本会付出的更多。
外部干预主流手段
目前能够直接的比较这个生硬的干预苹果榜单和关键词排名的手段有哪些呢？我给大家列举了四种。
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这个外部干预的情况下影响榜单，尤其是关键词一些方式。
那首先来说积分墙，它可以影响这些因素，还有真机脚本、协议，还有就是人工加机器的一种手段，就是我们俗称的“肉刷”的方式，主流的方式差不多就是这些，还有其他的一些小的手段，比如说购买广告啊导量啊这些就不在今天的讨论范围之内了。
在这里波波想提前插一句话啊，就是这些干预手段呢，不管是积分墙还是机刷、分机、脚本、协议对吧，人工、肉刷这些行业呢，其实都是不分高低贵贱对吧，他有需要就有人提供服务。波波很不齿一种行为，就是如果你参量来操作，但是你不让cp去知道，你还是按照真实的这个用户下载去收cp的钱，这种行为是不太好的一种行为，这样的话可能cp在不知情的情况下被做了机刷。
他本来不想让自己产品包的权重下降，还有就是本身CP如果他认可这种形式，但是他应该以这个真实的价格去拿到这种服务，而不是说以真实的这个用户的这种价格。
那我们看到就是积分墙这块呢，有很多种类型。很多种这个技术手段产生的积分墙。那今天讨论范围就是在增强用户质量，还有技术能力的一个分类。
那么看到优质积分墙就肯定是他技术能力比较好，然后用户质量比较高，用户量级比较大，这个我们统一定位优质积分墙，那还有积分墙它任务完不成，又不想外放。那么它会参一些量，会参一些机刷、人工、肉刷的量，甚至有的积分墙由于是新起来的，自然用户比较少，但是也想接单的话，它前期只能采取这个全部产量甚至是百分之八、九十以上的产量。
这种行为那还有一种类型的积分墙，就是传统广告平台，那种接入其他应用SDK的这种展示类的积分墙。
有人可能会有疑问，就是说我讲积分墙，为什么我还要讲机刷、人工、协议啊？为什么要讲这个呢，这个就跟整个这个行业的这个生存现状有关，因为这个积分墙比较难做是吧。
但是它还是一个比较重要的一个这种形式，那么就是势必涉及到一些参量的行为。很多积分墙，可能或多或少的会有这样的行为，那么参量的部分其实就包括了真机、脚本、协议还有人工、肉刷这些行为，所以说这里还要再把这些机刷的方式再讲拆解一下，给大家分析分析。
机刷领域
实际上在机刷领域，这个技术能力不分高低，这个工种不分贵贱，但实际上这不同的这个配方呢，它的效果以及它的成本是有极大的区别的。
首先我来说协议刷。协议刷它的特点就是量大，每一个量的这个成本非常之低，效率非常之高，那么它的特点就是一旦协议刷，能够做的时候且比较给力的时候，那么它的这个刷量效果会远远大于等于真机刷、肉刷，甚至是积分墙，因为它的这个效率非常高。所以就算是这个整体的账号权重并不是最高的，但是叠加起来的效果会非常给力，非常明显，它对词的控制力对榜单的控制力都非常强大的。
再来继续说一下真机脚本。真机脚本就是它的技术相关性就比较高了。那么真机脚本在什么时代发挥作用呢？就是在协议刷不是特别给力的情况下发挥作用，因为协议刷本身这个技术突破每一次苹果升级或者是这个算法升级，这个突破的这个瓶颈比较高。所以说，协议刷全年给力的时段是最短的。这个就是说，可能是今年上半年协议量总共也没有给力过超过一个月的时间。那在这个协调不给力的情况下，那真机脚本就能发挥它的一些优势了对吧？如果你能够做到就是最顶级的技术加上最顶级的设备对吧，都是这个苹果6以上，那么技术方面呢，你的这个每个机子的跑量效率可以做到一分钟以内甚至30秒以内，然后，这个ip解决方案比较理想的话，那基本上能够做到这个非常好的一个效果。
但是往往由于技术原因、资金的限制，即这个场地包括这个集中控制的能力的这个限制，那么很多真机刷的这个质量也是参差不齐，那么有的人能够做到，每个设备就是一分钟以内或者是几秒钟，就可以完成一次这个下载动作，下载激活动作，那么大部分的这个团队呢，可能还是得做到几分钟，甚至还经常出现这种完不成任务或者是崩溃的情况。
如果我们设备比较老化对吧，如果是五岁以下的设备那基本上这个刷量的效果就非常的差，这些都会影响到这个我们实际的一个操作，那就是人工+真机的这种手段，我分了三档，最好的一档就是本身这个团队是有这个真机脚本刷的能力，然后就是他们在这个比如说效率方面就是自动弹出页面，然后这个自动搜索，然后这个屏蔽掉很多无用的这个操作和显示。这些方面能做了一些插件或者处理的话，那么人工的效率其实也还是蛮高的。
同时能够解决ip问题是最关键的因素。其实很多肉刷的团队是暂时是无视这个ip的问题的，甚至包括一些真机脚本还有协议的团队他们也是无视ip问题，因为暂时情况来看就是苹果对ip的这个封杀力度，比国内安卓应用市场要小很多。就是我同一个ip一天打几百个量上千个量，其实也是都能够出效果的。
但实际上，苹果是能够看到这些因素的，只是它暂时没有将这些因素严格卡死封死。它为什么这样做？
因为无利不起早。苹果它升级了它的反作弊手段，它相信所有的这个想做刷量的这种团队或公司肯定会升级相应的这个手段，那么它无意义的升级这个东西也不会根除这个刷量的行为，所以而且上边老大这块又没有给这个反作弊，有一些KPI或者是一些考核，那么它暂时就不动这个。
