当你跳入死亡谷的时候，游戏就开始了
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Startup = Growth
a startup is about growth
if you can't go to zero
you shouldn't try to go to infinity
这是我在 By 写的第一篇关于 Startup 的文章。我试图把 与 Startup 相关的 3 件事情，讲清楚。
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Startup 和 Small Business 的区别
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Startup 的死亡谷 和 Product / Market Fit
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高速增长的 Startup 需要满足的 2 个条件
也试图与你达成一个「共识」：
当我在 By 写创业类的文章的时候，我指的「创业」＝ Startup，而 ≠ Small Business。
在天朝，开家咖啡馆，和做个 App 都叫「创业」，但实际上，二者虽然相通，但差别也是不小。
让我们来区分一下吧：
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把街边的咖啡馆、餐厅、小店... 这样的项目，称为「小生意」- Small Business
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把通杀全球的互联网产品像 Google， Facebook， Airbnb， Uber... 这样的项目，称为「创业」- Startup
下面，我们就来具体看一下。
Startup vs. Small Business
A startup is a company designed to grow fast. The only essential thing is growth. Everything else we associate with startups follows from growth.
via @Paul Graham
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A startup is a business built to grow extremely rapidly. Rapid growth usually necessitates the use of a technology that invalidates the assumptions of incumbent politicians and businesses.
Startups usually involve new technology and unproven business models.
via @Balaji Srinivasan
- Startup 是一门要求疯狂增长的生意
- 它往往与科技的发展相生相伴
- 它试图废掉过去的商业玩法
- 它实验未验证的商业模式
- 它试图建立新的游戏规则
- 它试图完成从 0 到 无穷大（是的，不只是从 0 到 1）
- 并创造巨大的商业价值与社会价值
Not every newly founded company is a startup. Millions of companies are started every year in the US. Only a tiny fraction are startups. Most are service businesses—restaurants, barbershops, plumbers, and so on. These are not startups, except in a few unusual cases. A barbershop isn't designed to grow fast. Whereas a search engine, for example, is.
via @Paul Graham
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A small business, by contrast, does not have ambitions of world domination. It is usually geared towards a particular geographical area or limited market where it has some degree of monopoly through virtue of sheer physical presence. Examples include pizza parlors, laundromats, or a neighborhood cafe.
via @Balaji Srinivasan
- 反观 small business，并没有征服世界的野心
- 往往伴随相对的地理位置优势
- 市场潜力有限
- 利用好已有的商业模式
- 在某个地区，提供相应的服务
SME vs. IDE
因为 Startup 和 Small business 的差异，也随之产生了两类企业，及相应的创业模式。
左边的是「生意」- Small Business
右边的是「创业」- Startup
图表来自：A Tale of Two Entrepreneurs: Understanding Differences in the Types of Entrepreneurship in the Economy | Bill Aulet and Fiona Murray | Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship
SME ＝ small and medium enterprises ＝ 普通小中型企业 ＝ Small Business
Serving local markets with traditional, well-understood business ideas and limited competitive advantage.
SME
这类企业的特点：
- 服务本土市场
- 使用大众所理解的传统模式
- 小本买卖起步居多
- 增长轨迹相对线性
- 员工无法不本地化
IDE = innovation-driven enterprises = 创意驱动型企业＝ Startup
Persue global opportunities based on bringing to customers new innovations that have a clear competitive advantage and high growth potential.
