去楼下的一次面谈
2019-05-14 本文已影响40人
朱团辉
昨天晚上去了楼下,还是阿姨专门来“请”的,这个也侧面反应出我的“佛系”。
去楼下的一次面谈我去的时候带了几张白纸和一根圆珠笔,不是讲什么产品,就是讲讲保险什么。
说实话这么直接的要求“来,给我闺女讲讲,看怎么给外甥女买保险”,让我一下子有点懵了。
赖好咱也是做了四年的保险从业者,定了定神,我说:那么我就来讲讲保险一般分为几类。
这一次的讲解我把保险分为了三类:健康险、寿险和年金险。
健康险呢,又分为大病险、意外险、医疗险和津贴险。寿险呢,分为终身寿险和定期寿险。年金险分为带分红和不带分红。
说实话,我也不知道为什么这么讲,有可能就是感觉这样子比较好理解吧!
讲完以后呢,我就讲了自己的需求点和目前配置的保险,然后我就问,那么你想解决哪方面的问题呢?她说:小孩子不是容易肺炎嘛?
我说:这个就是属于医疗险,属于报销性质的。接着又出了一个问题:社保和医疗险有没有冲突呢?
对于这个问题我就讲了一下社保的局限性和和商保的补偿作用。
讲完之后,就让对方思考,对方说:要和老公商量,然后就是比较关注门诊这一块的支出。
时间交给客户,让其进行家庭内部的商量,我根据需求进行初步的产品筛选。
一次貌似很顺的面谈,也暴露了自己的诸多缺陷。
首先,不系统。再者,准备不充分。
没有讲出各自的功能,没有抓住客户的点。
买保险买的就是自己的需求,自己再接再厉,持续打磨。
这次以后心有余悸,不是怕成交不了,而是怕自己引起误导。毕竟一开始简单,替代不了以后的麻烦。
没什么境界,就一个卖保险的;做一个事情,问心无愧就好。