但是它是能看到的，只是暂时放任这个一些效果，再到一些它想处理的时候或者是想下降的时候，这还可以作为一个非常容易看到的一个参考指标来来做。
更低质量的这种肉刷的方式呢，没有任何技术的添加，也没有ip的解决方案。那么就是可能是多人在一个场地里操作几百上千台手机或者是个人家庭式的这种也不解决ip的一人操作几十台手机这种方式呢，它由于IP比较单一，且这个设备的这个信息修改的比较少，还有就是这个一些行为的方面进行良好的构造的话，那在苹果这是没有任何的这个权重积累效果，也不会影响到榜单的排名，只会徒增这个产品下架掌权的风险。
为什么讲这些内容呢，其实就是和经常参量有关，如果有些积分墙参的是这个高技术水平，且这个IP账号解决的良好的情况下还是会有累积权重的效果的，但是如果选择垃圾的这个流量的话实际上并没有任何效果。
积分墙的特点
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首先我们先来看一下积分墙的特点，第一就是安全性高，一些主流Top级的产品，主包只能接受积分墙强的一种推广形式，那么机刷它是不接受的。从这儿也可以看出来积分墙的一些顶级的客户和机刷的一些Top级的客户是不重叠的，那么积分墙这块顶级的客户，基本都是一些互联网巨头公司，还有一些传统的优势企业，它们的主包，它们大量的推广预算也都是在主包上。
那么机刷的Top级的客户往往是一些理财的产品，一些彩票类的、游戏类的，也更多的还是一些涉赌的游戏居多，比如说，这个炸金花或者是这个百家乐种类型的。那这两种Top级的客户是不重叠的。
积分墙的这个权重用户含量高，高于其他的一切刷。
这个说明我们不管是以什么形式的刷量，但最终给苹果带来了影响苹果的排名效果的，但实际上就是苹果核心的一个排名算法还是基于权重用户来进行这个排名的，那积分墙在这块是处于一个优势的状态。
下一点就是积分墙用户获取成本较高啊又不挽留成本较高，这也导致了坚强的这个整体的这个推广成本会高于其他的方式，然后就是有一定的投放难度，需要比较多的投放经验才能玩好，投放难度这块的怎么理解呢？
比如机刷，我们一般下单渠道都会给我们保一个位置，到这个位置就收钱，不到这个位置就不收钱，那么机刷的投放难度在于选择，如果我选的词到位了，自然能带来转化，所以它的难度在于选择相对比较简单。
但积分墙的难度不仅有包含选词的方面，还包含就是说我今天投放这么多量能不能达到我理想的位置，对于这个有很多需要判断的依据。一是苹果的一些规则，二是一些经验的积累，三是针对于我产品的一个权重以及就是市场上其他同类竞争产品的投放的一个热度，这些因素都会是影响这个最终排名结果。
积分墙的另一个特点就是行业水比较深，初期没有人带路，试错成本较高。
这个其实有很多层面的是理解，一个是可能买到了一些不太好的流量，导致这个效果达不到，或者是被一些渠道参机刷，导致产品丧失了本身应有的权重，导致了额外的损失，还有这个价格不明细，花了很高的价格买到了很普通的这个流量，这些都是一些水深的表现。
还有积分墙的特点，就是见效周期长。因为它可能不是就是立竿见影的直接就到什么位置，也不是保效果的一种推广形式，所以说这方面也是有它相应的一些问题。
积分墙的短期投放成本肯定会高于机刷。因为可能做一天、两天就想看到效果，看不到效果就不去做，那这样你还不如直接去做机刷。如果是你想打一天就看到很好的效果，这种概率不会太高，虽然也有，但不会太高。
它与自己产品本身的权重有关，所以说积分墙更关心产品的权重。
三个优化的力度
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我给出了这张图，从这个优化力度的层面，对这个ASO进行一个分类，我们看到分成了三个优化力度，一个是温柔型，一个适度型，一个是暴力型。
那温柔型，就是主要是靠开发者后台来操作。我们改榜单、改那个关键词覆盖、改一些匹配词，然后做一些正向的推广。比如说做一些买量、做一些pr，然后做一些内部引流，然后把icon标题优化到最好，版本更新控制得好，通过这些基础的优化手段，不是强加的一个外部干预的一个行为。为让这个产品本身有一个较好地体现，这样的是最安全，且最受苹果欢迎的一种正向的白马的SEO的方式。
那积分墙它是属于一种适度型的ASO优化的手段。
所以这个特点，也保证了它被所有主流的产品所接受，毕竟这个适度型相对于比较柔和的，那我们看到适度型里面包括一些词的控守、一些词的争抢。但是呢，也都是相对温柔的，很少去用ASO积分墙的方式去抢一些竞品词，当然个别产品也会这么做，但这样的话还不如机刷直接来的暴力。
那么最后看到就是暴力型的里面基本就是马甲包、抢夺，然后就是蹭量，这些行为就比较明显了。
选择这三种力度要根据这个各自公司的一个文化背景以及产品的理念还有就是发展的阶段。这个都是不一样的，比如说，如果我先做一个产品，可能融资也比较少的情况下，我想快速的让公司活下来，就是找到盈利点把用户做起来，那这个时间就没有什么好的道理可讲了，你可能只能采取暴力性，因为只有暴力型，它的性价比是最高的，暴力型是有可能出奇迹的，因为暴力出奇迹嘛。
