与阿文下午茶有约

下午跟一个学习演讲的小伙伴一起在华阳的河边喝茶，聊天。

下午一开始聊到了我自己学习了李笑来老师的《把时间当做朋友》一些知识点，讲到个人商业模式的三个维度。

然后阿文也谈到了他的理解，他的理解是直接从她自己的思考来的，问了了几个落地问题，我回答有些结巴了，我明白再好的知识只是学习没有思考是不会带来改变的，好的学习是应该带来行动，然后行动带来改变。

然后也分享了一些他做社群的一些心得，最主要的一个词就是“用心”，自己做事前多思考，提前想好目标然后梳理的大的流程框架开始。

也分享了几个成交技巧，第一是订好目标，引用孔子的原话是：“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得”，含义为：一个人立上等的目标，最后可能只达到中等成绩；而如果立下一个中等的目标，最后有可能只能达到下等成绩；如果立下一个下等的目标，就可能什么目的也达不到。

这句话告诉我们，做任何事情，一定要以“优秀”的标准来要求自己，这样即使遇到一些意外发挥不好，也会取得一定成绩。如果只是追求过得去，则稍微遇到一些意外，就可能不会有什么结果。

然后就是运营过程中了成交思维，比如群里有大咖分享或者冒泡，要珍惜机会喊他们分享或者为群里赋能！群里一定要互动链接，有仪式感。分享结果要让大家有悬念和期待。大胆的要求伙伴帮忙做事，这次不方便下次再邀请就更不容易拒绝啦！

当你要求别人帮忙，会使对方有优越感，更容易减小信任感。为对方提供价值然后在“感性大于理性”的时候，更容易成交对方！！

相对的：“拿人手短，吃人嘴短”，先给对方发红包，有了好感，再邀请对方成交。

后来我们也聊到了，学习再多的知识，如果没有去实践，听的再多也是白搭，因为知识跟落地总有一道鸿沟，如果有实践，有经验，对过程中的问题很明确，那通过知识就可以解决很大一部分的问题。但是完全没有经验的人，只是看书，然后去实践，往往碰到比书本上的知识多更多的问题。所以一开始最好的就是再实践中学习。运用到生活中就是：“要创业，应该先打工积累经验和人脉，然后通过一定的书籍提升自己”

下午聊天结束，我邀请阿文到我租的房间一起吃饭，我到家先是煮饭，然后去外面买卤菜，但是阿文习惯的打开电脑开始着把我们今天聊天的思路梳理下来，比如有写到如何跟群友互动，如何成交思维运营社群。感觉他已经沉迷“赚钱”无法自拔。对演讲和社群运营是真正的热爱啊！做自己热爱的事，再苦在累也觉得开心和满足！临时在弟子写作班，翔妈通知开晚会，明天开始30天的写作营，参加人的要求有四个，第一是龙兄弟子，第二是手写一千字军令状，并录制视频，最主要是要求缴纳1000元践行基金，第三是找打死党互相监督，如果死党有漏打卡，自己也会连带1000元损失，按情理，漏打卡的人会在军令状上写上我漏打卡。心甘情愿罚1000元，并且为死党的1000元承担，相当于只有有漏打卡就会被罚2000元。真的是不对自己狠，生活也会逼你改变的。缴纳押金也是为了让大家更好的行动，其实也是挺好的，毕竟没人跟钱过不去啊！公开承诺如果多次没有达成，这个人以后做其他事，别人的信任感不会太强！！所以且行且珍惜！！！

最后阿文看到我与有个三角玩具，然后我觉得我自己也不怎么完，看阿文喜欢也就送阿文啦！也是因为昨天刚刚看完《绿皮书》里的一个情节，让对方得到他们想要的东西，也是一件快乐的事。我们应该多做这样的事，不仅让人喜欢，自己的价值感和幸福感也会增强。后来我送阿文出了小区大门，阿文觉得我今天又是送他礼物，又是送他出门还是感觉很受尊重，路上也跟我说：“等你把工作先理顺了，社群运营和演讲上我带你做”

告别后，我也高兴的回家！觉得人一生的成就就是跟身边的圈子遇到的人有关心，真诚待人，积极正能量会吸引同类的人一起鼓励和帮助获得更高的成就，同时也可以彼此提醒少走弯路，减少范错！此时想起一句话：“真正的朋友是看到你看不到潜力和优点的人”！！