10天共读一本书---Day7《见识》

商业的本质

商业的本质是让人多花钱而不是省钱

经营和管理的秘诀：不给选择

【让人多花钱的艺术】

目前看到市场上的发展，由最初的从线下到线上，再从线上到线下。

大家都会觉得很神奇，线下的实体店居然还能运营起来。

从线下到线上，从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱。但是人们多了的那些时间和金钱去哪里了呢？其实还是会选择花掉的，那么如何让人们愿意花钱和花时间，这个就要看别人的智慧了，从而好好学习和借鉴。

日本企业家增田宗昭把线上的平台搭建好之后，而不是像大家一样在网上烧钱引流量，而是认真的搭建线下的生活平台。让人们愿意花钱，从而让日本大多数人都认识到了这个企业家的厉害之处，商业的本质从来都是让人多花钱，而不是多省钱。

当看到这个概念的时候，我想起来小米，这些年来除了在线上运营的饥饿营销弄得非常成功以外，其次就是它在线下布局的小米之家。

小米之家的外表是简约大气，充满科技感。店里面有线上所有产品可以提供给大家去体验。

即使没有想要购物的人，当一进到这家店去体验之后都会想要下单。我想这个也是目前小米成功原因之一。

【经营和管理的本质：不给选择】

苹果公司的成功原因里面有一条，就是不给太多的选择给用户，用户的满意度还会比较高，比较苹果这样做，三星和华为都是借鉴了这条成功的经验。

其实这个商业经营的本质在我们生活中也经常可见，比如卖衣服的时候，如果推荐太多了，消费者下单的时间和速度就会非常缓慢，而选择少了，人们就不用费时间去了解一个产品，而是对这个产品的满意度非常高，从而下单效率和客户满意度都同时提高了。

【我学到了什么】

1.在做生意的时候，多想想如何让人们心甘情愿的多花钱

2.在经营的道路上，少给顾客选择