那么，你前期通过暴力的手段获得原始用户，做好积累，等你融资后，几轮融资做的比较成功的时候，再逐渐的转向适度型和温柔型，这也是一个无可厚非的事情，因为这个竞争本来就很激烈。当然如果运气不好的话，因为就是你暴力操作导致下降强的这种情况你也应该能接受。
我们CP，包括渠道选择我们所采用的这个操作力度，都是根据这个产品的这个发展阶段以及这个客观条件所决定的。
如果我们是在这个产品的早期，公司或者是团队能不能生存下来还是存在很大问题的情况下，需要快速的验证想法，需要快速的验证产品，又没有更多的钱去买流量的情况下，那你可以选择暴力型的方式，来做快速发展做原始用户的积累，一旦这个用户量堆起来以后，做好了后几轮融资以后，可以相应地转化成这个适度性和温柔型。
如果我们能够正确地了解我们所做的行为，带来的所有的后果且能坦然面对的话，那么你可以选择这样的一个行为，只要你最终的目的是正义的，那么你中间可能采取了一些手段，但是最终你还是给用户带来了优质的产品。
如果我产品本身的盈利能力比较好，不需要堆用户做融资才能继续发展的情况下，选择适度型也是比较OK的。直接采用积分墙的方式来长期的做好产品的权重，吸引匹配的这个高转化的用户，来通过产品自身的盈利能力，进行一个正向的循环。这个是最理想的一个状态，这样既没有任何安全风险，也没有道义上的问题，同时也会让自己的产品越做越强，让自己的这个开发者账号越来越积累更多的优势。
权重的用户才能影响排名的变动。
下面我来提出今天的第一个重要观点。这个观点是，只有权重的用户才能影响排名的变动。
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排名的高低，取决于就是在这个榜点影响周期之内，打进了多少权重的量级。
那首先怎么解释这个权重用户呢？
权重用户当然就是可以分几个层面了。
1、首先真实的用户肯定是有权重的，那真实用户的这个权重级别也是有等级的。
2、真实用户里肯定也有一些权重比较低的用户，这个是毫无疑问的。
3、还有就是我们在这个批量生产就是刷出来的这个注册账号里边肯定有一些，也是有一定权重的，但是大部分的话是权重比较低的账号。
基于账号权重这块呢，很多的这个渠道，可能会给CP或者其他渠道来解释，就是说我们积分墙它可能会承认它说我要参量，就是说有自然用户也有一些误差的方式，或者机刷的方式，我要参量，但是呢，我这个参量也有效果。这样的呢，我既降低了整体成本，又保证了你的效果。
那这个观点，其实波波不是特别认同。因为波波认为，就是不同形式的用户组成，那么它的这个影响的效果是不一样的，首先就是最高权重的用户，如果你只用最高权重的用户去做，可能一个七千热度的词、七八千热度的词，可能你只需要几百个、可能两三百个就可以把这个词优化到第一。
但是，我们无法只让这个值找到三四百个、两三百个量最高权重的用户，我们一般是做不到的，如果想做到也可以做到，但成本巨高。
所以说，一般我们都是选用这个全部采用真人积分墙的方式来做，那么这个，就是它可能就是比如说我做了一百个真实的用户，里面可能各家积分墙不同嘛，它的就是含有高权重用户的这个比例不同，有的家高一点，能做到有百分之二三十、三四十甚至更高，那么有的家低一点，也能做到百分之一、二十。
最终，它影响的这个效果和打的量级，它有一个相对的一个相关性。如果是做用来参量的这种积分墙，那么它的这个相应的这种高权重的用户比例就会更低。
其实最简单理解这个问题的一个方法就是推向极致，如果你说参量一样有效果，那为什么我不直接就是买你的量全部买你的量做全部买你机刷的量或者全部买你肉刷的量来做这个事呢？那如果这样能打上去的话那样成本更低，为什么我们不这样打呢？
那有些人会可能会这么理解，苹果，它是根据你真实用户的这个比重来判断这一部分量要不要被清掉，要不要被侵权或者要不要不采纳。
其实这个观点，不是特别能站得住脚。因为实际上，你有没有做刷量，其实在苹果看来，它想要识别出来是非常容易的，就是有很多方法可以识别。这个待会在技术层面来进行一个讲解。
这也就更好地理解，为什么在很多情况下积分墙打量和机刷打量不是同一个级别。
积分墙打几千量或者是一两万量，机刷打10万量或者几十万量，但是往往是积分墙的这个排名会更高。
比如说，理财这个词，我们虽然用积分墙也在打量，每天可能打这个将近一万个。但是，就是很多产品，由于它自然用户比较多一些，导致我们打量也抢不过这些产品，比如说京东金融、百度金融。
那这个情况呢也可以理解，就是实际上是它这上面的一些权重用户更多一些，虽然你积分墙打量总量比它高，但是你包含的权重用户没有这些产品的真实权重高，那你可能抢这些词不是特别容易能抢到，这个待会我有例子来说明。
那权重这块，是可以养成的。这个权重其实无外乎几点，一个是用户的使用时长，所有的这个使用行为，还有就是一些用户的付费行为。
首先，作为一个假设，我们刷量的这个情况，那么这个用户他的正常使用行为和使用时长是无法实现的，所以说这个账号早晚的这个权重会被清掉的。
