项目型销售与产品型销售的区别初级认知

      为了拓展公司新客户，做了一个产品线的延伸，经过半个月的努力，明显感觉到自己无论是工作精力上还是能力上都增加很多考验，首先是两者角色的来回变换会有很多的不适应，其次是精力的完全不的足够。针对第二个问题，这周召集伙伴会议，把工作做了新的任务划分和节奏配合方案。由于伙伴对项目操作方面还不熟悉，所以今年项目运作会以帮带的形式，做好工作上的充分沟通，具体实施由伙伴们进行执行和落地；而我重点倾向在延伸的产品线的销售拓展上。

    这段时间，为了更好的让自己的工作效率更高，尤其在处理问题方面都是尽可能快准稳，会刻意的去观察项目型销售和产品型销售的差异点有哪些。目前我的认知：

      1.工作的流程不一样。项目型销售是从有意向到成交、验收回款，整个流程全部走完；而产品型销售是如何让终端客户和渠道商客户认可并购买我的产品；

    2.对接的角色不一样。项目型销售由于整个流程要全部走完，所以要对接整个这块流程的相关部门的负责人；而产品型销售则是对应终端管理和使用者以及经销商项目负责人；

    3.专业能力侧重点不一样。项目型销售考验集成能力；产品型销售则是如何通过自己专业度的认知去帮助终端客户解决专业问题；

    4.客户群体及需求不一样。群体：项目型销售的客户群体更趋向于一个个的点，根据一个个的客户需求，然后完成一个个的项目；而产品型销售则是以点盖面的形式去让需求解决方案集中化或者开展多个渠道让产品的助力的摩擦力尽可能小。需求：项目型销售只需要提供能解决客户需求的方案，用任何哪一家产品都行；而产品型销售则是要让终端客户或渠道商就只愿意和你合作；

    5.竞争对手不一样。项目型销售的竞争对手要么就是和自己属性一样的集成商，要么就是终端客户只认可的产品品牌的代理商，并不支持绑在一起合作；而产品型销售的竞争对手是产品类别属性一样、或是应用环境一样但是产品类别或技术架构不同的其他产品品牌。

    今年的评估，任务会很重，挑战也很艰巨，但我更愿意迎难而上，现在整个团队拧成一股绳，无所畏惧。