IDE
这类企业的特点：
- 全球拓展
- 依赖科技 / 模式创新
- 可以雇佣远程员工
- 高增长潜力
- 需要风险投资
- 早期亏钱
- 成功则爆发式增长
看到这里，我相信，如果有创业经验的人，应该看到图表的瞬间就明白了。而没太明白的也无所谓，只需要记住：
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如果一个人告诉你，「啊，我要去创业啦，我要开一个我梦想中的咖啡馆！」那 TA 正要开始做小生意。 TA 只要勤奋努力，又不是太笨的话，不远的将来会赚些小钱
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如果一个人告诉你，「啊，我有一个 idea！ 我要把它做出来！做一个 App，改变世界！」那这位中二病患者正打算去玩 Startup。 不管 TA 是否勤奋聪明，死亡之谷，都在前面等着 TA
游戏，在这个时候，就真正开始了。
死亡之谷 & PMF
想高速增长？先从死亡谷里爬出来
基本上所有抱着「我有一个 idea」去玩 Startup 的创业者，都会面临死亡谷。死亡谷是 Startup 必经的阶段，而绝大部分的创业者，跳下去之后，都再也没有爬出来过。
因为，一个 idea，也仅仅是一个 idea，而已。
The idea state machine
图表来自：Startup Engineering | Balaji S. Srinivasan | Stanford University
一个 idea，要逐渐成为「原型 > 程序 > 产品 > 生意 > 赚钱的生意」；在这个过程中，会测试出这个 idea 靠不靠谱，也会死掉无数项目。
所以，死亡谷指的是「一个创业产品，没有找到市场需求前的那段黑暗时光。」这段时光，创业项目要么没有足够的用户增长与留存；要么没有源源不断的收入；要么，都没有。却还要不断的消耗启动资金和创业热情。
在这个阶段，要尽快搞定 **PMF - Product / Market Fit **。
Product/market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market.
via @Marc Andreessen
Product/Market Fit is the degree to which a product satisfies a strong market demand.
via Wikipedia
PMF ＝ Product / Market Fit ＝ 产品 / 市场契合点：
- 找到一个好的市场
- 用一个产品满足市场需求
当这两点达到的时候，创业产品会开始有持续的用户 或者 收入增长，或者两者都有。也只有达到 PMF 的创业项目，才算基本完成了「从 0 到 1」，才能收集到靠谱的数据，才能腰板硬气的去拿融资。
拿融资是为了应对高速的增长和扩张。
而找到 PMF 之前，增长和扩张，都无从谈起。
高速增长的 Startup 需满足 2 个条件
For a company to grow really big, it must (a) make something lots of people want, and (b) reach and serve all those people.
via @Paul Graham
- 做出很多人都想要的东西
- 真的覆盖到那些人并为他们提供服务
看似很简单的 2 个条件，其实非常难以达到。
对 SME 类型的企业来说，他们做出来的东西，就算人们会要，也很难覆盖到所有人。家门口的小书店，只能覆盖周边喜爱读书的人； 而 Amazon，却能覆盖全世界。
SME 的命门，在于「覆盖」。
这也是为什么传统企业疯狂热爱「O2O」这个中国特色的「互联网概念」。
他们并没有把互联网当成创新的方式，而是当成覆盖的「渠道」。
对 IDE 类型的企业来说，他们做出来的东西，很容易通过互联网的方式去覆盖很多人，但真正让市场长期接受，却非常困难。想想那些被你下载几天就删掉，再也没有用过的 App 吧。全世界有那么多的网站 和 App，真正被你常规使用的，又有几个呢。
IDE 的命门，在于「需要」。
互联网公司太知道怎么利用互联网获取增长，然而最怕做不出市场需要的产品。
在没得到市场认可之前，互联网公司需要持续的烧钱、转型，留在死亡之谷苦苦挣扎。
大多数创业公司，要么受制于「覆盖」，要么受制于「需要」。
而真正突破这 2 者的公司，就（才）会（能）大放异彩。
Who is Balaji Srinivasan?
- Counsyl 联合创始人，CTO；Counsyl 是玩基因和生物科技的
- Andreessen Horowitz 的 Board Partner；Andreessen Horowitz 简称 A16Z，是一家风险投资公司；他的联合创始人 Ben Horowitz 写了 *The Hard Thing About Hard Things *，即《创业维艰》
- 2013 年为 Stanford 教 Startup Engineering，本文的部分信息来源于这门课程
Who is Marc Andreessen？
- Netscape（网景）创始人；这个星球上最早一批玩浏览器的家伙；在 IE 绑定 Windows 操作系统之前，是网景的时代
- A16Z 的联合创始人
- 他对创业的理解在：pmarchive.com
Who is Paul Graham?
- 玩 Startup 的人都知道他是谁
- 创业孵化器 Y Combinator 创始人
- 写了 Hackers and Painters，即《黑客与画家》
- 他对创业的理解在：paulgraham.com
- 本文的部分信息来自于他的文章： Startup ＝ Growth
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