那作为一个积分墙的真实用户，它有正常的使用行为，这个就是说它是基本权重是有的，那么如果再有一些高付费的这种行为是比较好的。
很多优质的积分墙会主动地增加一些付费的任务，让用户去做，这样整体的积分墙上的这个付费权重就会比较高。
就目前市面上的积分墙分很多种类型，有的积分墙量级很大，但是由于这个付费任务跑得较少，所以说整体的这个用户的权重并不是特别的高，但是有积分墙呢，虽然这个量级不是最大的，但是刻意的跑付费用跑的比较多的话，那么整个这个用高权重用户的这个比重会高一些。
关于榜单
下面，我们看一下这个榜单变化的一个影响的一个示意图。
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先看一下榜单，假设，我们下午4点开始安排这个积分墙的任务量，那做了很多任务以后，那么它可能会在这个10到13个小时以后呢，凌晨两点这个榜单有一个高位出现，这个情况，和去年就是保单影响时段在6到8个小时的这种现象，有一个比较明显的一个区别，就是被延长了。
今年，其实这个榜单的变化规律也不是特别稳定，有的时候可做的更长时间，而且还会有偶尔的情况下，比较短期内就是直接影响了，比如六个小时左右的时间就影响。
那其实这个近期观察的关键词也是类似，如果我们下午四五点钟安排任务的，其实，也是往往在凌晨或者是在这个上午9点的时候做到一个高位。那这个关键词的这个影响周期的变化和榜单的这个变化图其实是比较类似的。
当然也会有这种一两天没变的，但是有第一天没变，第二天变的情况。也有一两天没变。第3、4、5天开始这个榜单，突然上升关键词出现这种情况出现。
积分冲榜单
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聊了这么多，我们先来看看这个实际的例子。我们先从榜单开始聊一聊，聊一聊积分墙冲榜这方面的一个特点吧，首先我给出的这个图是一个产品用积分墙的方式来冲总榜第一名的效果，大家可以简单看一下。
榜单的话，我简单给大家拆解一下吧。免费榜的总榜前一百名都是比较带量的，尤其是免费榜的第一名，这个带量能力是非常强大的，如果能做都第一的话是很值得做的，也不会被轻易清榜。
苹果清榜会有几方面的因素，我来给大家逐个拆解一下。
其实做冲榜的话，其实冲上去总有方法能冲上去，难就难在我怎么能长期的守住榜单。这个波波也曾多次的这个线下分享中讲过，如果能长期的守住这个总榜高位几个月之久，那么这个产品是必然就是很成功的一个产品了。
那怎么能长期守住这个榜单？
这个是一个很严重的问题。那作为机刷冲榜的形式来讲，基本上你是很难长期，我指的长期是不是几天，几天有可能凭运气是可以扛住的，但是如果你想长期，长达就是几周甚至是几个月的这种时间。机刷的方式，你只能不停的去换包，不可能一个包能长期常年这个位置，这样的话是做不到的。
那么积分墙还是有可能的，那给出的这个案例呢，这个本身产品质量权重比较高是吧，本身产品能够做到这个总榜一百名左右的这么一个实例，那说明这个本身的用户群体基数很大，且这个产品就是用户受欢迎程度很高，那么它通过积分墙的方式快速优化到总榜的这个第一名的位置，然后在用这个每天打量的形式，来守住这个前面的位置是做的比较成功的一个案例。
那这个这个案例说明什么呢？就是说就算是我们用积分墙来冲榜，积分墙的安全性是比较高的，但如果你产品本身质量不行的话，你是很难守住高位的，这是第一点。
其次，就是如果你强行做到高位的话，是可能会得到跟机刷一样的结果，就是被苹果清榜或者下降，这个就是说不管你用户权重多高，但实际上你转化低也不行。
那这样的一个冲榜行为，它基本上想维持一段时间，那市面上所有优质的积分墙的量都要打，才能扛着。因为一家墙不可能长时间提供这么大的量，这个每天需要的量级高的时候接近10w，少的时候也要几w才能达到这样的效果。但是如果真的能做到总榜第一名而且是常联的话，那么它这个KPI是完全够你的推广成本的，所以说如果你能做到这个效果的话，那你是完全可以这样去做的。
那么，我再给出一个前一百名的案例，大家可以看一下。
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这个近期的一个冲总榜第一的一个案例，这个是一个电商产品，京冬618，它要做到总榜第一，因为这个618是它的一个大推，那在618上到总榜第一是它的一个基本的一个kpi。我们看到京东也是在很早就开始布局了，他从6月初就开始找各种推广形式了，比如说它是线上、线下的品牌广告买量这些都开始在操作了，然后同时也是很早的就各家主流的积分墙进行对接和沟通了。
最终，逐渐上量，确定在6月18号这一天达到了总榜第一，这是一个非常完美的一个冲榜案例，它采用的是这个积分墙的流量，甚至广告平台的这种积分墙也都选用了，基本上市面上能买量都会买断了。
从这个事情可以看出，也就可以说积分墙这个Top级的这个客户它们的需求是什么，它们需求就是，在要榜单第一名的时候是绝对要拿到的，那也就是说在这一天，所有的这个正向推广的流量它全部买断，且这个能够买到的积分墙的流量它全部买断，那么就能够保证它在这一天，是应用市场上新增最多的一个产品。那也就保证了在这一天没有人能够跟它争抢榜单的这个情况，那也就是说Top级的产品它的主要诉求，其实还不是你的这种单一的优化效果，而是这个你有多少量我就会要多少量，当然前提是保证的一种推广流量。
