渠道要创新，但更要笨方法！

【渠道从不孤立存在，营销4P是相辅相成】

市场营销的从业者都知道“渠道”是什么意思，也都听过“渠道致胜”这个词吧？但仅仅在渠道上面下功夫并不能致胜，因为营销4P是环环相扣、相辅相成的。只要一个P动了，其他三个P都要相应改变。提起小米创业成功的故事，往往会说渠道创新，他一开始就在论坛里酝酿OS系统，然后在官网限量发售新手机。小米刚开始的几年，确实把传统“渠道”的经销商全干掉了，只在官网卖手机，数量有限，必须抢购！网友说这是饥饿营销，其实这是误解。新品牌新产品，本来就不受代工厂待见，产能肯定跟不上。

小米作为手机界的新手，运营起来是标准的HARD模式的营销4P。

1、产品：用户深度参与开发的新手机；

2、价格：新品牌卖不起价钱，刚开始也不指望卖很多；

3、渠道：干脆只在官网卖，没有中间商赚差价，数量有限。

4、推广：宣传起来也只能是“饥饿营销”。所以商业事情要全盘考虑，就一通百通了。

【精细化分销是永不过时的课题，样板市场不扎实局面难开】

渠道，尤其是快消品行业的渠道，总离不开终端怎么做。所以策划渠道还要考虑以下几个核心要素：陈列、促销、赠品、返利、网点、铺货、客情、服务等。每个品牌做渠道，都希望经销商把终端陈列做的标准化一点、再标准化一点！但这是需要钱的啊，资金是个门槛。如果经销商利润薄，自然也不愿意提高员工待遇，那员工怎么愿意精益求精、不厌其烦地标准化做陈列呢？这是个恶性循环。这么说来，怎么办呢？马云说阿里巴巴的使命就是让“天下没有难做的生意！”为什么他要发这等愿？

因为现实是“天下没有好做的生意！”任何一个行业想做好了都不容易。大多数生意做渠道，还是需要经销商的，必须先团结一小批经销商，先打好样板市场。哪怕只是一家店、一条街，都要踏踏实实地把终端做活、做棒、做爆！这样的企业文化，对于经销商来说就是强势文化，没人不服气。只要你真心为经销商谋福利，星星之火可以燎原！

【渠道创新不是目的，而是产品成功的顺带结果】

老干妈好吃，有专门创新过渠道吗？并没有，老干妈只是默默地把产品做好，然后该怎么卖就怎么卖。公牛插座也是这样，产品非常简单，朴实无华，也不盲目追求什么“高端”，一度占了60%的市场份额。产品并不是一定创新的花里胡哨才能成功，往往朴实对路的产品才更能在市场上站稳脚跟。

什么样的产品是对路的？

1、产品要刚需。刚需到人们的生活离不开它，而不是经过调研后开发一堆“伪需求”的产品，群众不买账就说是用户不懂欣赏。

2、产品的品质必须过硬。因为用户和经销商都不会上第二次当。麦当劳全球3万家店，他能保证每家店做出来的汉堡味道一模一样，这就是产品品质过硬。而且麦当劳店铺作为产品，生存能力也很强大，当然都争着去加盟了。

现在的中国，是新常态的中国，飞速增长的时代已经过去了，经销商们也日趋成熟，都想经销能好卖的产品，一个个都是风险厌恶者。一旦货砸在手里，经销商自然也不会再信任厂商了。

3、产品要复购性强，如果产品买了下次买就很多年后，那经销商不得吃土？诺基亚时代的手机，是耐用的工业品。而苹果时代的手机，是频换的是时髦装。苹果开创了每年开两次发布会的先河，之前没有手机界这么干的。时装界是产品新陈代谢最快的，每年都得发布两季。ZARA、优衣库能够横空出世，就是把产品周期缩短到极致，ZARA的门店每周都要进两次新货。

总结来看，渠道创新的要义不在经销那里，而在自己身上。脚踏实地开发对路的产品、做精样板市场，经销商自然踏破门来！