家装行业：中小家装企业，明天的路要走向何方？

中小家装企业，明天的路要走向何方？

中国的家装企业分布在各个城市，没有哪个城市没有家装企业。数量众多、分布广阔，恐怕是家装企业最突出的特点。

家装企业也分三六九等，除了各个一线城市的几个巨头企业外，国内有90％都是中小型企业。从规模上来看，几个龙头企业占据了70％的家装企业市场份额，而数量众多的中小家装企业所占份额只有30％。2009年，北京同途伟业（装饰）管理顾问公司www.tongtuweiye.com在北京、杭州、苏州、天津4个城市专门针对中小型家装企业做了一个市场调研，发现每年略有微利的企业占14%,73％的企业都或多或少的存在亏损。

不得不说，在是一个令人沮丧的数据。

投资一个家装企业是比较容易的，从几万，到几十万都可以找到适合自己的家装企业运行模式。也许正是因为创办家装企业的投资要求不高，因此造成了这个行业的进入门槛很低，而毫无规则的恶性竞争，也和这有密切的关系。

可以说，大多数的家装企业都属于中小型企业，更可以说，大多数的中小型家装企业总是沉沦在痛苦之中，创办容易，倒闭也容易，看着那些龙头企业每年都在以50％的增长速度在高速发展，实在看不出中小型企业如何面对明天的市场变迁。难道，中小型家装企业的命运从开创就注定是这样的充满波折？对于这个看起来广阔无边、做起来令人迷茫的市场，我们很多的家装企业老板都在思考一个问题：明天的路，我要走向何方？

无可否认，这是一个很宽泛的话题，没有人能三言两语就能做出满意的回答，同样，根本就没有一个四海皆准的标准答案。在这里，我们仅仅就一个问题进行一些简单的探讨，这就是——中小型家装企业老板应该怎样建立自己的经营思路，或者说，应该如何去考虑复杂的市场竞争。我们围绕3个问题进行说明。

一、你明确自己创办家装企业的目标吗。

家装企业看起来似乎都一样，但是做起来却大不相同。对于那些已经发展起来的巨舰级企业来说，他们的目标是什么？答案是发展。对于这些中小型企业来说，目标是什么？是赢利。粗看起来，这个问题似乎什么也没有说，但其实则不然。处在赢利阶段的企业，一切行为都要围绕目标展开，同时还要讲究速度。要寻找适合自己的市场条件，而不是简单模仿那些大公司的做法。如何自己的目标去指定自己的定位、定价、人才、营销方式，可以说多数企业老板还不是很明白。

二、家装企业的财务指标，你真的明白其含义吗。

家装企业的赢利模式有它自己的特点，不能简单借鉴其它行业。我们发现，多数老板不明白产值、利润、现金流之间的关系构成，更不明白这些财务指标背后对企业究竟会带来怎样的影响。作为一个中小家装企业，要想赢利，这几个问题必须要弄的清清楚楚，家装企业的生命，就在其中。

三、家装企业的人员架构，你安排的是否明确。

家装企业是一个由人来进行支撑的行业，所以对人的安排，体现出的是一个老板对自己企业的掌控技巧和手段。就像一个教练一样，对于每个队员在什么时间放在什么位置，去发挥什么作用，无不体现着教练当时的经营方略。然而做到这一点的前提是：对行业的充分理解，对运行一个家装企业关键点的充份掌握。

尽管经营好家装企业的方式方法数不胜数，但是上面三个问题是一起的基础，作为中小型家装企业的老板，当你思考明天的路如何去走的时候，请先冷静一下自己的头脑，先思考好上述三个问题。其实，如果把这几个问题真的彻底理解了，那很多问题也就迎刃而解了，也就可以真正说一句：“明天的路，就在我的脚下。”

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