既然是聊榜单的话，我们就把榜单聊透，那么再看一个近期做到总榜第二的一个产品，一个游戏。
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这个游戏，它也是走的这个比较这个简单易上手的，这种风格啊这个游戏是腾讯的，我们看到这个游戏之前改了几版，然后那个并没有出现在榜单之内。但是，突然就在7月份的某一天，突然就到了总榜第二，就直接空降了。然后陆续的待了两天以后，就是陆续的开始回调，就是开始往下掉了。这个就是这个我倒不太了解他有没有用采用积分墙的方式，那肯定是腾讯的这个自由渠道来进行了一个导量的操作。
从这个事件我们可以分析出一些榜单的一些情况。首先，就是这个产品在总榜第二待了几天以后，然后它自然地掉落，说明腾讯没有继续的猛往这个产品里倒量，也没有采用后续的一些积分墙的优化手段了，说明这个产品呢可能付费转化，还有一个自然的留存、付费率等等，这些因素可能没有达到一个理想的预期，那么可能就是说维护起来不是那么重要了，可能是放弃这个产品了。
当然，也不好说，我们后续还会继续观察，但是也可以看出就是说Top级的互联网公司，它们的自由流量的这个实力，如果它们想拿到榜单第一的话，它们基本上前几天是不需要借助积分墙的实力来做到的。
但是呢，也证明这一点就是他们自由的流量，也有可能就是维持不了太长期的这个高榜位。如果本身产品吸纳能力有限的情况下，那也就势必得出一个结论，就是如果所有的这个Top级企业的这个核心产品，如果本身的这个吸量能力不是特别给力的情况下，它想长期维持住一个高位，也必须借助一些啊积分墙的实力，还有就是一些买量的能力才能做到。
所以说也就验证了我之前说的那句话，如果你能长期守住高毛利，你产品就已经成功了。这个并不是说你本身的自有媒体优势有多么强大就可以这个控制住这个位置，这个是做不到的。
我们再看一个榜单第一的一个案例，这个是一个安全教育平台，它在6月底、7月初这个期间是有几天是做了总榜第一。
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这个产品肯定是没有采用任何积分墙的流量，且没有一个Top级的互联网公司资源，通过自有流量给它来导量。那这个其实是通过政府强制干预，让学生家长还有学生来下载这么一个产品来学习安全知识的一个这个强制的推广方式，冲榜的一个效果。
我们看到这个由于这个本身产品的一个问题，导致这个这个榜单并没有维持太长的时间，可能产品体验或者是这个使用功能上有一定的问题，同时也说明了一个什么事呢？就是这次冲榜呢，基本上都是一些真实的自然用户的高层用户的一个操作行为，我们可以借此分析出这个权重账号的这个实力，就是说这次就是国家强制执行。
首先，下载这个应用的肯定是一个真人，本身是一个就是真实的苹果的一个比较这个长期使用的一个用户，那这样的话它的权重累加是非常厉害的，我们看到这个产品本身体验并不是很优质，甚至可能可以说是非常垃圾的一个产品，大家可能不爱用，然后且这个留存和使用频次会非常低。
但是，就是这样一个产品，它能够在几天的时间内打败王者荣耀甚至其他通往产品做到第一，说明这个权重账号的这个冲榜效果是非常给力的，它是碾轧这个所有的这个非权重账号的。
那我们看一下这个案例，这是一个并不是特别高的一个高位的一个情况。
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这是一个众多这个同类应用包的其中一个包，那这个包是在做积分墙，我们看到就是，它每天的量级可能在几千，5000到8000大概这么一个级别，我们看到它就是冲到前一百的那一天是因为版本更新，自然用户下载增加，且加上积分墙的量导致它冲到了前一百，那这个量级大家可以估算一下这个大概需要冲到前一百的话需要多少，那这个产品其实它并主要的KPI并不是来冲榜，主要是做ASO顺带着达到了一个榜单的效果，这个也是值得大家来参考的。
下面再聊一聊这个付费榜的情况，因为付费榜这块，相当于免费版可能了解的人更少一些，付费榜这块做的比较多的还是一些相对于重度的游戏。
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那这块，我来给大家讲解一下，就是近期的话，付费榜的高位，纯靠积分墙维持长期维持的这种情况并不是特别多，有几款一两款两三款，那么更多的还是由于这个苹果推荐为的带动导致他在付费榜有一个高位，比如说前十甚至前20这样一个情况。
那我给出这个案例，相对就是中段的一个案例，就是可能这个产品是长期会排在50名以内，这个50名到30名的这么一个阶段。大家可以看一下这个数据。
这个为什么选择这样一个位置来做，其实这个是有一个实际原因的，因为机刷的方式呢，就是大家都是尽量去做前十了，但是机刷的方式，基本上坐上去的话马上就会被清掉，一般是次日，有的运气好能多呆两天。
如果采用积分墙，按道理是应该更安全的，但是实际上，由于付费榜的这个高岗位苹果是对每一个位置有一个KPI考核的，那如果你的产品就是确实转化比较烂或者是没接苹果支付，没有让苹果挣到足够让它满意的KPI的话，它会考虑把你的产品清榜。
所以说，有几种类型的产品上这个前十名是比较高危的，有的跟产品类型有关系，跟产品盈利能力有关。
产品类型，比如说仙侠类的手游，还有传奇类的手游，还有一些比较常见的一些，比如说三国的一些比较通用的。基于一些通用的代码开发出来的一种变种游戏，这些游戏由于它类同情况比较多，且已经大量的用户已经被这些产品洗过了，那么你在冲到高岗位的话，首先第一点就是苹果，它会觉得这个同质化的应用它一看，其次是由于你已经这种类型的产品已经洗过主流的用户了，那么它带来的这个新增核心的付费并不是特别明显，且往往这种产品一般都切第三方支付，导致苹果呃基本收入很少，所以说苹果就算你用积分墙把它做出来苹果也会强制把它清榜或者下降。
但是如果把榜单控制在一个合理的范围内还是能够相对安全的且长期的动手的，比如说50名到30名，这是一个段位。这个段位的话只要你的产品还可以，有一定的付费且这个类同不是特别的明显，还是可以长期投注的。那前一百名比如说一百名以内的这个位置，比如说你仙侠的或者是传奇的，如果用积分墙打的话是可以没有问题的，但是如果你做曾经做过机刷，还是有可能被清的。那积分墙的安全性也就能做到这里，那像这款产品维持这样一个位置基本上实际打量的话是不到两千个就一千多啊一千多的付费的这个任务量。
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这个产品因为由于是我们自己联运的，我们看一下这个后台的付费情况的话，这个KPI还是可以完全赢利的。基本上这个利润率会超过推广金额的这个一到两倍以上，目前是这样一个情况，可能随着这个时间的加长，这个盈利情况会更加的明显。
那我们看一下这个产品，它的这个关键词覆盖提升情况。其实就是做积分墙的话，它有一些额外的好处，就是产品权重升高以后这个覆盖的词以及这个核心词啊这个Top3、Top5、Top10这些都会增加，那这个是一个6月29号比6月23号的一个情况，我们看到已经提升了还是相对比较多的一个权重，这个就是说当然机刷也能提高类似的权重，但是如果你的长期坚持机刷的话，这个包可能有一天会被苹果突然侵权或者是突然清榜，这个也是说不好的一个情况。
我们看一下6月29号比6月23号这个整体的一个趋势，然后还有就是我们看一下这个积分墙优化的效果，实际上这个是一个真实的我们用积分墙优化的一个案例。我们看到这个对词的控制力是非常强的非常给力的一个情况。
那我们再来看一下这个后台用户新增，就是付费的增长情况。
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我们看到这个在6月22号开始，这个产品的付费是非常低的，新增客户也比较低，这个是加在这个积分墙注册用户都加进来的这么一个情况，我们看到这个随着几天的这个关键词的提升，还有榜单的提升，那这个新增用户还有这个活跃用户，还有就是付费也是逐渐的提升，也是通过几天时间从这个一千左右提升到了这个7000多的这么一个情况。
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我们再往后看啊，我们随着这个时间的飞机词越来越多且都守住的情况下，我们看这个付费拉升还是非常明显的，已经逐渐开始破万了，到这个后边的媒体涉及到这个现阶段的话这个产品的这个日付费已经破三万，那这个就是一个简单的积分墙优化产品数据增长，付费增长的效果。那这个产品如果我们长期守住这个情况的话，一个月有几十万利润是非常轻松的一件事情。
关键词
下面开始聊聊关键词这块，刚才我说到了用户权重这块的事，我我正好拿一个案例来佐证这个我的观点。
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我给出的这个案例，就是我们曾经用积分墙做理财这个词，就是抢到了第一名的位置，抢到了这个京东金融和百度金融之上，既然时间不长只有一天，但是这个就是抢过他了，然后呢还有就是每天通过固定板积分墙就长期守住这个产品的第三名的位置，就是理财这个词第三名的位置。
这个案例呢说明，实际上就是我刚才说的那个权重用户的一个概念。就是说，京东金融和百度金融之所以很难抢过，是因为他们本身的这个权重用户多，虽然总量不行，但是权重用户多。
这个冲榜效果和后期，由于前期你看我们基本能控制在前三名的一个位置，控制了很长一段时间，但是到最后为什么掉到了第五名左右的时间，就是说这个时候呢，其实我们这款产品我们自家的量每天不太够用了，我们开始外采一些其他渠道的一些量，导致这个排名就下降了。
这也就说明，不同的积分墙的用户权重其实是不一样的，我们用自己的自有用户，稳住前三，一点问题都没有，但是一旦我们开始外采的时候，我们发现这个排名掉的还是有一定程度来下掉的，这就说明这个我们都是没有掺量的情况，只是还是外采了一些，我们认为比较优质的积分墙的流量，都会造成这样一个效果。那么如果我们来掺一些机刷的这种量可能效果会更加明显，它会掉得更快。
所以说，这个积分墙如果想做好想保证这个用户质量的话千万不能做掺量的行为。
这个的话，我们iMoney积分墙也是从始至终，从这个成立到现在一年左右的时间，从来没有和任何一个掺量的团队来进行合作。同时，我们自己也绝对没有掺过任何一个流量，所以这块，我们一直坚持这么做的话，也得到了一些业界的认可和行业口碑。
再给一个案例，同时给一个观点比较重要的观点。就是积分墙
真实的用户，如果确实是真实优质的用户的话，长期控守一个热词的效果是非常理想，就是胜于一切基础上，这个观点可能会刷新很多人的认知，可能很多人有抵触，但是实际上我可以拿案例来证明这个事。
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那么我给出的这个例子，也是我曾经经常举的一个例子，就是俄罗斯方块这个词，我们看我截的时间，是在这个今年3月份开始打的这个包，那这个包本身这个词牌名是不是很高，但是就是我们用积分墙的方式守住第一，我们看只有一天掉到第二了，基本上就是全天候全时段，几个月常联第一。
那就是积分墙的特点，我们可以看出，首先它在最开始做的时候效果并不是很理想，但是如果你坚持做，就是风雨无阻的去做，雷打不动的去做，这样的话。如果你做一段时间以后，你的这个权重上来以后，你这个词的排名是很难掉落的。但是这个也基于就是本身。你的产品在第一名的吸自然量的能力是最高的，且有一定的留存，这个留存很重要，本身首先积分墙是可以做留存的，但是真实用户的自然留存更重要，本身产品质量度够的情况下，留存没有问题的情况下，那么积分墙帮你守住这个词是更加稳定的。
我们看到，因为苹果的算法在这段时间内也波动了多次，但是我们看到今天积分墙这个守词的能力和守词的效果是非常理想的。
积分墙反作弊技巧
下面聊一下这个反作弊的一些技巧。
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就是涉及到的是可能是平台方，可能需要采取一些手段，以及我们这个cp在这个平台交流的时候可以问一问这个反作弊方面的东西，如果你发现平台方还没有你懂的话，那可能这个平台反作弊做的并不是很好。
那反作弊技术层面有哪些数据参数可以作为依据呢？作为平台方来讲其实可以考量的数据比较多，比如说举一些例子，比如充电状态以及这个电量的多少，那这个如果是这种批量的来进行刷量或者作弊的这种行为，那么他的这个充电状态以及这个电量的多少是有一个有迹可循的这么一个证据的，这个都是比较好查的，还有就是屏幕亮度，这个如果屏幕亮度这个非常统一一尘不变的话啊可能也会有一定的问题。
还有就是陀螺仪角度，所有的这种刷量设备，如果它不人工修改陀螺仪的这个角度的话，它也是一成不变的，且都是一个方向的，或者是这个平躺或者是这个粒状，那这个也是有一定问题的。
附近的wifi环境，这就是反作弊这个大招，如果我们很多用户设备为附近wifi环境都非常雷同的话，那这个是有比较明显的一个作为这个刷量反作弊的一个依据。
账号系统，账号系统就是可以利用微信的账号系统，可以利用其他的雷同的短信的账号系统来规避，这个是会增加它刷量的成本。
还有就是对一个平台去投放多元化的任务，这个就是在后台呢，我们会这么处理，我们判断一个用户是否优质，我们会监控这个用户有没有去做一些其他类型的任务，比如说在微信里转发朋友圈，我们也会观察这个朋友圈带来的这个自然用户的阅读的这个情况，那这样的话就是等于是一个多元化的考察，因为一般的刷量团队，它批量的去做一种类型的任务是效率比较高的，如果这个大量的去做多种不同类型的任务，对他来说是一种比较虐的一种考验。所以这个也能够有一定的这个反作弊的效果。
还有就是，安装这个APP的数据获取证书，能够读取更多的设备信息，这个也是很多比较低端的刷量团队无法修改的一些真实的设计信息。
我再说一下，cp是非技术领域的运营怎么去识别一个平台是否给你进行了参量以及怎么规避这样的问题。
那首先，我给出了几个方面的这个方法。
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一是去前台跟守任务，我们发现很多平台，他说自己量大，然后这个任务多平台很nb。但是呢，他连前台地址都不敢给出来，那这种平台基本上就是全部都是参量。
这个是毫无疑问的，是所以说我们CP如果多心的话，可以去要一下他的前台去看一看，每天看一看他的任务去做几个台阶，他的全年任务，这样的话就是能够避免被一些就是很低端的没有任何流量的平台。
增加限制。比如说我们对这个要求做的任务增加一个额外的限制，比如说要求注册或者是要求绑卡。那这个虽然是深度任务。但是比如说。我们可以不大量采用，但是说你说我今天我就要五个，你可以用这种方式来要求CP去帮你去接，如果他的这个服务说，我们不做这种任务或者我们从来不接这种一个不能跑。
就是不管怎么说它都一个都不会帮你来做的情况下那这个可能是这个CP的它的这个刷量技术无法实现这一步，那么这个有可能会作为一个就是cp参量的一个依据。
还有就是查看排重比例，如果我们在多家积分墙投放，那这个是可以作为一个依据的。因为这是主流的积分墙的用户任务重叠的，那么这样的话就是肯定会有一些重复的任务去做同一个产品，比如说今天我要求快速跑完我不做这个排除，我来看看你这积分墙和那个积分墙到底有多少重复的用户。
通过这种方式能够测试出这个积分墙到底是不是全假量，如果一个积分墙是全假量的话，那么它的这个苹果ID都是新注册的，跟其他主流积分墙的这种用户重复率几乎会为零，所以这种情况出现的话，那这个积分墙可能就是没有郑量的。
当然你就是在做这种排成比率的对比的时候，也要注意这个积分墙有没有这个小云朵排重技术，如果本身这个积分墙有小云朵排重技术，他可能已经把重复做过任务的用户已经排掉了，那这样的话会是一个全新的情况。
目前有这个小云朵排重技术的积分墙也不多，包括我们可能市面上也就有个三四家，那这个可以提前沟通一下，可以让他关掉小云朵排重技术，我们来看一下重复用户的情况，这个来测试积分墙的是否参量以及这个参量多少。
然后还有就是回调接口，如果我们能够接一些比较复杂的回调接口，然后获取更多的这个用户数据，还有就是回调接口的这个需求是否能跟对方进行一个沟通，然后就是进行一个调整然后以及我们可以测试一下。
以及我们第一天，可以故意扣些量，我们看看，这个渠道方是不是是找过来，说用户有一些反馈还是它就默认这件事，就是无视这个事的存在，如果他完全无视你的扣量，说明他的流量成本很低，他的用户也跟他不纠结，那有可能是因为刷量的行为存在。
如果他很在意，就是说你每扣一个量，他都会找过来说用户说没有发到钱，那有可能这个渠道的是真实的，用户在做任务。
聊到这里，波波想再次重申这个观点，其实我们不管做什么类型的行业，不管你是做积分墙还是做机刷还是做这个协议、脚本、肉刷这些，其实没有高低贵贱之分。可能有需求都会有供应，也都各自有各自的特点，各自有各自的效果，但是波波在这里强调的是，我很反感那种我本来做的肉刷或者是机刷，但是我非要按照这个真实用户的价格去卖给CP，这种行为是波波比较不齿的。
也希望，广大同行规范自己的这个行业操守，如果你给用户去做这个刷量、机刷或者是这种肉刷，当然它也会有效果它也会带来这个排名上升。
我建议你还是告诉自己这个真实的情况，然后CP自己去判断去选择如果他觉得这个成本低而且适合我，他会自己去选择而不要去欺骗。
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咱再聊一聊这个投放技术，我们看一下如何去排重，其实排除有很多种手段，比如说，接口排重、小云朵的排重技术。
那么，我们cp在做的时候，我们要重点考虑的一个因素，就是我们到底想要什么，我们是想要坚持用户，还是想要榜单和关键词效果，如果我们考虑清楚我们想要什么。
比如说，我最想要的就是关键词效果，那我的排重其实是针对关键词效果的一个排重。
比如说一个用户，它在三个月以后或者六个月以后再次搜索这个词下载我的应用，能够累积上效果那这个排重我就不能把这个用户排掉。
因为我们为了最终的一个效果，而不是为了最终的全是要一个真实用户去凑这个数，所以说我们要明白我们到底需要的是什么。
然后是另一个投放的小技巧就是关键词隐藏，因为很多积分墙的用户经常做任务，他们也形成了一些套路，如果一个关键词排名比较靠后，比如说一百多名甚至有的二三百名，那这样一个任务，用户会觉得做这个翻页任务比较麻烦，他们会这个去试图去找这个产品的品牌词，然后这样的话就可以直接搜到，然后做任务也能领取到奖励。
因为这个行为已经App Store，就是积分墙是无法监控到的，所以说一些用户比较聪明，他发现了这个特点，这个就是会造成这个产品会确实也做了任务了，任何的接口、回调什么的都没问题，但是还是这个排名效果并不理想。
那为了解决这种问题的话，其实可以设置一下图标隐藏，就是前期接任务之前设置图标隐藏，且设置那个比如说产品名称隐藏，这样的话用户很难确定这个产品的品牌词，那么他也就只能去搜索相应的关键词去寻找。
但是这样的方法也不能根除这种现象的。一些比较知名的产品，一看到就知道是什么产品，还有就是一些透露极深的用户，他会去这个去想办法去找到这个产品排名比较靠前的词，这个是无法根本解决这个问题的，只能相应的缓解，但是好在就是大部分用户还是不知道这个行为的，他以为积分墙是可以监控到的，所以说这个就是我们做到这一步已经算是做到头了。
留存任务，留存任务非常重要。因为苹果现在越来越多考量一个关键词的匹配度，会考虑到这个关键词到底给这个产品带来了多少长时间留存用户，且带来了多少这个高转化的用户，那就是留存任务越来越重要，就是我们在做ASO的时候不能不考虑留存这块的问题，那就是不但是次日留存，而且这个7日或者月留存也要做到，比较好比较理想的一个情况。
当然最佳的状态就是本身产品和这个词匹配，做到排名靠前了以后，吸引的自然用户的真实留存比较高，那这样的话就可以事半功倍，也可以降低成本，极大的提升这个产品优化的效果。
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